开个好头：如果文章是一把枪，开头就是第一颗子弹。

作为一个新媒体营销人员，你的武器是文章，也就是内容。但是内容制作并不容易，因为你写了，并不意味着别人一定要看。一篇文章能吸引读者阅读的决定性因素是开头。假如文章是枪，开头是第一颗子弹，能不能一击即中，就会影响整个局面。一个平淡的开头没有吸引力。例如，如果你这样写，你肯定不想读这篇文章：这个开头足够平淡。作者能写什么有价值的东西？所以你看，如果第一颗子弹射出偏差，目标就会丢失，所以开头对文章的重要性不言而喻。那么如何写一篇文章的开头呢？我想我想找一个好的模型作为参考，所以我找到了50 根据一段流行的TED演讲视频，学习优秀演讲者一开始是如何吸引观众的。在观看的过程中，我发现一个好的开始可以让读者/观众的情绪是这样的：为什么？因为你只有在一开始就调动读者的情绪，他们才能沿着这种情绪读完这篇文章。在调动读者情绪方面，我总结了三种方法。接下来，我将分享一些我喜欢的TED演讲视频。相关原则：人们只关心与自己相关的事情，想象你是一个读者，当你点击一篇文章时，你的心理是什么？除了抱着八卦的心去看娱乐八卦文章，一般来说我的心理是这样的:这篇文章说的和我有什么关系？没关系，我就不看了。我相信，「和我有关系吗？」对大多数人来说，这是一个重要的评价标准。这就是相关原则：大多数人只关心与自己有关的事情。例如，在我最近的工作中，我经常需要做一些小的设计，然后我看到一个PPT教程，我会看到；我的朋友最近想学习化妆，然后她看到一篇关于新手化妆步骤的文章，她会去看。你可能会想，标题不能告诉别人这篇文章是关于什么的吗？但现在标题党猖獗，很多人被标题吸引，如果一开始不能告诉他们：这和你有关，他们会感到失望。所以我们需要用以下两种方式让读者从一开始就知道这篇文章和他们自己有关。1.互动:让人有参与感，用互动的方式创造相关性，也就是说可以问你的读者/观众，打招呼，多用途「你们」这种词汇会更近。这种方法在《七种与人交谈的方法》中、为什么说学习扼杀了创造力？》、你有拖延症吗？》、TED演讲中使用了“肢体语言塑造自己”等。比如在《肢体语言塑造自己》中，演讲者一开始就直接提出建议，让大家检查一下自己的动作，看有多少人蜷缩着或者弓着背，翘着二郎腿。她这么说，观众下意识地看着自己的姿势，挺直了身体。这是一种很好的互动方式，人们开始反思自己的行为，期待演讲者解释这个行为。当你成功地与读者/观众互动时，观众会接受你的逻辑，并期待下一个内容。2.讲故事：用你自己的例子引起共鸣。讲故事并不意味着你可以讲任何故事。你想讲的是会发生在大多数人身上的具有代表性的故事，让人觉得：「是的，这是我说的」。这种方法在《提高自信的技巧》中、如何以非暴力方式抵制ISIS恐怖组织？、如何改变一所学校的脏乱差？、你有拖延症吗？》所有的TED演讲都用过。比如“你有拖延症吗？》演讲者谈到了自己写毕业论文的拖延过程：一开始就制定了计划，最后三天才开始写作。几乎所有拖延症患者都有过这样的经历：他们一开始制定了完美的阶段性计划，但他们总是在最后一刻开始。因此，当演讲者讲述这个故事时，观众会觉得「是的，我就是这样」，当然，我想知道演讲者是否成功地摆脱了拖延。好奇心原则：好奇心是最好的驱动力。当你对一篇文章感兴趣时，你可能不会读完它，因为这个「有关」不能让你有强烈的欲望。但如果文章的开头给了你一个悬念，你大多会看到最后，因为你想知道答案。这就是好奇心的原则：当人们有好奇心时，他们会像强迫症患者一样想要满足它。比如我看悬疑小说的时候，一开始经常会有这样的疑惑:发生了什么？怎么会这样？然后我的好奇心会驱使我多看一点，直到我得到答案。说白了，「好奇心原则」用悬念故事来提高读者的食欲，所以一般来说，读者的食欲被提高，因为有两种怀疑。1.疑惑一:这件事的结果是什么？人们会产生这样的疑问，通常是因为你提到了一件非常有趣但没有结局的事情。一旦出现疑惑，他们的注意力就会集中在你的内容上，因为他们想知道结局。例如，在《如何获得好主意》中》一开始，发布了一段短视频。视频内容是多米诺骨牌的推倒过程。人们会想知道多米诺骨牌在推倒过程中会发生什么，这串多米诺骨牌的尽头在哪里。2.疑惑二:怎么会是这样？人们会有这样的疑惑，通常是因为你提到了一件与人的认知相冲突的事情，那就是不合理的事情。她们肯定会继续看下去，因为她们想知道：为什么会这样？例如，如何控制你的自由时间？》在中国，演讲者是时间管理大师，但他承认自己经常迟到和恐慌，这与人们的假设不一致（她必须很好地管理自己的时间）。可靠性原则：当你的好奇心被唤起时，可靠的东西是最有说服力的，你会希望这篇文章能给你答案。但是如果这篇文章里写的东西让你觉得不靠谱，看到一半就可能放弃。这就是可靠性原则：真实的东西可以让人们相信并愿意接受，一旦读者接受，他们就会继续阅读。例如，当我读到一篇关于新媒体干货的文章时，作者从一开始就告诉我，新媒体从业者会使用某种工具或方法来统计数据，我会潜意识地反驳：胡说八道，我没有。然后我就不想看这篇文章了。但如果作者说他做了统计，60%的新媒体从业者使用某种数据统计逻辑，我可能会相信并继续阅读。所以可靠的核心是真实性，让人觉得这是真实的，有真实的例子，所以他们会接受并坚持读完整篇文章。等你最后行动呼唤，比如希望大家转发，喜欢，扫码关注等。，这是很自然的。然后我推荐两种提供可信度的方法。1.讲故事:这里用故事增加可靠性。「讲故事」与相关原则部分有关「讲故事」不同的是，这意味着你通过讲述亲身经历者的故事来增加内容的真实性。这个「亲历者」可以是你自己，让人觉得你亲身经历过，那么你说的方法一定是有效的。比如在《如何以非暴力的方式抵制ISIS恐怖组织》中，演讲者一开始就说是阿富汗在战争中长大的，所以观众会觉得她对战争有着独特的理解。这个「亲历者」也可以是别人，让人觉得有成功的案例/反例，一定要靠谱。例如，如何控制你的自由时间？》演讲者讲述了一个成功女性解决家庭漏水问题的故事，并提出了自己的观点「你没有时间做某事，因为你不想做」。2.列数据:用数据增加权威数据可以增加权威性。为什么？因为当你列出数量和表格时，它看起来像是科学研究，这自然会让人们相信。例如，如何控制你的自由时间？》演讲者提到，他观察了一些忙碌的女性1001天，并形成了时间记录，让人们觉得她的结论必须得到数据支持，所以它是可靠的。在这三个原则中，相关性原则是最重要的，好奇心原则是最有力的，可靠性原则是最有保障的。一个好的创作者不仅可以灵活运用这三个原则中的任何一个，还可以将这三个原则结合起来，创造一个杀人的好开始。