从“连咖啡”的套路，学习两种社交拉新模式。

创业初期过后，随着发展，业务和用户数量趋于稳定，此时，从上到下都开始思考拉新问题。地推、扫街扫楼、品牌合作、活动营销、交换流量、大V推广、H5刷屏...在这个交通第一的时代，新的成本变得越来越明确，价格也越来越高。小米的普及让几乎每个老板都有了一个伟大的梦想。通过用户的自发传播，老客户拉新客户，就像滚雪球一样，成本为0。在这个“人手微信”的时代，行业已经有了一个相对成熟的模式，如何利用朋友圈和微信群实现社交拉新的几何倍数传播。本文希望通过分析【连咖啡】的产品案例，与大家讨论社交拉新模式。拉新不仅是一个操作问题，也是一个产品理念。1.为什么选择连咖啡？常见的更成熟的社交新有两种形式：邀请回扣：每次邀请新用户注册，给予邀请人（老用户）一定的奖励；微信分享红包：分享红包或优惠券到微信，新客户可以获得，不仅可以促进日常生活和订单量，还可以获得新用户。即使是咖啡，作为一种业务简单(咖啡配送)的轻量级(只有一个服务号)产品，这两种模式都做得很好。2.分析思路本文借鉴了前每日游仙副总裁颜乐的分享，将新效率公式转化为分享效率*10、转化效率*分享频率，直观分析了连咖啡的两种新模式。分享效率，有多少人愿意帮我分享现有的用户存量。转化效率，接触观众后有多少人可以转化为我的新用户。在所有愿意分享的人群中，分享频率会帮助我在用户生存周期中分享几次。该公式也可用于其他新产品的设计理念和效果分析。原始链接将放在文章的最后，强烈的安利给你~3。模式1：增长咖啡（邀请回扣）邀请回扣模式在许多电子商务平台（如网络考拉、日常新鲜、Enjoy等）中非常常见。即使咖啡的流程图如上所示，用户也可以简单地与他人分享图片，规则也非常简单。扫描您共享代码的用户可以获得咖啡奖励，并在*和前三次订单时积累。应用上述公式，分析如下： 1.分享效率=分享动力*分享便利性:如何提高7分/10分的分享效率，首先要知道老用户帮你安利的动力。无非是两点，要么有钱，要么有趣。有钱这一点，连咖啡都做得很直白，送你一杯咖啡，只要拉一个下单三次以上的新客户，就能得到0.1 0.2 0.3 0.4=1杯咖啡。对于咖啡用户来说，这种诱惑还是比较大的。有趣也做到了。每次有人*或下单，生长咖啡都会满一点，气泡也会提示 0.N杯咖啡，看着一点点满杯咖啡，会有一种发展的乐趣。其次，分享便利性。图片的形式 微信服务号的定位使得连咖啡的分享非常方便。一键发送给朋友/朋友圈，大大降低了操作难度。此外，[邀请回扣]的按钮位置非常引人注目，点击按钮后推送的副本也非常简单和有吸引力。2.转化效率=传播内容*转化驱动*转化便利性:8分/10分甚至咖啡的【邀请返利】共享的传播内容比较普通，是一张有用户昵称、头像、共享语、公众号二维码的图片。但与APP产品相比，微信服务号在这里的转化效率简直是杠杆。用户看到图片后，长按识别二维码，一键注意，以下是订购咖啡按钮，新注意后，会有文字引导新订单有折扣。与应用程序需要一个下载页面-点击下载微信不能直接跳到应用程序商店，到商店手动点击下载按钮，网络看到几十米不想下载，下载打开后看到主页看起来困惑没有订单…转换效率服务号码KO所有应用程序。这里甚至咖啡也可以优化：图片可以更慷慨和有吸引力，如果用户分享语言可以定制编辑，注意可以直接将优惠券放入微信卡优惠券（不知道微信是否可以实现），效果应该会更好。3.分享频率=用户在生命周期中分享的次数:5分/10分，这里连咖啡都没做多少文章。提高共享频率的方法有：1。增加共享列表，给列表一份好礼物，比如每天吸引最高用户，然后送一杯咖啡；2。分享的朋友越多，奖励就越丰富，比如第N用户，再送0.0N杯咖啡；3。每天连续分享，第N天可以得到一份单独的礼物。一周送一份【周一买一送一券】；等。模式二:咖啡福袋(分享红包)分享红包的模式在很多有订单系统的平台(如摩拜、饿了么等)都很常见。).就连咖啡的流程图也如上所示。用户下单后，会有新闻引导你在微信上分享祝福袋。别人抢红包后，可以拿到咖啡券、0.0N杯咖啡和基本免费咖啡(仅限新用户，可转送)。应用以上公式，分析如下:1。分享效率=分享动力*分享便利性:9分/10分。自从微信N年前春节发明微信红包以来，红包的概念在中国互联网上铺天盖地。而且，发红包和抢红包是用户永远乐在其中的事。我问了很多朋友，如果你下了订单，你可以发红包给朋友抢劫，你也可以抢劫，不同的人抢劫不同也可以少开玩笑，你会发送吗。答案是99.9%的人会，除非他们的网断了或者手机没电了。从分享动机的角度来看，即使是咖啡，如红包UI，红包奖励也是相当慷慨的产品，既有趣又富有，每次订单后的分享效率都是一流的。而且，即使是咖啡的快速分享按钮也是以消息的形式发送的。如果早上忘记下单，下午可以分享，明天后天可以和其他群分享同一个链接，让分享更方便。2.转换效率=传播内容*转换驱动*转换方便：9分/10分传播内容：抢红包=10分满分。不用问身边的朋友就能猜到这一点。如果一个群里有人发了红包，只要看到了，大部分人肯定会点。转换驱动和便利性=8分。打开红包后，如果您注意到[甚至咖啡服务号码]，您将直接打开[订购咖啡]页面；如果您没有注意到，您将显示二维码，扫描代码直接注意公共号码。微信小程序和公号再次感慨，在分享传播方面具有得天独厚的优势。想想自己的APP分享转化率和中间至少六七步，再一次对腾讯爸爸的亲儿子们表示羡慕和憎恨。另外：拼多多虽然也是一款APP，但它使用H5页面实现了快速转换，只要4步哦，有兴趣可以看看。3.分享频率=用户在生命周期中分享的次数:6分/10分，这里连咖啡都没多做文章，每次下单都有同样的提示和分享内容。但下单本身是有激励的，每次消费都会积累【成长咖啡】，从而激励用户多次长期下单。这一类属于用户成长系统，不在本文的讨论范围内。然而，用户的成长仍然非常适合旧的和新的。[抓取红包-收到优惠券-如果你想下订单，使用优惠券-如果你下订单，你可以发送红包]这个闭环过程将使咖啡红包从一组滚到另一组，从一个部门滚到整个公司。。雪球越来越大。感谢大家看到最后的题外话。从前端看，【连咖啡】是一种相对简单的产品形式，建立的行业壁垒应主要体现在【咖啡质量】和【最后一公里】送货服务上。然而，这两种社交新模式几乎可以用于所有产品，这可以为您提供一个想法，这是本文的最大意义。最后，虽然我在这次调查中得到了很多红包...但我还是不打算继续*【连咖啡】，因为我送的那杯冰拿铁..真的..很难喝..啊_(:зゝ∠)_