粉丝在品牌构建上起着不可低估的重要作用

根据《2018年中国青年兴趣社交白皮书》中21岁及以下青年群体的偶像化情况，近89%的年轻社交用户偶像化，79.6%的人愿意积极为偶像提供帮助或投票，约50.3%的偶像化人士愿意购买偶像代言产品。(数据来源:艾瑞咨询)通过直观的数据，不难理解为什么偶尔练习的女生买了一辈子都喝不完的水，直接让农夫山泉维生素名水在与节目合作期间的电商销量飙升500倍；《创造101》和《菊家军》让“菊无名”反击到“菊举世瞩目”；这一切都让我们见证了粉丝的强大力量。2018年是国内饭圈经济的井喷期。饭圈文化逐渐从“圈内”走向“圈外”。越来越多的品牌意识到，在这个时代，粉丝不再只是品牌需要征服的受众，而是品牌营销的参与者和助手。粉丝是当之无愧的“第一生产力”。饭圈文化是品牌营销人员的必修课。但是..虽然饭圈营销能在短时间内带来有效的转化，但品牌主稍有不慎就会弄巧成拙。那么饭圈到底是什么样的“经济体”呢？饭圈营销的品牌该怎么办？今日，骨灰级追星王盒子菌将帮您拆解饭圈文化，让品牌真正了解粉丝，最终获得粉丝们欣然奉献的超级流量！一、饭圈营销，了解饭圈，Fandom(Fan Kingdom)，直译是“粉丝王国”，是指由一个明星的众多支持者组成的小团体。饭圈营销是以偶像艺人的经营方式营销品牌或产品，是以粉丝与偶像关系为基础的创收行为。以多种广告形式接触粉丝群，实现粉丝带来的粉丝经济，实现品牌价值的稳定升级。第二，饭圈营销的火爆并非偶然。1.粉丝力量不容小觑。首先，饭圈文化背后有超流量。纵观消费者群体，爱豆的粉丝是购买力、流量、自来水效率的集大成者，粉丝为偶像投入巨资的例子比比皆是。在宣布鹿晗成为品牌代言人后，欧舒丹在中国的销售额增长了26.9%；OPPO与李易峰合作，为粉丝推出OPPOR7特别版手机，在3天内预订7万，销售转化率高达37%；易烊千玺21天活力计划，超过15亿人围观千玺的理想生活，21天冲上微博热搜19次，计划中的所有明星都有同样的产品，所有这些都被卖掉了；此外，许多以小鲜肉为封面的时尚杂志也创造了惊人的销售。当然，不仅娱乐圈的大明星可以吸引粉丝，许多企业品牌也建立了粉丝群，如苹果的“果粉”、小米的“米粉”、华为的“花粉”等...各种粉丝层出不穷，这些粉丝在企业品牌建设中起着不可低估的作用。2.垂直圈文化的兴起。其次，虽然饭圈是垂直的，但并不小。就人群属性而言，饭圈基本上是年轻人，是品牌集中火力抓住的目标群体。2.垂直圈文化的兴起。其次，虽然饭圈是垂直的，但并不小。在人群属性方面，饭圈基本上是年轻人，是品牌集中火力抓住的目标群体。粉丝的聚集意味着年轻人垂直圈的流量呼吁，意味着有可能走出圈子，关注整个网络，以及基于粉丝自发行为产生的自来水效应和病毒效应。案例：今年，彩虹P冲鸭京东以饭圈的背景打破了双11的营销现状，推出了“彩虹P冲鸭”的主题互动。借助饭圈语言，将饭圈文化转化为品牌生产力，发挥粉丝经济。成功地让“彩虹P”走出圈子，吸引了公众的注意力，主题阅读量近1亿，讨论量14W ，近100个品牌与蓝V响应号召与京东官方博客互动。三、如何玩饭圈营销？1.为粉丝寻找偶像、粉丝和品牌的共鸣点，爱偶像不一定爱品牌，两者不能简单地等同。“粉转路”的例子很常见，因为偶像代言了他们不能接受的品牌。在代言偶像品牌的过程中，粉丝们也扮演着更多的“监督者”角色，好坏都会在媒体上无限放大。在粉丝经济的背景下，品牌寻找“代言人”最重要的是什么？答案是匹配度。品牌需要结合品牌定位，选择合适的明星代言，学会站在粉丝的角度。“这个产品很适合他。你觉得怎么样？与粉丝平等对话。同时，将粉丝的关注点与代言人的特点相结合，进一步深入挖掘代言人的价值，进行深入合作，增加定制创意，触动粉丝。案例：网易《新倩女幽魂》近日与朱一龙合作，共同开启了《新倩女幽魂》的新时代。这是一款以爱情为主线，角色扮演类的电脑客户端游戏，通过设置合适的角色，将代言人融入游戏。朱一龙化身游戏中的“国民丈夫”——公子景，与朱一龙高大帅气、阳光温暖的形象和气质极为一致，契合度为100%！成功点燃了粉丝们的情感和关注，据报道，在官方公告当天，朱一龙代言了新的幽灵女孩#话题在微博上排名第24h。目测很快就会有一大波镇魂女孩也会涌入倩女。2.懂饭圈文化，懂粉丝的人，随着以90后、00后为代表的“Z代”逐渐成长，已经成为社交媒体最大的用户群。二次元文化和粉丝文化在这些年轻群体中也慢慢突破圈子，不断为公众所熟悉。恐怕我们应该从了解他们的娱乐态度开始，如何满足多样化的偏好和口味特征，激发他们的热情和活力。饭圈作为当代流行文化的一部分，有自己的语言体系和交流方式。例如，为了维护饭圈的和平秩序，防止纠纷，最近出现了拼音缩写的趋势、“xswl”、“bhys”“xyxf”“dbq”等。如果品牌能熟悉饭圈的术语，与粉丝对齐“暗号”，得到圈内互动的方式，用自己喜欢的方式和语言友好交流，就能给年轻人带来亲切真实的感觉，从而拉近距离。3.自古以来，舔狗就留不住了。过去，人们喜欢偶像，认为他们很高，但现在年轻人喜欢真正接近自己的明星。粉丝和偶像之间的关系开始变得非常微妙。他们不再是崇拜者和被崇拜者之间的简单关系，而是包含情感、个性和生活态度的双向情感选择。基于这种关系的变化，宠物粉营销应运而生。通过长期的陪伴营销培训，吸引粉丝的注意力，逐步深化与粉丝的关系，形成一波自发的品牌声誉传播浪潮。案例:优酷VIP会员朱一龙作为本次活动的首席惊喜官，从悬念预告、层层预热、分时曝光、H5互动等方面形成了立体的传播网络，极大地调动了粉丝的积极性。整个过程值得称赞，堪称教科书级的“宠物粉营销”。通过户外广告推广话题#没想到会这么酷#发酵，成为粉丝偶遇合影的打卡景点；加深线上互动推出的H5已经成为帮助粉丝实现铜矿(同框)愿望的仙女棒；作为四个主要的15秒视频，都是从粉丝的角度上演的。为粉丝带来360度立体声环绕效益(点击查看视频)；在如此铺天盖地的福利攻势下，粉丝们向优酷爸爸低头，定价399元“朱一龙三色定制实体卡” 优酷VIP会员3年套餐销售一空。4.激发粉丝产粮，引爆高品质UGC的高品质图文视频，不仅可以大量转发，还可以激发大量UGC创作的技术粉。4.激发粉丝产粮，引爆高质量UGC的高质量图片和视频，不仅可以大量转发，还可以激发大量UGC创作的技术粉丝。这不仅可以帮助品牌扩大内容覆盖面，吸引新粉丝，还可以提高现有消费者的忠诚度。通过饭圈KOL从品牌内容衍生出周边、图片、视频等，可以引发饭圈的讨论和分享，进一步传播品牌，加深粉丝的认可度和品牌粘性。同时，提供专属粉丝福利，将品牌元素融入场景，也是粉丝积极生产UGC的重要途径。案例:肯德基特别甜品站站长肯德基用粉丝的语言做了一个超甜的白站长H5，甚至在网上慷慨发布了无水印、无标志的标志。 白宇表情包，并表示：“没有水印，想和你更心相印”。激发粉丝的自二次创作和再传播。此外，肯德基还在线下向粉丝们发送了各种白宇Q贴纸&周边海报等。虽然套路是旧的，但让粉丝买账是关键，否则只是品牌自娱自乐。明星代言是品牌的一种宣传手段，但并非所有品牌都能邀请明星代言。如果你不能邀请明星代言，品牌就活不下去了吗？不，没有明星代言，我们也可以找到其他方法。借助市场上一些好的营销工具，我们可以为品牌策划各种营销活动，巩固用户群体，脚踏实地地推广，逐步将用户转化为产品粉丝。四、结论在当今社交媒体盛行的时代，每天大量碎片化的内容占据了消费者的心智。如果品牌想在这个时候全方位覆盖受众，饭圈营销无疑是最好的选择。在某种程度上，偶像的存在是粉丝的活广告。然而，在偶像营销的帮助下，品牌仍然需要掌握程度，不能太“直接”让粉丝支付，否则可能不仅失去经济利益，而且失去了最初积累的声誉，不利于品牌本身的可持续发展。因此，饭圈营销只有以偶像为内容，以品牌为渠道，以粉丝为经济，才能迎来其诗意与距离。