一个红瓶闯天下，养乐多还能“潮”多久

养乐多已畅销55年，55年来从未更换过包装。

岿然不动之下，市面上的活性乳酸菌饮品层出不穷，比如伊利每益添、蒙牛的优益C、味全活味乳酸菌。但一个也没能撼动养乐多的市场地位，依旧每1分钟就有5200瓶以上的养乐多被买走。

养乐多的爆款策略

1、聚焦爆款，构建市场基础

养乐多是最早定位“活性乳酸菌饮品”的品牌，从1930年第一瓶养乐多诞生以来，养乐多一直定位这一品类，并坚持产品不升级、包装不变化，让一代又一代的消费者坚信：养乐多就等于乳酸菌饮料。这种稳扎稳打的策略，先聚焦爆款，牢牢地占领消费者心智，让小红瓶的形状+乳酸菌保健的概念，成为养乐多最有力的竞争武器，在群众基础和市场认知足够强大的时候，才推出其他产品。

2、采用分销模式，打造忠诚销售团队

“养乐多妈妈”的分销模式也是养乐多成功占领市场一大因素。养乐多妈妈配送服务是通过养乐多专门在各地设立的家庭配送中心将产品直接送达每个家庭（或企业）的服务系统。据养乐多官网显示，目前全球每天约有8万名不同肤色的养乐多妈妈，在国内，养乐多妈妈家庭配送模式在2003年首先登陆广州，随后走进上海、北京、天津、厦门和福州，目前已有3000多名养乐多妈妈。

“养乐多妈妈”这份工作需要接受专业的培训，没有年龄限制，有固定的配送范围，不但为全职妈妈们创造了收入，更重要的是通过人与人之间的信任，为养乐多在网络不发达的年代打开了中国市场。

养乐多依靠一个红瓶闯天下，在乳品市场巨头的市场夹缝里创造了一个品类奇迹。其产品几十年不变的策略或许难以被复制、参考，但其分销的市场销售策略，值得广大企业商家学习借鉴。

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