让我们来了解一下直播的货币体系

16年移动直播和内容创业的风口催生了视频内容创业的趋势。在这个拼写内容的战场上，行业领袖先后为短视频创作者推出了10亿元的各种战场 支持计划，但是对于生成直播内容的主播来说，除了一些平台会签约头牌主播，大部分平台实际上对主播没有实质性的物质奖励，那么为什么主播数量会增加呢？相信看过直播的人一定知道主播其实是用户养的。平台方只需要提供网上直播和观看的场所，鼓励用户消费。做好这些工作，不仅主播有收入，平台方也有分享。在这套主播贡献内容和用户观看奖励的模式中，最重要的是平台的货币系统，就像发动机一样，这种模式一直在稳步前进。在规划直播功能时，笔者结合自己的短视频产品进行了一些产品研究，并每天与朋友讨论相关问题。因此，本文可以看作是对讨论内容的总结，供其他朋友参考。对移动直播平台而言，直播货币体系一般分为三类：积分货币、充值货币、提现货币。顾名思义，积分货币实际上是产品用户系统中的流通代币，主要在平台和用户之间流通，是指导用户进行某些行为的奖励。生产:平台方系统支出；获取:用户通过平台方指定的任务获取，包括签到、完善用户基本信息、绑定手机号码、发表评论、分享等。；使用:用户累计一定数量的积分可以兑换礼物(实物或虚拟)、特权等。；积分货币的成本主要在平台方面，需要避免平台内的通货膨胀，导致货币价值贬值，不再对用户有积极的激励作用。它不同于用户系统的另一种方式——体验值。体验值一直在积累，积分可以消耗。充值货币之所以被称为“充值货币”，主要是因为这种货币完全面向用户。它是一种代币，用户只在平台上流通，主要在用户和主播室流通，方便用户奖励主播。产生:用户RMB充值；使用:用户购买礼物或直接奖励主播(内容创作者)。充值货币是互联网时代的产物，常用于游戏平台。最著名的是腾讯QB，为腾讯平台统一流通货币，可以购买平台提供的各种增值服务。充值货币的存在使产品更容易建立自己的在线社会生态，因为它只能在相应的平台上使用，也会产生用户迁移成本和产品障碍，使用户的消费更轻、更容易，从而为平台带来收入。相信很多人都会对提现货币为什么会有提现货币感到困惑。既然以上充值货币是用户产生的，通过送礼或奖励流通给主播，不就相当于现实中的货币流通模式吗？但如果是这样的话，还会造成很多其他的问题。首先，如果充值收入和直播收入用相同的货币表示，很容易成为现实生活中的硬通货，但非常不稳定。这种货币价值将由于通货膨胀而变为软通货，导致平台不稳定。此外，这种模式还会导致洗钱和其他受国家政策控制的犯罪行为，用两种货币来识别，通过礼物或道具的转换，可以使这种财富的转移合规。其次，不同的货币标志也很容易区分不同的用户行为。充值货币是用户人民币财富的体现，现金提取货币是主播收到的礼品财富的体现。前者是消费者行为，后者是收入行为，可以刺激主播不断贡献高质量的直播内容来获得礼品收入。假如是一种货币标志，就无法区分主播的礼物财富，产生明显的对比和激励。最后，不同的货币标志也很容易规范不同的货币流通方式。充值货币只允许奖励、礼品等，只能在平台上消费，不能提取现金；现金提取货币可以转化为充值货币，促进平台消费，更多或现金提取，获得收入。提现货币的标识也可以让平台与主播公开分享，以免让用户怀疑是充值部分还是收入部分。因此，提现货币实际上是由用户的充值货币完全转换为主播的，主要在主播和平台之间流通，方便主播获得实质性的物质收入。生产:用户用充值货币向主播购买礼品或道具；使用:主播提现(平台方提成)。现金提取货币代表了平台上锚的收入。现金提取过程实际上是锚和平台对用户的收入份额，各自收获劳动收入。至于份额的比例，这取决于平台对锚的支持。 最后，充值货币转化为现金提取货币，从而使主播获得收入。这是直播商业模式的基本过程。然而，积分货币能否转化为现金提取货币，主要取决于平台是否愿意为收入做出贡献，并回报用户和主播实现双向激励，这也是作者每天提问和回答问题时的疑问。大多数朋友认为，如果积分货币可以转化为现金提取货币，就会导致用户刷钱，增加平台成本。在调查现有直播产品的货币体系时，我发现只有斗鱼才能提取这个系统的支出(鱼丸)，但也有很多限制，比如必须签订独家协议，鱼丸体重需要达到500公斤，价值极低的100公斤可以兑换100元(一个鱼丸价值0.01元)。此外，斗鱼中没有提现货币。用户充值获得的鱼翅也被用作提现货币。然而，在系统内部，并非所有的鱼翅都可以提现。在全国直播的场景中，这确实会对用户的提现数量产生怀疑，也会使平台提成更加明确。相比之下，新一代直播平台，如盈科、胡椒等，采用充值货币和提现货币的区分方式，通过不同货币之间的兑换比例，对平台进行微妙的佣金；同时，用非常直接的现金提取货币来表达用户的直播价值，从而鼓励主播贡献更好的内容。然而，新一代直播平台对积分货币的系统成本普遍敏感，因此大多数不支持积分货币的提现。在这些平台上，积分货币也可以给主播送礼物，但增加了另一个代表主播人气的价值，比如映客的星光价值和胡椒的阳光价值，增加了主播的体验价值，帮助提高了主播的水平。因此，尽管货币系统狭窄，但从整个平台的用户系统来看，直播平台一般有四套系统值：体验值（用户或锚级系统）、积分(任务系统)、充值货币(用户费)、提现货币(主播收入)。至于积分是否可以提取，这取决于平台本身的考虑。如果在资源充足的情况下，将部分佣金有限地用于奖励用户行为，则必须能够照顾所有消费水平的用户，使平台更加活跃。作者上周的文章实际上是作者在调查直播市场后发现的趋势总结。如果考虑到这篇文章，这种“直播” 平台如何采用合适的货币体系？想必大部分都是“直播” “平台一开始没有充值/提现货币，但有用户任务系统。你可以参考斗鱼鱼丸来限制提现价值，或者只提供礼品兑换。携程的旅游直播似乎只支持礼品卡兑换，这不仅可以刺激用户的互动行为，还可以鼓励主播贡献直播内容。然后，随着产品的发展和场景的扩展，结合非直播功能的迭代，逐步引入全平台货币体系，引导用户充值消费，建立增值服务的实现模式。附作者的部分研究脑图供朋友参考: