流量池思维：利用存量用户发展更多新的增量用户

当前互联网是流量为王的时代，流量是稀缺而宝贵的资源，流量等同于财富。互联网时间，流量为王，流量为财富。所有平台都在追求流量，无论是互联网还是移动互联网。创新、创业和模式一轮又一轮地刷新。有的靠卖产品赚钱，有的靠卖知识赚钱，有的靠卖短视频赚钱，有的靠平台赚钱。所有这些，没有流量或不能吸引流量，赚钱都是空谈。谁来流量赚钱，那就有可能成功。在互联网发展的初级阶段，信息和内容相对较少，很少有人意识到流量可以实现，很容易获得流量。现在，无论是在线平台，APP、自媒体，都是拼命挣扎，没有创新、稀缺价值或原创干货的平台可以凝聚和留住用户。说到流量，首先要区分流量池思维和流量思维。流量思维：平台获取用户，用户转换，用户实现后离开。流量池思维：平台获取用户，用户操作转换、保留和裂变，获取更多用户，保持用户活跃，提高用户回购率，创建自循环系统的自有流量池。流量池的思维不在于前端获得了多少用户，而在于强调如何操作用户进行裂变，利用股票用户开发更多新的增量用户。流量思维的结果是，用户进来一次后就离开了。流量池的思维在于如何留住用户，激活用户，利用用户成长裂变。任何沟通都需要有效的转变。中小企业很难在短时间内对品牌沟通产生实际影响。最好通过品牌信息转型，突出分流方式，实现“质量与效率一体化”，即同时启动品牌，注重营销效果转型，获得现金流。事实上，获取流量的核心功夫也是转换能力，无论用户是否花时间观看广告，下载应用程序、获得补贴和支付消费是一种转换，但在不同工具或载体的帮助下，设置了一种符合游戏规则的机制来获取和转换流量。转化的内功在哪里？“登陆页面是第一生产力”。如今，无论是大企业还是小企业，这个话题都无法回避，尤其是投入大量资金进行推广，文案转型差。当我负责金融应用程序运营时，我计划了地铁品牌传播广告，包括一段时间的车厢广告，我们首先反映了车厢广告登陆页面上的品牌，其次是活动信息，然后是单独的二维码，感兴趣的乘客扫描二维码，将收到单独的优惠活动。转化路径相对较短，用户使用折扣来体验产品的转化率相对较高。用户在整个活动中看到的登陆广告页面决定了对用户的吸引力和最终的用户转化率。一般的落地页设计，只需要使用其中的一部分，杨飞总结了实战较强的“落地页逻辑架构6要素”：1.梳理核心卖点、品牌和活动信息。登陆页面的第一部分必须能够吸引注意力，展示品牌和活动的信心卖点，简单、直接、快速、有效地告诉访问者：我是谁，我能提供什么，我和其他类似的产品有什么不同。2.品牌整体印象和产品口碑。对于大多数消费者来说，登陆页面是对品牌的第一认知，所以设计和构图必须遵循简单、直接的原则，避免页面混乱、信息混乱、操作过程复杂。3.消费者利益。营销最大的困难是从消费者的角度思考问题，从消费者的角度展示卖点。消费者考虑的是“你的产品能给我什么”，而不是“你的产品的规格型号是什么”。提供额外的价值、独特的价值或巨大的折扣可能会促使他们完成冲动消费。4.权威认证。当消费者看到不熟悉的产品或品牌时，相关的权威认证会增强他们的信任，降低他们的怀疑和使用产品的心理成本。毕竟，没有一个消费者想成为新产品的“老鼠”。5.用户留资。用户保留资金是登陆页面的核心作用。所有工作的目的都是希望用户注册、购买或留下他们的信息，完成从流量到用户再到销售的转变。6.索取有效信息。不要在登陆页面上要求不必要的信息。首先，额外的信息对企业来说是无用的；其次，信息要求越多，消费者就越怀疑和抵制企业规范。因此，可以索取最关键的信息，如加密后的微信号、手机号码等。你需要多个入口流量红利消失的时代。首先，你需要建立多个入口。成熟、高质量、稳定的渠道获取客户的成本必须越来越高。在短期内，你可能有一个或多个便宜的入口，因为大多数高质量的渠道很快就会变得昂贵，用户质量更差，转化率下降。自有流量池需要多个入口，任何品牌、活动推广等都需要所有渠道和模块同时运行，相互合作，共同进行活动排水和动力，以最大限度地发挥效果和转化。对于初创公司或中小企业来说，品牌推广和推广的成本非常有限。除了从大型交通平台购买用户外，它还通过最关注交通的社交平台获得交通和交流。操作流量和操作池塘一样。原来我们的池塘已经有一些水了，有一个固定的入口不断地把水放进池塘里。获取用户是运营的第一步，也是目标，所有营销运营的目的都是为了吸引客户。进水口不能仅仅依靠购买用户。目前，用户质量下降，购买成本逐渐上升。无论是注册还是下载，都会涉及转化率。优化转化率可以在一定程度上降低客户获取成本。不同渠道的显示和成本会有明显的差异。许多渠道似乎下载的用户很少。实际情况是某一步的流失率太高。此时，运营的全面统计非常重要。为了更好的跟踪，很多产品会让用户注册后下载，通过userID跟踪转化率。这是个好办法。渠道数据分析对数据统计要求较高(主要是数据匹配和分类)。产品和运营都要有统计的习惯。不要低估任何可以优化转化率的细节。这里有一个经典的AB测试案例:注册登陆页面有点击注册按钮。在之前的活动中，我们测试了按钮上哪种文案更能引导用户注册。免费注册，立即注册，前者点击率高于后者40%。随着移动互联网流量红利期的结束，获得新用户的成本远远超过了过去，甚至达到了初创公司无法承受的水平。为了获得一个投资用户，金融领域的初创公司甚至会花费四位数的单个用户获取客户的成本。游客只是运营开始通过渠道和营销用户我们不仅满足于完成一次购买，我们的产品有一个水库，入口和出口，游客我们做精细操作，通过裂变，让用户不仅是消费者，而且是我们产品的推广者。裂变营销，也就是自我传播，就像《道德经》中提到的“道生一，一生二，二生三，三生万物”，也是如此。裂变营销，即拉新运营，最终目的是以最低的成本，最大限度地增长客户。目前，裂变是移动互联网最有效的营销手段，主要借用移动互联网下的社会关系。朋友圈裂变是最常见的操作惯例。选择APP、微信官方账号或者群里的粉丝，设计裂变诱饵，让粉丝主动分享。裂变主要是通过补贴和福利来刺激和诱导用户分享。用户还需要社交、个性、自恋、展示和比较。目前，每个人都在尝试裂变游戏。在设计活动中，我们需要了解用户，深刻把握人性。目前的裂变主要集中在APP和微信生态上，分享基本上是在群和朋友群中进行的。目标也很简单。『获取移动互联网时代最终流量红利的最低成本和技术。』例如，以下产品的裂变：即使是咖啡产品，价格也是100元，参加了邀请五个人享受30元的活动。当用户A看到商品时，有两个按钮：30元和100元。他选择支付30元。他需要在24小时内邀请四个朋友，每个朋友都要支付30元，也就是说，他成功地组建了一个小组。否则，如果组合失败超过24小时，将退还30元。蘑菇街通过分组裂变轻松获得300万新用户，其中70%是通过分组机制吸引的。2018年裂变中最耀眼的明星是小蓝杯。瑞星咖啡通过app免费赠送一杯朋友咖啡、买两送一、买五送五、在朋友圈分享免费饮料等手段，不断刺激用户裂变，使用户数量实现几何增长。总结建立自己的流量池，自己的流量池是利用各种手段通过各种渠道获取流量，通过流量的持续运行，然后获得更多的流量，所以一遍又一遍。一方面，通过促进新流量的扩大和流入，另一方面，运行流量的关键是裂变自己的流量池，以分担流量成本，提高流量池的规模和质量。只有增加入口，操作流量池，减少出口流量，我们的用户规模才能继续增加。