服务热线:400-0033-166
万商云集 - 企业数字化选用平台

企业首选的

数字选用平台

这三个渠道合作反常识点不能忽视!

2020-11-18 16:45:10 阅读(150 评论(0)

如果是基本错误,就不要写了。例如,许多导演不仅要保证投资效果,还要保持自然量。他们不仅要快速获得自然量,还要定义目标的发布期限等。我写三篇文章很常见,通常每个人都认为没有问题,但事实上,有问题,不正常的错误。异常渠道合作知识1:不要与乙方讨价还价,让乙方讨价还价,不要与乙方讨价还价。这听起来很好吃,但是互联网行业的老兵会对此微笑。假如你直接跟乙方压价,你就不知道压到那个程度才是合适的价格。事实上,一个成熟的渠道推广总监,不应与乙方讨价还价,斤斤计较。原因有3:1.买不卖的乙方总是比你聪明。你在讨价还价中获得的好处将在执行过程中返还。我记得我第一次进入这个行业时,渠道的政策是:尽量降低价格。所以每次签合同,不管对方开什么价格,都要先压价再执行。每次续签合同,然后降低价格。这样做的好处是公司的成本慢慢降低,缺点是渠道带来的用户越来越少,最终归零。我记得有一个渠道,按年投资金额的1%收费,已经很低了,每个月固定贡献几千万的投资。后来,我们强迫老板每个月底按一点计费,每次按一点,然后扣除一些费用,最后按照年投资金额的千分之五计费。后来,没有后来。这是一个真实的案例,现在已经成为我们前同事之间的笑话。2.“市场的本质是竞争”我非常同意刘强东的说法。市场上有很多渠道和甲方单位。这是一个相互选择的过程。如果甲方盲目降价,渠道方也会切换与甲方的合作。之后,你又去涨价了。为时已晚,市场混乱。乙方改变了主意。降价最大的问题是:很多时候,渠道给甲方带来了真正的用户,但由于持续降价,或者一些新主管总是得到羊毛价格问渠道:为什么我的渠道客户成本超过150,对你来说是800?你能做150元吗?于是生生地把渠道干到羊毛路上。因此,我们与渠道合作,不仅要看合作价格,还要看保留率、回报率等综合数据。3.百度原则——让需求方在甲乙双方的博弈过程中竞价,百度是最聪明的。作为一个巨无霸的乙方,百度从来没有要求甲方单位多做广告,也从来没有让甲方出高价。百度做出了最聪明的决定,让甲方竞价,市场总是玩最好的(接近最高的)价格。所以我说的不是和渠道方讨价还价,也是基于这个道理,让渠道方之间竞争。如果我决定投资某种类型的广告,我通常会找到A渠道方,告诉他我有三个BCD渠道方进行筛选。我设定了一个统一的标准,供各方报价。在这种情况下,每个渠道方通常不会报出离谱的价格,因为他面对的不是你的甲方,而是很多BCD渠道方,大家都处理过很多次。获得协议最安全的方法是保持较低(甚至最低)的价格。当然,一般来说,我选择低价的。原因也是基于以上理论:卖家总是比买家聪明。在多方竞价的情况下,价格通常不高。选择最低价格的风险是:在后期实施过程中可能会出现偏差,导致各种问题。选择次低渠道方,明确告诉他价格不是最低的,所以希望他能在服务或执行上更强大。给对方留一点利润空间,有利于双方的长期合作。相反,那种死命压价,倾泽而渔的家伙,从来都走不远。这里还有一种情况:想投办公楼电梯广告怎么办?分众传媒占据了办公楼电梯广告资源的80%,如何货比三家?还是有办法的。异常渠道合作知识2:不理你的渠道要追不舍,对你百般呵护的渠道要警惕!按照正常的思维,合作应该是相互的,给钱的甲方应该有一点优势。因此,找到合作程度较好的乙方也是理所当然的。这种思维在来自传统行业的董事中尤为明显。在传统行业,比如房地产公司,我是给钱的甲方,我应该牛逼哄哄,拖欠乙方建筑商的工程款也是理所当然的。但在互联网行业,乙方是主啊,这是所有甲方单位都必须承认的悲哀现实。掌握流量的乙方在互联网行业掌握了甲方的命脉,所有给钱的都是孙子。看看百度这个乙方,再看看我们付出的甲方,谁是爷爷谁是孙子,一目了然。因此,渠道合作中的异常知识点在这里产生:忽视你的渠道很可能是一个强大的高质量渠道,但你必须追逐。刚开始商业化或掌握大量高质量流量的渠道是高质量的渠道。商业化渠道刚开始,商业体系还没有建立起来,合作也没有那么顺畅。掌握高质量流量的渠道,即使配备了业务,也会忽略甲方。原因很简单:找他们的甲方单位太多了。几天前,我遇到了一个基于wap端的长尾流量资源。根据CPM计费,资源方的首席执行官恰好是我。我和他合作,他向我推荐了商务总监对接。在这种关系下,他们的商务总监应该有求必应。但是,不,问他CPMCPC能不能收费。“不行”。问他是否能给后台一个观察效果,“不”。为什么?因为有几十家互联网游戏公司和区块链公司争相要求这种长尾流量资源,他们根本不缺广告商。相反,合作程度高的渠道一般不是高质量的渠道。例如,一个高铁wifi渠道资源方总是拜访美女,讲真相,有各种各样的竞争产品数据,不时回访,美女邀请晚餐会议,让你回到甲方的荣耀宝座。一般来说,这种渠道的质量不是很好,因为他们把所有的精力都集中在商业邀请上。好的资源方对你漠不关心,几乎所有的人都“求”乙方合作。异常渠道合作知识3:转化率过高的渠道往往用户质量越差。我记得2013年,我们投资了一个返利渠道,投资注册率为80%。导演很高兴得到数据。表扬渠道带来的用户非常准确,复合P2P属性。投资注册转化率越高,渠道用户就越准确。为什么用户质量差?但现实情况是,这些用户的留存率几乎为0。换句话说,羊毛党来了。目前,投资注册率超过5%的渠道非常值得警惕。亲爱的导演们,看看你们家的落地页,权衡一下你们家的背景实力,马步不扎实,还要求高转化率,怎么可能呢?以上是渠道合作过程中容易出现的三个常识错误:与乙方讨价还价、偏爱高合作渠道、重视渠道转化率。检查自己,你也会犯这样的错误吗?

内容来源:网络,以上内容来源于网络,不代表本站观点,如有侵权,请联系删除。

推荐阅读

购物网站有哪些?2022年十大网购网站排行

  现在网购十分的发达,很多的朋友都选择网购,下面万商云集小编给大家来介绍一下购物网站有哪些?2022年十大网购网站排行这一块的内容,看一下有没有你经常网购的网站呢。  1天猫Tmall  阿里巴巴集团旗下,原名淘宝商城,中国线上购物的地标…查看详情

B2B2C商城系统中的用户运营策略

越来越多的企业观察到,B2B和B2C网上商城逐渐聚集成B2B2C多用户商城系统,这个趋势是电子商务发展的必然结果。面对这一转向,企业需要同时与多用户打交道,更需要增加对用户运营策略的认识。 1、提高产品质量,减少售后成本 做商城最重要的就是…查看详情

屏幕录像软件有哪些 屏幕录像软件排行榜

  现在有很多的场合都会使用到录屏软件这种软件,但是现在市面上很多的软件功能不是很齐全,下面小编就给大家来详细介绍一下屏幕录像软件有哪些 屏幕录像软件排行榜这一块的相关内容,希望能帮助到大家。  屏幕录像软件排行榜  1、《易录屏》  …查看详情

极速浏览器好用吗

极速浏览器是一款广受欢迎的网络浏览器,具有许多令人称赞的功能和性能。下面将就其易用性、速度和扩展性三个方面进行介绍。首先,极速浏览器以其简洁直观的界面而闻名。它采用了简洁的设计风格,用户可以轻松找到并使用各种常用功能。该浏览器还提供了自定义…查看详情

如何学好电脑基础

  电脑基础是指对电脑及其相关技术的基本掌握,包括硬件、软件、操作系统、网络和安全等方面的知识。由于电脑已经成为现代社会不可或缺的一部分,因此学好电脑基础对于我们来说至关重要。本文将介绍如何学好电脑基础,具体包括以下几个方面。  一、建立学…查看详情

互联网品牌运营:面对时代发展,企业需要改变和进化

互联网已经渗透到了生产生活的各处,企业在运营的时候已经离不开互联网的支持。尤其在互联网品牌运营推广方面,互联网为企业提供了一种新的传播思维和传播路径。利用互联网优势建立企业品牌形象,进行宣传和推广是当前企业重点关注的事项,下面,我们先来一个…查看详情

a1530是苹果什么型号手机

苹果a1530是什么型号?1a1530是iPhone5s的型号。 2iPhone5s是苹果公司在2013年9月发布的一款智能手机,采用了A7处理器和指纹识别技术等先进技术。 3相比于iPhone5,iPhone5s的性能更加强劲,拍照效…查看详情

中小企业为什么要增设微信小程序?

随着信息技术的发展,企业线上销售市场逐渐从电脑扩展至手机、微信等平台。近几年,小程序的爆发式增长正激起新一轮用户争夺战。对于正处在成本利润夹缝中的中小企业而言,势必不能错过这一机遇。 那么,中小企业增设微信小程序有哪些可观性呢? 低投入,高…查看详情

注册商标到期了如何续期

很多人在商标到期后都不知道怎么续期,而且很多人对流程都不是很熟悉,再者商标续期需要哪些材料也不是很清楚,下面万商云集小编给大家来详细介绍一下注册商标到期了如何续期这一块的内容,希望能帮助到大家。  注册商标到期了如何续期  商标到期后,延期…查看详情

小程序怎么开发自己的游戏小程序

  小程序怎么做?需要什么资质?  这要看你做什么样的小程序了,常见的小程序有商城、餐饮、工具类、游戏等; 如果是商城在线交易类型的小程序,那就需要一张营业执照(个体工商户/公司),如果是餐饮类小程序,不但需要营业执照,还要提供《食品经营…查看详情

浏览器使用排行榜,老牌谷歌遥遥领先

我们大家在搜索一些资料的时候,会利用浏览器进行搜索,但是,每一个浏览器的特点不相同,给人的效果也不一样,那么,我们就要看看浏览器排行的介绍,选择比较可靠的浏览器去搜索资料。第一名:谷歌浏览器GoogleChrome谷歌浏览器是Google公…查看详情

讲故事的app有哪些 2022故事软件app排行榜

现在的孩子睡觉前都有听故事的习惯,但是有些家长平时比较忙,没有时间天天给孩子讲故事,所以,有些人就特别的烦恼不知道该怎么办,那么,我们可以下载讲故事的app来给孩子讲故事。 1、凯叔讲故事 里面包含大量的幼儿故事,特别的适合…查看详情

网速测试软件都有哪些?这些软件就很不错

在办公的时候,相信大部分的朋友们都希望有一个好的网速,但是可能有些网速并不好,那么这个时候想要进行网速检测的话,就应该要下载一些软件,有了这些软件之后就能够实时监测网速,出现了问题也能够及时进行修理。那么网速测试软件都有哪些?下…查看详情

关于网络推广的三点建议,对企业有很大的帮助

每一个企业都是需要在互联网当中树立起自己的品牌形象的,要想更好的达到这一个目的,那么推广网络推广是可以达到一个很好的效果的,因此对于每一个企业而言是必须要重视做好自己的网络推广工作。下面有三点关于网络推广的建议,可以做了解。图片来源于网络 …查看详情

家装设计软件有哪些 家装设计软件排行榜

  现在各种传统行业都在线上化,装修也是如此,尤其随着移动互联网发展,各种装修软件APP也应运而生,但质量却良莠不齐。下面小编就给大家来详细介绍一下家装设计软件有哪些 家装设计软件排行榜这一块的内容。想要辨别一个装修软件是否足够好,得看这…查看详情

最新文章