如何寻找爆品？做好分析很重要！

一、如何寻找爆品竞品分析，是新产品引进的基础。Amazon提供了一个很好的机制，根据销量对各类产品进行排名，前100名销量进入Bestseller名单，排名按小时更新，这类销量冠军以醒目的Bestseler称号，可以获得更多的流量关注。显然，Bestseler和名单中排名靠前的产品是我们要寻找的爆款。那么如何找到bestseller产品呢？方法一:搜索Amazon搜索需要找到的产品，比如电视，会出现以下页面:搜索结果显示TCL产品，右上角显示Bestseller标志，点击Bestseler黄标，即可进入Bestseler排名页面。方法二:产品页面搜索方法进入产品介绍页面，找到Additionalinformation->BestSellerRank，您可以查询产品的销售排名，点击相应的类别名称，进入BestSeller排名页面。二、选择爆款竞品进行价格排名波动分析，价格分析自然首当其冲。爆款竞品的价格往往决定了同类产品的价格和成本定位。说到亚马逊的价格分析，我们不得不提到Keepabox插件，它非常强大，支持Firefox和Chrome。安装成功后，相关分析图表将出现在亚马逊产品页面图片显示下。作为一个电子商务平台，亚马逊的价格和销量是我们最关心的两点。使用keepabox，我们可以很好地跟踪：产品历史价格、产品销售排名变化1。分析竞争产品和竞争产品是市场领导者，我们的产品作为后来者进入市场，并使用keepa分析竞争产品的价格和销售排名之间的关系，我们可以有效地指导以下问题分析：这类产品的销售价格可以实现销售最大化或利润最大化；通过产品价格分析推出产品的成本要求；了解此类产品的销售淡季和旺季，以确定产品的发布日期。2.分析产品本身作为市场领导者，通过Keepa跟踪产品历史价格和销售排名关系，可以很好地了解产品销售，一旦产品销售排名显著下降，需要及时考虑以下问题：产品定价是否合理，竞争产品是否有降价促销？2.分析自己的产品作为市场领导者，通过Keepa跟踪产品历史价格和销售排名关系，可以很好地了解产品销售，一旦产品销售排名显著下降，需要及时考虑以下问题：产品定价是否合理，竞争产品是否有降价促销？产品不再是原创的，可以被低价竞争产品所取代吗？产品是否存在质量问题，评价是否恶化？三、售前消费者行为分析消费者在购买产品前关心的是产品经理必须考虑的问题。只有在网页和彩盒上明确说明消费者关注的问题和存在的问题，才能快速完成销售。一旦消费者犹豫不决，他们很可能永远错过一笔交易。怎样了解消费者在购买前的心理？Amazon为CustomerQuestionstion提供了一个很好的方法&Answers版块，这里面的问题基本上是在消费者购买之前提出的，答案是已经购买者回答的。以下是Philips模拟日出的唤醒灯为例。用户最关心的五个问题是：问题1、都是关于唤醒灯辅助闹钟的问题。显然，用户分为两类：一类是期望纯模拟日出唤醒，另一类是期望日出唤醒 辅助闹钟；问题3用户关注灯光颜色；问题4关注价格问题，即性价比；(产品价格非常漂亮，售价114美元，比同类产品贵70多美元)5关注安全问题。显然，上述问题是用户非常关心的，这决定了用户是否购买。让我们来看看这些问题是否反映在包装和网页上：问题1：许多用户关心他们是否能关闭声音。产品包装宣传支持5naturalsoundsandfmradio，没有提到是否可以关闭。网页宣传也未能解释。显然，这类用户对声音唤醒非常厌恶，没有明确的解释会让这类用户在购买前犹豫；问题2、3：同属功能问题，分析同一问题1；问题4：性价比问题，属于品牌溢价，这里不提；问题5：用户关心安全问题，因为这类产品形式比较新，用户对安全有疑问，应提供相应的安全宣传来教育用户，网页宣传和包装没有看到安全宣传说明。通过对用户购买前心理的分析，可以有效改善产品marketing的宣传，对用户购买起到临门一脚的作用。通过售后评价分析，消费者售后评价是了解产品市场反馈的重要手段，能：了解消费者对产品的主要关注——优化产品市场宣传，发现消费者的痛点——为新功能或新产品开发提供理念，了解产品问题或不足——及时解决问题，及时发现产品问题的集中反馈—在产品问题大规模爆发前解决问题1。关于如何分析竞争产品评价，作者在这里提供了几种常用的方法：方法1：逐一阅读所有评价，并对相关评价进行分类统计分析。根据竞争产品分析的目的，分析师可以筛选出最受好评、最受好评、最受好评的差评进行分析。分析师可以根据竞争产品分析的目的，筛选出最受欢迎、最受欢迎、最受欢迎的不受欢迎的评论进行分析。这种方法需要最长的时间，但它可以深入、详细地了解消费者对产品的反馈。方法二:借助相关工具进行分析。关键词分析：Amazon产品评价栏上方对产品评价中提到的高频词进行统计显示。点击相关关键词了解相关评论的具体信息，便于快速了解产品评价。通过阅读评论，笔者发现Philips唤醒灯存在用户批评的关键设计不合理的问题。第三方分析:借助Reviewmeta等功能强大的网站进行辅助分析，了解产品评价的可信度、评价趋势、关键词、unverifypurchase比例等。在此网站的帮助下，可以有效地识别产品评价的真实性。特别是通过UnverifyPurchased的比例，了解公司是否做过Review引流和用户Farming。2.对自己的产品进行评价分析。除上述竞争产品评价分析方法外，还需要做大量细致的工作，以确保产品的正常运行，特别是需要与其他产品合作或为其他产品提供服务的产品类别。对于这类产品，需要长期关注，并记录产品评价的变化。建议每周更新产品1星～5星级评估数量变化，维护相关变化曲线，及时了解产品的星级变化，及时分析问题，并在大规模爆发前解决问题。