这三个渠道合作反常识点不能忽视！

如果是基本错误，就不要写了。例如，许多导演不仅要保证投资效果，还要保持自然量。他们不仅要快速获得自然量，还要定义目标的发布期限等。我写三篇文章很常见，通常每个人都认为没有问题，但事实上，有问题，不正常的错误。异常渠道合作知识1：不要与乙方讨价还价，让乙方讨价还价，不要与乙方讨价还价。这听起来很好吃，但是互联网行业的老兵会对此微笑。假如你直接跟乙方压价，你就不知道压到那个程度才是合适的价格。事实上，一个成熟的渠道推广总监，不应与乙方讨价还价，斤斤计较。原因有3：1.买不卖的乙方总是比你聪明。你在讨价还价中获得的好处将在执行过程中返还。我记得我第一次进入这个行业时，渠道的政策是：尽量降低价格。所以每次签合同，不管对方开什么价格，都要先压价再执行。每次续签合同，然后降低价格。这样做的好处是公司的成本慢慢降低，缺点是渠道带来的用户越来越少，最终归零。我记得有一个渠道，按年投资金额的1%收费，已经很低了，每个月固定贡献几千万的投资。后来，我们强迫老板每个月底按一点计费，每次按一点，然后扣除一些费用，最后按照年投资金额的千分之五计费。后来，没有后来。这是一个真实的案例，现在已经成为我们前同事之间的笑话。2.“市场的本质是竞争”我非常同意刘强东的说法。市场上有很多渠道和甲方单位。这是一个相互选择的过程。如果甲方盲目降价，渠道方也会切换与甲方的合作。之后，你又去涨价了。为时已晚，市场混乱。乙方改变了主意。降价最大的问题是：很多时候，渠道给甲方带来了真正的用户，但由于持续降价，或者一些新主管总是得到羊毛价格问渠道：为什么我的渠道客户成本超过150，对你来说是800？你能做150元吗？于是生生地把渠道干到羊毛路上。因此，我们与渠道合作，不仅要看合作价格，还要看保留率、回报率等综合数据。3.百度原则——让需求方在甲乙双方的博弈过程中竞价，百度是最聪明的。作为一个巨无霸的乙方，百度从来没有要求甲方单位多做广告，也从来没有让甲方出高价。百度做出了最聪明的决定，让甲方竞价，市场总是玩最好的（接近最高的）价格。所以我说的不是和渠道方讨价还价，也是基于这个道理，让渠道方之间竞争。如果我决定投资某种类型的广告，我通常会找到A渠道方，告诉他我有三个BCD渠道方进行筛选。我设定了一个统一的标准，供各方报价。在这种情况下，每个渠道方通常不会报出离谱的价格，因为他面对的不是你的甲方，而是很多BCD渠道方，大家都处理过很多次。获得协议最安全的方法是保持较低（甚至最低）的价格。当然，一般来说，我选择低价的。原因也是基于以上理论:卖家总是比买家聪明。在多方竞价的情况下，价格通常不高。选择最低价格的风险是：在后期实施过程中可能会出现偏差，导致各种问题。选择次低渠道方，明确告诉他价格不是最低的，所以希望他能在服务或执行上更强大。给对方留一点利润空间，有利于双方的长期合作。相反，那种死命压价，倾泽而渔的家伙，从来都走不远。这里还有一种情况:想投办公楼电梯广告怎么办？分众传媒占据了办公楼电梯广告资源的80%，如何货比三家？还是有办法的。异常渠道合作知识2：不理你的渠道要追不舍，对你百般呵护的渠道要警惕！按照正常的思维，合作应该是相互的，给钱的甲方应该有一点优势。因此，找到合作程度较好的乙方也是理所当然的。这种思维在来自传统行业的董事中尤为明显。在传统行业，比如房地产公司，我是给钱的甲方，我应该牛逼哄哄，拖欠乙方建筑商的工程款也是理所当然的。但在互联网行业，乙方是主啊，这是所有甲方单位都必须承认的悲哀现实。掌握流量的乙方在互联网行业掌握了甲方的命脉，所有给钱的都是孙子。看看百度这个乙方，再看看我们付出的甲方，谁是爷爷谁是孙子，一目了然。因此，渠道合作中的异常知识点在这里产生：忽视你的渠道很可能是一个强大的高质量渠道，但你必须追逐。刚开始商业化或掌握大量高质量流量的渠道是高质量的渠道。商业化渠道刚开始，商业体系还没有建立起来，合作也没有那么顺畅。掌握高质量流量的渠道，即使配备了业务，也会忽略甲方。原因很简单：找他们的甲方单位太多了。几天前，我遇到了一个基于wap端的长尾流量资源。根据CPM计费，资源方的首席执行官恰好是我。我和他合作，他向我推荐了商务总监对接。在这种关系下，他们的商务总监应该有求必应。但是，不，问他CPMCPC能不能收费。“不行”。问他是否能给后台一个观察效果，“不”。为什么？因为有几十家互联网游戏公司和区块链公司争相要求这种长尾流量资源，他们根本不缺广告商。相反，合作程度高的渠道一般不是高质量的渠道。例如，一个高铁wifi渠道资源方总是拜访美女，讲真相，有各种各样的竞争产品数据，不时回访，美女邀请晚餐会议，让你回到甲方的荣耀宝座。一般来说，这种渠道的质量不是很好，因为他们把所有的精力都集中在商业邀请上。好的资源方对你漠不关心，几乎所有的人都“求”乙方合作。异常渠道合作知识3：转化率过高的渠道往往用户质量越差。我记得2013年，我们投资了一个返利渠道，投资注册率为80%。导演很高兴得到数据。表扬渠道带来的用户非常准确，复合P2P属性。投资注册转化率越高，渠道用户就越准确。为什么用户质量差？但现实情况是，这些用户的留存率几乎为0。换句话说，羊毛党来了。目前，投资注册率超过5%的渠道非常值得警惕。亲爱的导演们，看看你们家的落地页，权衡一下你们家的背景实力，马步不扎实，还要求高转化率，怎么可能呢？以上是渠道合作过程中容易出现的三个常识错误：与乙方讨价还价、偏爱高合作渠道、重视渠道转化率。检查自己，你也会犯这样的错误吗？