怎么把一瓶矿泉水卖300块？

7915人关注这个问题。说实话，我从来没有感冒过这样的问题，陈述语言一句话，但这是现状。如果不考虑面试本身的“套路性”，只从“如何卖一瓶矿泉水300元？”入手。怎么卖？以下是我的大胆分析。将产品打造成满满的溢价，本质上产品本身就成了“一般等价物”。溢价多少？这取决于你给产品的“能力”。营销应用需要控制，下方高能。在实践中，为了使产品具有高溢价，获得高利润，可以从多个角度开始，本文试图从两个方面分析产品市场角度：核心是提高产品溢价1。提供高价值的机会，当消费者可以预期的机会时，机会价值越高，产品溢价越高，使矿泉水可以卖到300元。给消费者一份保险:保险消费者在饮用水期间的人身/财产安全。保险消费者不会被“解雇”。一周喝一瓶保，半年喝四瓶保。保险消费者婚后不离婚，喝2瓶保险一年。保险消费者十年不会因为水质而生病。保险消费者十年不溺水。·····给消费者金融收入机会：消费者购买矿泉水，购买金额作为本金，每年返还现金。矿泉水瓶，年增值，公司全部高价回收。买一瓶水，获得抽奖机会，中奖率30%，中奖率800元。收集“五福”矿泉水，送1万元。·····当机会按实际概率消耗的金额低于我们的收入金额时，即使利润基本上来自概率差。2.提供一个解决痛点的渠道，前提是你可以通过连带资源调动资源贴现，将矿泉水卖到300元。重要信息：我们公司可以帮助了解其他公司的内部招聘信息。消费者是应届毕业生。我公司拥有股市内部信息和行业准确数据，是投资者的消费者。我们公司有一个大数据监控系统，可以对情侣的消费者进行合理的“真诚调查”。我们公司拥有大量的实名高端用户群，可以帮助您对接人脉，对于专业人士的消费者。·····强大的特权：介绍消费者看到我的“省政府老大哥”介绍消费者进入XX高端俱乐部邀请消费者加入XX微电影拍摄项目给消费者一个巨大的广告代言权和XX大咖啡，如“巴菲特午餐”、“苍井空书法”与大公司采购负责人对接，“你采购，我huikou，你知道”...提供衍生功能，如果痛点解决渠道不能让消费者兴奋，总觉得有隔膜，那么衍生功能将是最直接的。产品衍生：消费者购买矿泉水后，公司提供全身桑拿服务。消费者购买矿泉水后，可以在一年内与XX帅哥美女玩耍。消费者购买矿泉水后，可以在任何零售店免费休息。购买矿泉水后，消费者可以给模特一个吻。。。产品外部衍生品确实可以给消费者最令人兴奋和最直接的“好处”，但大多数“好处”也与上述一样，是整合外部资源。很多时候，它们与矿泉水本身的关系真的很小。购买矿泉水后，消费者可以给模特一个吻···产品外部衍生品，这确实可以给消费者最令人兴奋和最直接的“好处”，但大多数“好处”，就像上面一样，是整合外部资源，很多时候他们与矿泉水本身的关系真的很少。因此，自古以来，最受欢迎的产品溢价推广方法就被筛选出来，产品就被衍生出来了。在过去的几亿年里，人们只利用水的基本属性作为溶剂、冷却产品和生活必需品。今天是“体验经济”诞生的15年，水不应该升级？从水源到水质，从水的硬度到柔软度，从生产工艺到这里省略，矿泉水似乎太难在口感上创造差异。产品内衍生-品牌标志，品牌打造相对于打造矿泉水的口感，容易得多。若公司小，可以以地域为标志，向特产发展，而中型公司则可以走情感路线。例如，我们可以做这些情感品牌（假设）：好人牌矿泉水、“情调”型矿泉水、“太空”矿泉水、战狼型矿泉水。最后，如果公司实力雄厚，可以玩矿泉水奢侈品牌，价格直接突破1000。例如，Fillicio矿泉水。品牌标志的力量是巨大的，关键是在建立品牌差异后，建立结构化的障碍。这里可以参考“人民币”，中国人民银行是品牌标志，他生产的“纸”是钱。市场视角：核心是在寻找被高估的场景面试时，HR问：“如何将一瓶矿泉水卖到300元？”。这样卖，拿起手机，打电话给妈妈，然后说：“妈妈，我在面试，现在需要买一瓶300元的水，请帮我订一盒！“以上是通过发现人群差异来销售高溢价的产品。高溢价也可以通过环境差异出售。去那些几年不下雨的地方；把产品放在高端酒吧；或者在寺庙里来一些邪恶的门，各种各样的开水。。。或者去不同地区的地方。例如，如果你去主要的沙漠中心，卖300元的矿泉水，那绝对是“惠民水”/哈哈哈。综上所述，在实践中，为了使产品溢价高，利润高，可以从多个角度入手。本文仅从产品和市场两个方面进行了分析。从产品的角度来看，核心是提高产品溢价，其方法是提供高价值的机会。给予“保险”、金融收益。提供解决“痛点”的渠道。给予重要信息和强有力的特权。提供衍生功能。产品外衍生，产品内衍生。经过这个小梳理，我们很容易发现，通过提供高价值的机会，销售300元的矿泉水实际上是为了获得“概率”收入；通过提供“痛点”解决方案渠道和产品衍生功能，销售300元，实际上是连带资源贴现；通过改进产品衍生功能，销售300元，是宏观市场上最被接受的方式。从市场的角度来看，核心是寻找价值被高估的场景。它们是：有人群差异的场景，有环境差异的场景，有区域差异的场景。营销应用需要谨慎，不要着迷。