别再给用户这种“信息流广告的标准范式”了。

你会点击下面的信息流广告吗？不用想，问问自己第一次看到上图是什么感觉。是不是很“今日头条”？这个标题和图片是典型的今日头条信息流画风。上图是李叫兽的一篇文章。据说交付结果比改造前的CTR(有效点击率，详见文章底部)高出近1个百分点，这在李叫兽的文章中是一个成功的案例。问问自己，当你看到上面的文案时，你会点击吗？也许很多人会，但当你点击落地页面是赤裸裸的广告页面时，没有失败者反击CEO的故事，你会失望吗？营销人员的目的是欺骗消费者进入登陆页面吗？我之前在《电子商务运营——没有淡季市场，只有淡季思想》一文中说过，营销不是欺骗消费者，而是用场景语言重新描述枯燥的产品手册。改造前的文案图片现在的信息流广告中有一句话:“标题和图片应该像信息一样长，这样才能引起点击。因此，我们在今日头条和微博上看到的文案越来越多。不得不承认，从注意力经济学的角度来看，标题和图像信息的匹配是正确的选择，但内容呢？好像我们都忘记了登陆页面，忘记了登陆页面的内容。现在的登陆页要么是原来的广告海报图，要么直接跳转到对方的app，可以打开今天头条的信息流广告试试。你用类似信息的标题和图片欺骗用户，但不像信息的内容那样满足他们。从长远来看，用户会被愚弄吗？你还会喜欢你吗？即使你使用大数据和个性化推荐，用户仍然会感到不舒服。你不能用我来了解我。当他们看到信息流广告时，我们会考虑用户场景，他们很可能正在观看。时事、笑话、体育赛事或其他有趣的信息。然而，我们用长长的笑话、时事的标题和图片来欺骗用户，以确保用户不会失望？这篇文章的观点是，除了标题和图片，信息流广告还需要像信息一样，我们需要把米蒙和胡辛束的软文本程序转移到信息流广告中。本文将简要介绍信息流广告的概念、作用、机器学习在信息流广告中的作用，以及在撰写信息流广告时需要注意的地方。1.什么是信息流广告？当你在今天的头条新闻中阅读新闻时，你会每隔几条信息就看到京东广告吗？当你在新浪微博上刷明星八卦时，天猫广告会每隔几篇博客文章就跳出来吗？当你在微信朋友圈“阅读”爱青的奏折时，你注意到精致的图形广告了吗。以上都是典型的信息流广告。众所周知，信息流广告近年来风光无限。去年百度高价收购的副总裁“李叫兽”最近制作了feed创意智能优化工具。作者所在的京东最近发起了“京条计划”、“京度计划”也利用信息流广告赋能电子商务。天猫也在充分利用微博的信息流广告。2.为什么信息流广告如此受商家青睐？信息流广告是一种数字广告。更准确地说，它是随着移动互联网而诞生的。大多数用户花时间在移动互联网上获取信息，无论是朋友圈的朋友信息、今日头条的各种笑话、新浪微博的*八卦。。。数据证明，显示信息流的最佳方式是像今日头条一样垂直滑动阅读。在这种信息流形式下，是插入广告的绝佳场所。如果双方能够交换数据，他们就能发挥巨大的价值。京东与头条的合作是最好的证明。3.机器会在信息流广告中取代人类吗？信息一直在产生，用户每次打开都会刷新，就像快餐一样。因此，信息流广告的文案似乎并不那么精致，似乎也不需要4A广告公司。一个像信息一样长的标题，三张原创图片，加上准确的用户肖像分析，似乎是信息流广告的标准范式。对于标准范式，机器必须比人更好，成本更低。许多科技公司正在做这样的产品，并认为这将成为下一个趋势，只要你上传sku（电表示最小库存单位，如耐克白LT恤）的基本属性，机器可以很快为你生成一个信息流副本，“非常像信息，”点击率会很好。百度李叫兽团队制作的产品笔心创意引擎也是这类产品的代表。在信息流广告中，机器似乎比人类表现得更好，似乎不再需要广告商。真的是这样吗？我相信机器在信息流广告中一定很有用，也很有用。但它永远不会取代人类。该机器可以编写良好的产品介绍和副本标题。也许借助准确的用户肖像，它可以击中用户的“G点”，转化率也会很好。但我坚信，随着时间的推移，这肯定会影响用户体验，不能依靠你来理解我，利用我。为什么大家都对自媒体大号“咪咪”？、“胡辛束”、“天才小熊猫”等广告不抵触？因为他们在推广广告之前通过文字给用户一定的价值。最后，总结一下本文的观点。归根结底，信息流文案仍然是一种广告。既然是广告，就不能失去广告的精致。相反，信息流广告应该更加精致，适应信息流用户，在推荐产品的同时，也要给用户带来内容价值。CTR不能仅仅为了CTR的统计指标而告诉我们消费者真实的想法，无论消费者的体验如何。附：CTR：点击率是互联网广告中常用的术语，是指网络广告(图片广告/文字广告/关键词广告/排名广告/视频广告等)的点击率。)，即广告的实际点击次数，CTR=实际点击次数/显示量。