如何用运营思维拓展解决生活中的瞎话？

两天前，我和一个朋友聊天，突然说：我发现地铁口卖煎饼水果的生意真的很好，每天只做早高峰生意，人们不能打破；估计每天三五千元不是问题，一年容易几十万元。这种事情通常最终越来越邪恶，最终演变成：我有一个朋友，做XX（你可以代入微信业务、餐饮、加入、电子商务、O2O、区块链、股票等。)，一个月能赚几万。1、从数据分析的角度来看，每天3000元可靠吗？其中，如果你有运营商的基本数据思维，你可能可以判断这件事的可靠指数有多高。收入=客户单价*如果收入以3000元计算，客户单价约为6元，那么至少要做500套水果。每套生产时间约为30秒，这意味着500套生产时间约为15000秒，即4.1小时。如果你从6点开始不间断工作，大约需要10点：只有06分，才能完成3000元的收入。有两个困难：连续四个小时，工作效率不降低，不抽烟不喝水不上厕所，这听起来很不可靠啊！哪个地铁站能支撑6:00到10:00的不间断客流？估计CBD、中关村、五道口都够呛！所以，简单想想，就知道这种说法有多不靠谱。第二，隐藏在真相背后的黑手，只有稀缺资源赚钱，同质者的利润被无限稀释！当然，我们假设做煎饼的阿姨有幸完成了上述收入，一天3000元，一月9万元。毛利为70%，即63000元。那她能把所有的钱都装进口袋吗？这是理所当然的；你知道，每个人都会做煎饼摊。你为什么能赚这么多钱？原因是你占据了流量最大的位置，你的摊位曝光率很高，所以你的流量可以这么高。所以，你生意赚钱的本质核心是:位置。这时，问题来了。如果你是城管大队长、地铁管理公司、XX地头蛇，你知道在这个地方卖煎饼的阿姨一个月能净赚6.3万元吗？你一定会找理由把阿姨赶走，然后让你的亲戚去做，然后得五五分，对吧？是的，因为你掌握了核心资源的分配能力；卖煎饼的阿姨属于同质者。例如，当有人拉你一起做自行车共享创业时，你会发现这样一个简单的商业模式，似乎傻瓜拍着头拿钱提单车，开发一个应用程序可以在线（事实上，有专门从事这个程序的公司）。但是当你开始放自行车，第二天城管来找你的时候，你会发现为什么小黄车和小橘车都能做，为什么我做不到。（这是我身边的真实例子）你听说一些淘宝/天猫商店的销售额是50万，参加双11活动的销售额可以达到数千万，所以你想知道你怎么能参加。然后你突然计算了一下，买了一个坑费，几乎把利润都吃光了；算了算，我赚了一笔辛苦的钱。为什么？因为核心流量资源的分配权不在你手中。你听说你在找网红，KOL、微信官方账号推荐，直接花点钱就能带来销量；真的像很多网络名人和大V。、KOL一开始并没有意识到它能给企业带来多少利润，但当这些数据变得越来越透明时，网络名人发现他们掌握了核心流量资源，你会发现报价会越来越高，但每次你完成它都会让你感到很冷。所以，其实没有闭着眼睛赚钱的生意。只是风口刚到，第一波人吃红利，当大家都发现的时候，同质者的利润就会无限趋于零。三、煎饼阿姨还有什么办法？1.让产品批量生产。假设煎饼阿姨发现早高峰只有2个小时，增加收入2个小时，那么提高生产效率是最可靠的方法。如果你能改变类别，用鸡蛋代替煎饼水果，你会发现加工效率要高得多。或者，阿姨发现，在摊煎饼的时候，最耗时的主要是煎饼从面糊到成型，煎饼桌只能是一个过程。因此，增加煎饼台，同时操作2-3台，效率提高2-3倍。这意味着在其他因素保持不变的情况下，2小时的早高峰收入可能会增加2-3倍。(其实以前有一个效率低下的就是找零钱，现在手机支付完全解决了这个问题。）事实上，核心是找到关键因素，找到解决批量标准化问题的方法；这个问题涉及到许多行业。例如：中国食品标准化、流程活动运营、用户运营公式、常规新媒体如何公式标题经销商加入，管理更有趣的公式相声2。降低流量成本如果阿姨发现地铁站流量成本太高，钱，除以交易客户数量，即每个客户成本。比如城管大叔每天要分1000元，只卖500块煎饼，那么每个煎饼的客户获取成本就是2元。如何降低客户获取成本？本案模型过于简单，讨论不方便；我们不妨从其他行业来看。如果你注意观察，你会发现近年来，有很多商店只是做外卖，收入很高。事实上，根本原因是客户获取成本降低。传统的餐饮客户获取成本主要是店面位置，所以很大一部分利润被租金吃掉，外卖平台的出现使店面位置不再重要。（当然，现在有很多利润要被平台吃掉；但一般来说，它仍在可控范围内）当所有软件都担心安装量时，许多盗版GHOST系统甚至开发了一键安装版本，集成了各种驱动、常用软件、官方客户服务和技术支持讨论小组；他们为什么要做慈善事业？原来，中国近几十亿台PC设备，大部分每年安装一次系统。安装后，还将赠送软件“礼品包”，为您安装一堆游戏和软件，这些软件和游戏，每次安装，软件制造商向盗版系统开发人员支付一定的费用；这样的客户获取成本，非常低，非常有效。所以，你明白为什么很多手机会在你手里预置很多软件；因为预装软件是获取客户成本和性价比的一种方式。当锤子、魅族等品牌需要考虑品牌影响时，他们就不会这样做了。降低流量/获取客户的成本实际上涉及到各行各业：如何提高老客户的回报率。毕竟，开发老客户的成本低于新客户。如何找到一种方法来增加黑客？低成本排水的用户邀请系统可以让用户受益，让用户排水（比如拼多多）。3.让煎饼的销售方式更加多样化。当然，后面提到的只是游戏；但这不是业务的核心，而是讨论可能性。当然，事实上，在其他行业，这些游戏玩法基本上是适用的。具体因素如下：包月制：另一种赌博玩法。如果你每周22天工作日，每天6元，一个客户每月需要从你这里购买132元。你可以设置一张100元的月卡，每天吃一张。这样做有以下好处:提前收款:缓解财务压力(当然，其实这个东西没有财务压力)；赌博用户不来：只要客户一周五天不来，你就会争吵。其实这个概率很大，你赌赢的可能性很大。绑定客户：如果用户今天吃煎饼，明天吃隔壁馒头；如果你这样做，你可以绑定用户和商店，客观地抓住隔壁的业务，这实际上将弥补2的损失。占用用户时间：人们会对耗费自己精力的东西有特别深刻的记忆。当你讨论一件事，无论是骂还是赞，无论是给你带来美好的体验，还是每天努力与之作斗争，你都会给它留下特别深刻的印象。当一个月的用户每天都在思考如何在这里返回资本时，你知道这对你意味着什么吗？为我吃饭：你的会员不能自己说，没关系，他可以让别人吃饭；你看，这相当于推荐一个新客户啊！当然，这也很危险，毕竟，你可能会看到钱直接逃跑，或者你的客户只是想从你那里回来；每天敲你。预订定制：让销售可以提前预测客户可以提前一天预订，预订客户不仅可以节省几美分，还可以随时随地，当预订客户有特权时，会带来两种情况：普通客户认为歧视，所以损失；普通客户升级为预订客户。当所有客户都成为预订客户时，你猜怎么着？你已经提前一天晚上收到了第二天的付款，并且清楚地知道第二天的准确销售；可以准确地准备和生产。这通常需要添加店主的微信或进入微信群；当然，事实上，这个东西是一把双忍剑。如果你玩得不好，很容易伤害自己。社区运营：建立自己的粉丝群。你可以在煎饼摊上画一个二维码。喜欢煎饼的人可以加入这个微信群；你知道，每天早晚地铁高峰都是年轻男女，对吧？事实上，每个人都有社会需求，对吧？根据爱好 不用说，地理位置形成的社区的凝聚力？？所以你可以这样玩：只要有一群成员过生日，晒生日蛋糕，第二天早上就可以免费得到一套煎饼？每次买五个煎饼，第六个可以免费加一个蛋，不定期在群里发红包，可以征求大家对产品的意见吗？...事实太多了。你知道最终会产生什么效果吗？是的，当你开始开店的时候，你会有大量的本地种子用户，这比发传单和H5要好得多。具体玩法，大家继续琢磨吧！