百度，能否分得社交的一杯羹

每逢春节，红包活动都是必不可少的。往年，腾讯阿里与春晚达成了独家互动合作。今年，百度首次参加央视春晚红包互动！作为前期预热的开场活动，1月28日凌晨率先推出的三项活动“1亿好运”、“100万团员红包场”、“9亿春晚”。这里就来说说第一个火热的活动：“集好运分1亿”。“集好运分1亿”活动应该是大家最熟悉的玩法模式，这是支付宝集五福的变种。百度集卡的变化主要有两点:支付宝之前五福是五张卡，百度这次是十张卡，分别是【福】、【陆】、【寿】、【喜】、【财】、【好运】、【中国】、【年】。将卡片直接分为普通卡片和稀有卡片，稀有卡片有明确的说明，分别为【好】【运】【年】。1、获取卡片的方式1。系统提供三次抽卡机会，每次获取一张文字卡。2.完成任务，获得抽卡机会，初学者共有7项任务。任务如下：2.1每日参加活动（ 2.2分享重复卡给朋友（ 抽卡一次机会2.3好友成功领卡（ 2.4去好看视频看推荐视频（ 2.5参加团员红包活动2次抽卡机会（ 2.6打开全国小视频看一个视频（ 2.7搜索新年热门内容（ 3.邀请朋友，提高获取稀有卡的概率。二、解读发卡套路和目的分析1。系统提供三次抽卡机会，降低门槛。与大家熟悉的支付宝集五福相比，百度集卡这次采用了十张文字卡的形式。1.系统提供三个抽卡机会来降低门槛。与熟悉的支付宝五福相比，百度这次采用了十张文字卡的形式。降低门槛，确保大量的小白人用户不会被挡在门外，每次必须，与支付宝五福相比，消除新年祝福的结果，让用户认为卡相对容易，然后产生继续收集卡的兴趣。2.每天参加活动冲刺预热春节活动。习惯养成。在春节爆发之前，让用户不断增加沉默成本，将活动推向最大高潮。2-2、2-3、事实上，这是一个步骤，分享卡片，拆卸两个步骤，是为了让用户尽快获得一个抽卡的机会，也是任务系统中常用的及时激励。及时激励的好处是每一步都有奖励。不断诱导完成相对较大的任务。2-4、2-6观看“好看视频”和“全民小视频”app中的视频内容即可分别获得两次抽奖机会。随着视频社交应用的普及，头条和腾讯之间最具竞争力。代表作品：抖音、西瓜视频、火山视频、多闪等。腾讯代表作:微视频、NOW直播等。此外，微信7.0有两个动作。首先，它增加了视频社交网络[时间视频]和多个入口；第二，最近有传言称，腾讯直播策划的官方账号可以与粉丝互动。百度呢？其实百度并没有李彦宏表面上看起来那么淡定。有巨大的搜索流量入口，但是没有好的推广场景。春节，作为中国最大的文化势能节，百度专注于推广百度视频产品，可以看出其对视频场景产品市场的竞争迫在眉睫。百度其实有社交情节，任务2-2、2-3、2-5、3、获取用户关系只是前期铺垫的一部分。在本次活动的任务系统中，2-4、2-6、集中火力推广视频只是其中的一部分。2-7、围绕新年设置一组烘托氛围的关键词，引导用户搜索。百度有最终决定权显示结果。毕竟这次十张文字卡，每张卡都没有广告。现在我们可以看到传播引爆点的设计机制，到处都是求卡，非常火爆。是因为这是百度的活动吗？是因为春节联欢晚会？是的，但只是部分因素，最重要的是设计机制；用户只关注自己的小块，也就是对自己的影响。机制1：用户更害怕失去沉没成本，而不是奖励。如果失去，前期的努力将毫无意义——这就是沉没成本。当人们决定是否做一件事时，不仅要看它是否对自己有好处，还要看它是否已经投资于它。我们称这些不可收回的支出，如时间、金钱和精力，称为“沉没成本”（SunkCost）-百度百科。以栗子为例，有两家奶茶店，一家是，给用户一张空卡，用户消费一次盖上一个小戳，收集五个就可以免费换一杯。另一家奶茶店可以在卡片上戳十个小戳，消费者第一次买六个小戳，每次戳一个，到十个可以免费换一杯。本质上，他们花五杯钱买六杯。根据实验，后者的效果比前者好得多——因为后者的用户体验是60%，而前者只有20%。在这项卡收集任务中，基本上每个人都可以通过任务轻松获得7-8张不同的卡。通过交换，每个人基本上可以获得9张不同的卡，肯定会有一张稀有的卡，你得不到。是不是有一种敬业的感觉？这种形式的集卡任务，进行到90%，能停止吗？普通人根本停不下来。就像看剧一样，看到最后一定要看大结局。由于早期投资的沉默成本影响了当前的判断。机制二:严格限制获取和赠送稀有卡【好】【运】【年】。因为发放的时候有规则控制，每个人最多有一张稀有卡，很多人拿不到三张稀缺卡，导致稀缺。有些人希望注册更多的账户，得到更多，然后给自己，不要尝试，这条路不起作用。与支付宝的五福收藏相比，百度的卡收藏严格限制了用户识别，即设备和账户之间的相应关系，一个设备只能参与一个活动。除设备和账户限制外，赠送流通还增加了两个限制：只有重复的文本卡才能赠送给其他用户。“刷卡”现象可以在一定程度上减少。现有的文字卡，不能再收到同一张文字卡的礼物。这样可以避免一些用户“大量”囤积卡片。支付宝集五福不存在这些限制。机制三:前期用户额外奖励诱惑 侥幸心理不同于支付宝集五福，支付宝集五福后等待彩票，每人平分奖池，奖励是一样的。但是百度集卡这里稍作改动，效果就大不相同了。卡片收集页面显示：第1-888名有额外奖励，限量金猪。此外，大多数用户可以获得8-9种不同的卡片。这样，大多数用户就可以在预热期间疯狂地寻找卡片。能求到么？根据前面的分析，每个用户基本上不存在相同的稀缺卡。此外，获取和赠送受到严格限制，因此当然不能通过求卡获得。一天之内，收集十张卡的用户不到200人，离888还很远，但每个人都觉得自己可能是那个幸运的人。所以到处求卡——历史总是惊人的相似，想起当年的奉献。因此，聪明的用户开始销售文字卡，普通卡1-10元不等，稀缺卡用户出价惊人。每个人都会计算一个账户。如果他能在888人之前收集，他能从获得“限量金猪”中受益多少？基本上，他愿意出价购买稀缺卡的价格上限。由于每个人对“限量金猪”的估价不一致，求稀缺卡的用户出价也离奇高。四、临时稀缺卡稀缺卡不会一直稀缺，这是支付宝集五福的经验教训，百度集卡不可能再犯。支付宝第一次收集五福活动，收集五福的比例不到4%。想想这么大的流量，96%以上的人都是空的。这是一个多么惊人的数字，让这么多人不开心是极其不可取的。但后来从第二次集五福开始，集福卡活动，基本上大家都能很快集合起来。百度集卡后，有前人的经验教训，理论上不会让大多数人不开心，稀缺也是临时的，最多一两天，稀缺卡很快就会出现佩奇。在早期阶段，绝大多数人无法收集十张文本卡，属于饥饿营销，目的是：让每个人形成互动讨论，扩大活动的影响力，为春节晚会的高潮铺平道路。一旦达到目的，稀缺卡和普通卡就没什么区别了，垂手可得。五、总结三点:活动与春晚合作，作为最大的文化势能节日，可以给百度带来巨大的流量。通过流量，百度不仅推广手机百度，还注重开火为社交铺平道路，突出视频社交。通过各种规则设计，为本次活动预热，争取最大的效益。百度作为一家搜索世界的科技公司，能否通过春节联欢晚会活动获得社会份额还有待观察。