Supreme是如何成功吸引了一批狂热的“追求者”？

本说:Supreme这个品牌在我的世界里是一个神秘的存在，不知不觉就受到了影响。今年去香港的时候，看到海报上写着销售信息，就根据地址专门找了过去，在附近绕了好几圈，没找到。(香港没有官方零售店)Supreme的品牌调性:独特神秘。说人话就是：那个给你号码却永远不接你电话的女孩。营销方式与品牌风格融为一体，拥有宗教信徒般的粉丝群。二手转售价格可以是零售价格的12倍，甚至是天价，真是令人羡慕和震惊。还养活了一批黄牛党和抢票程序员。找到适合品牌调性的推广方式，保持下去，逐步形成品牌认知符号和标签。对限量玩法有正确的认识。关键是需求大于供给。重点：有限的供应策略，创造品牌热情；世界独特的主页设计；冷电子邮件营销策略；“新产品预览”内容营销策略；正确使用社交论坛；与合作伙伴共同创造产品；专注于Instagram平台；名人海报活动也可以玩6；把顾客变成百万富翁。再看成绩:Instagram粉丝超过1100万；创始人JamesJebia身价4000万美元。1994年，纽约。Supreme作为滑板店的街牌出道。他们的产品，标志性的极简主义红色标志，超越了滑板文化的根源，注入了新的能量。从滑板爱好者开的零售单店，到粉丝遍天下的世界知名品牌。创始人拒绝公开公司的收入，但他说：“我们的业务相当于一些高端设计师。“看看谷歌的趋势：最令人惊叹的是，他们一路成长，没有浪费太多的广告或营销费用。主要流量来源如下:真的赢了。Supreme依赖于直接关注和自然搜索。超过1000万宗教信徒的粉丝，专注于独特性。作为世界上最畅销的服装品牌，他们的产品比世界上任何其他消费品都更容易升值。首先，限量供应策略，创造品牌狂热Supreme产品非常强大，用户围绕品牌自发生产的内容足以让公司在市场推广中几乎看不见，几乎不需要购买付费广告。下图是他们的网络社区之一。良好的用户数量和活动足以产生足够的病毒传播内容。SupremeTalkUK/EU(也叫Suptalk)是欧洲最大的Supreme粉丝群，也是Supreme最大的二手转售Facebook群之一。该组成立于2012年。当时创始人Adamrose和PeterMitchell认为，与美国相比，英国没有像样的Supreme二手交易市场，这是不科学的。因此，他们一起建立了Suptalk，方便粉丝买卖，交换Supreme产品，不花昂贵的运费。由于产品限制，除了Suptalk，Supreme还可以让拥有百万粉丝的信息站像Hypebeast//Highsnobiety，主动推送他们的产品信息。每周都会有一系列关于如何/何时/谁在转售Supreme产品的文章:查看他们的反向链接，你可以看到很多分享。这带来了相应的巨大流量。事实上，2016年，光Hypebeast就能产生113篇Supreme相关内容，共享量达到20万。这只是Supreme以外内容和品牌声量的一个例子。尽管越来越多的人想购买Supreme，但供应一直受到严格控制。供给不变，需求飙升，这意味着二手转售市场火爆。这个差价，有些真的很大啊。如果你想拥有如此高的病毒传播和用户自发的内容输出，你必须非常克制品牌。不管Supreme产品卖得多好，他们都不会再生产了。这就是转售价格被炒到天价的原因:当你小批量生产产品时，会让人觉得特别；想要更多；已购产品升值。很多商家都想以“限量版”为卖点，但对于Supreme来说，现在不买可能永远买不到。Supreme的产品只在自己的线上商店和全球特定的线下商店销售。(只有一家渠道商)每周四全球同步上新(日本晚两天)，但从不主动告诉大家会发生什么。这使得他们每周都有巨大的网站自然流量和品牌声音。人们通过积极搜索或各种社区和信息网站，如Suptalk和Hyperbeast，来看看下一步是什么。Supreme的限量供应策略创造了需求狂热。有一次纽约商店上新的时候，现场挤满了纽约警察，他们不得不考虑公共安全，强迫他们停止销售。世界上独一无二的主页设计Supreme的主页与其它零售店大不相同。极简主义的网站风格，大量的空白，让人们想知道更多，而不是直接轰炸信息。没有行动召唤按扭；极简主义设计；只有一张图片-品牌标志。自2006年网站推出以来，一直是这种不可预测的风格。Supreme的页面与其他大品牌主页不同，传达完全不同的信息。看看Nike：显然，Supreme所传达的信息是：你需要追逐他们，他们不会跟着你。有人曾经把他们比作“给你号码却永远不接你电话的女孩”。”，哈哈。三、高冷邮件营销策略他们的邮件注册提醒只存在于主页底部。而且，当你订阅他们的电子邮件时，你什么也收不到！！想想他们一贯的风格，一点也不奇怪。通常，消费者会被促销/特价等邮件轰炸。Supreme通过邮件再次告诉你:你要追我们。他们只用电子邮件做两件事：1。每周新提醒2。他们将向特定客户发送内部电子邮件，并向特定客户发送信息和更新信息。如何确定电子邮件列表一直是个谜。四、“新产品预览”内容营销策略在新一季产品发布前，他们将在网上发布“新产品预览”。但除了一些联名合作款和惊喜款，你不知道什么产品什么时候上。每年发布两次。每次发布，都会引起社交媒体和主流网站的广泛关注。粉丝们会主动在YouTube上发布视频，评论整个季节的新产品。有些视频甚至可以播放超过10万次。除了季节性的新产品宣传，他们还与一些高端时尚或服装品牌合作。下图显示了LV和Supreme的联合品牌产品：Supreme使用了“新产品预览”，进一步显示了品牌的独特性和吸引力。所有的图片都传达了一种“利基圈”的感觉，让人们想要购买他们的产品，成为品牌文化的一部分。5、社交论坛的正确使用方法Supreme的主要社交流量来源如下：如果您想在Reddit等社交论坛上获得流量，Supreme选择找到版主发布超级信息，并直接带上官方网站的新预览页面链接：如果您想在论坛上作为普通用户发送此类信息，您可能会被762人轮流diss。但让版主发布，Supreme却得到了762条关于他们新产品系列的讨论。Supreme与合作伙伴共同创造产品，建立了品牌知名度，也获得了足够的曝光，吸引了众多明星的关注。许多明星都被拍到穿着自己的衣服。比如：LadyGaga/KanyeWest/Drake/KateMoss/VictoriaBeckham。Katemosvictoriabeckham如何让这些明星愿意为产品背书？一个词：真实。Supreme的名人背书始于他们与音乐艺术家的合作。自20世纪90年代以来，Supreme一直在与不同的音乐艺术家合作，以激发灵感。他们与这些音乐家建立了关系，并获得了品牌传播和真正的合作关系。下图是1994年纽约店开业时第一次与涂鸦艺术家Rammellzee合作:手绘卡车司机帽配上Rammellzee的霓虹灯，是Supreme最珍贵的产品之一。此后，Supreme合作了许多t恤、毛衣和帽子。当音乐艺术家与Supreme深度合作产品时，他们之间建立了深厚的联系。与Supreme合作的名人能感受到他们的真诚，也更愿意穿他们的衣服。总而言之：与想要合作的品牌或名人建立真诚的合作关系。你可以通过社交媒体帮助他们做手头的事情，参与他们的活动，与他们交流。和你的合作伙伴一起创造产品，让他们积极参与。告诉他们与你合作的好处，曝光，进入新市场等等。确保合作伙伴的整体文化特征/价值观/原则与您的品牌方向一致。七、关注Instagram平台Supreme的Instagram平均超过10万赞，评价700个。他们的第一条消息是2013年3月发的，是他们的新预览照片。突出合作伙伴——LouisVuitton，标签#LVxSUPREME。Vans/Nike/Fila他们都合作过/Levi等。Supreme与许多大品牌合作，然后在Instagram上推广，他们只关注这个平台。一方面，这些品牌推广了数千万粉丝，另一方面，它们带来了更多的合作和粉丝增长。八、名人海报活动也可以玩6不像普通服装品牌，做标准的PPC广告。Supreme选择做周期性的名人海报推广活动，保持品牌独特的色调。每当做活动时，Supreme都会在纽约或任何一个有零售店的城市把名人海报带上标志性的标志，贴在墙上、架子上、邮箱上...然后，他们会根据海报制作照片t恤，卖几个月。在Supreme收藏中，这些T恤衫是每个人最想要的东西之一。近年来，他们做了一些名人海报活动：Raekwon&Elmo,2005DipsetsJimJones&JuelzSantana，2006miketyson，2007kermitthefrog，2008loureed，2009ladygaga，2011年Prodigyofmobdep、2011年Three6mafia、2012年Katemoss、2012年Neilyoung、2015年Supreme除了照片t恤和海报活动外，最像广告的是他们的幕后视频。在首页“random标签下：九、每周四把顾客变成百万富翁，一群“企业家”在Supreme店前排队购买最新产品。在首页“random“标签:9。把顾客变成百万富翁。每周四，一群“企业家”在Supreme商店前排队购买最新产品。因为网店卖得太快，有人做了一个电商机器人叫“TheSupremeSaint人们可以购买“每周四早上9点使用1小时”的服务。你可以在每周四早上9点到10点之间支付10到100美元，让他们帮你买Supreme。到11点，当在线商店开门时，这些机器人将连接到Supreme服务器，直接下订单并完成付款，比其他任何人都快。这些人五秒钟内就能赚到2万美元，卖掉200双Nike/Supreme/AirJordan鞋，每双鞋收费100美元。另一种叫EasyCop的机器人是基于app开发的，卖595美元，可以自己操作。2016年，超过500人购买了这项服务，为开发商带来了30万美元的收入。这种抢购机器人的存在，甚至是黄牛排队买Supreme的原因，都是因为创始人JamesJebbia遵循两个原则:稀缺性:每个产品都是有限的；一致性:新产品周四上午11点才上线。Supreme创造了一种文化，用户知道什么时候回来，每次来都会发现新的东西。这一策略非常成功，Supreme网站推出新产品时几乎可以获得1000万PV。当然，有些可能是机器人带来的，但这些机器人确实帮助Supreme卖得更快，赚更多的钱。而且，一周卖得比一周快。黄牛再加价出售。Supreme试图减少机器人，让真正需要的消费者购买产品，但黄牛市的收入太好了，根本无法控制。一家纽约投资公司简单算了一下，如果你一年倒卖149件Supreme商品，每件67美元，一年赚1万美元。如果你投资1万美元，按平均年收入5.5%计算，35年后你就可以成为百万富翁了。看另一种算法:如果一件毛衣卖140美元，10秒就能卖光。假设他们一共生产1万件，收入140万美元，这只是卖一件产品。一个产品每周四十分钟就能赚这么多钱。令人窒息。