拼团市场愈发饱和的情况下，还有什么新玩法？

自2015年以来，拼团的火爆大概是在2016年，势头突飞猛进，风靡全国。许多拼团产品在17年内陆续诞生，拼多多也随后拼团玩法东风顺利上市。集团火爆的一个重要因素是，借助熟人关系链，熟人社交传播快，下单试错成本低，发展越来越快。但是现在拼团市场越来越饱和，在这种情况下，拼团还能怎么玩呢？今天主要分析产品形式和玩法、产品选择和传播推广策略，也为大家提供了新的思路。1、群体游戏的几种常见产品形式也被视为社交电子商务下的社交游戏。由于其自身的营销属性，它更好地解决了产品推广和流量问题。最常见的游戏玩法是组长在社区中发布相关的群体活动，并在数百个社区中自由组建弱关系用户，使参与者的数量呈裂变式增长。而且拼团有几种类型：抽奖团、试用团、超级团、秒杀团、免单团等。接下来就简单介绍一下这些类型的拼团游戏。抽奖团&抽奖团是用户最多、覆盖面最广的两种玩法。这两种玩法通常选择截止日期高、噱头大、话题大、传播性强的产品作为群体产品。主要参与过程如下：用户参与小组，N小时后，系统将抽奖，用户可获得小组商品小组失败自动退款，小组成功未中奖用户自动退款同时可获得补偿优惠券试用小组游戏，但抽奖是试用资格，抽奖后将收到奖品。这类游戏的主要功能是为平台引流，拉取新客户成本低，提高DAU和留存率。但缺点也在于此，因为有些是羊毛党，所以转化率不高，后期对平台的转化率和消费相对较低。超级团&秒杀团超级团是一种需要50-200人才能组成团的组合模式。虽然热度降低了，但由于参与者数量多，可以方便操作阶梯价格，整体好评度较高。目前参与超级团的产品一般都是性价比高、实用性强的爆款，以低价为主。参与者越多，价格就越便宜。而且超级团的玩法也很简单，参与可以直接参与，达到规定的人数即组团成功，货物发货，人数不足则退款。秒杀团是一种比较刺激的玩法，比如限时秒杀，指定9点开抢，限量100套，秒杀即结束。从群体效果来看，这两种游戏属于两种回购率较高的游戏。一方面，它们保护了老用户的权益，带来了新用户，通过多次群体活动也可以保持用户的粘性。2、为什么集团模式如此受欢迎？1.基于熟人关系链营销，活动传播速度快，转化率高。对于电子商务来说，微信无疑是最流量的入口。拼团也是在微信中发展壮大的，拼团的玩法就是实现微信上人数买得起的形式，达到吸粉的目的 团购的双重目的。特别是现在，随着各种社交电子商务的兴起，一些人拥有高质量社区的领导者，群体的转化率一般在10%左右。如果他们有100个高质量的群体，他们一个月可以赚几万元。群组最大的优点是传播速度快，熟人订单转化率高，拉新效率明显，用户组织管理效率高，群组效应明显。社区群体的玩法简单粗暴，但出货量却十分惊人，正是因为如此，才构建了社区群体万亿风口的概念。2.农村包围城市路线占据了拼多多农村消费心理的崛起路线，即采取农村包围城市的方式，首先占领三四线市场，稳步吸引数亿三线以下城市用户的注意，然后去一二线城市与淘宝竞争。大多数三、四级市场用户缺乏对商品的比较认知，不重视商品的品牌价值，更关心商品的价格和实用性，购买，没有复杂的购物准备心理，订单速度快，这也是小组在二级城市快速发展的原因。此外，阿里巴巴一直无法渗透到三线城市。虽然京东依靠腾讯的流量支持，但它并没有充分利用微信在三、四级城市的高渗透率来发挥一些特色模式。因此，在三、四级城市电子商务覆盖率低的情况下，集团迅速爆发。3.商家和用户双赢的游戏系统集团模式抓住了消费者的利益需求，然后通过主流社交渠道实现排水、销售的目的，打破了传统的电力依赖大量的资本投资广告营销方式，对于一些大企业，通过集团可以有效解决库存压力的问题。但目前大众对群体的认知大多局限于线上，线下关注的研究仍然很少。尽管阿里巴巴、苏宁、京东等大企业已开始创新集团模式，但尚未采取积极有效的行动。但可以预见，未来集团不再局限于电子商务平台，线下集团的发展将带动实体产业的另一股经济热潮。三、升级拼团玩法1. 线上拼团 虽然网上拼团流量巨大，但流量很难进入商家的流量池，采用“网上拼团” “到店提货”的方式主要是为实体商家服务，通过网上团体活动，吸引用户通过社交传播和广告在线完成订单，并在线下实体店提货。将线上流量引导到线下，虽然商家只发起一种或几种商品，但可以带动店内其他商品的销售。例如，一家湘菜餐厅发起了一项活动，将剁椒鱼头只需10元就可以在店内消费，而这家剁椒鱼头店的零售价为58元，成本约为20元。该店的人均消费约为60元。基于此，老板启动了200元的消费金额。下次他到达商店时，他可以免费赠送价格在58元以内的菜肴活动。这样可以吸引顾客再次上门消费。通过赠送鱼头，商家似乎没有获得多少利润，但一方面达到了轻松排水的目的，另一方面提高了回购率，大幅增加了营业额。从实体商家的角度来看，团队可以解决店铺排水和客户获取的问题，促进连带销售；二是充分利用粉丝圈，实现用户转型。从消费者的角度来看，一方面，快速微的群体功能可以满足消费者的价格需求，另一方面，它可以满足消费的即时性。2.1分拼团 这种抽奖玩法属于拉新玩法，包括用1分钱拼团或抽奖。所有用户都可以开团，但只有新用户才能参团，老用户无效。即拉新用户3-4人，老用户可享受1分钱购物。或不限制新老用户开团参团，主动组团后抽奖，幸运用户将获得商品，其余用户将自动退款并赠送优惠券。这种每个人都获奖的新方式更受用户欢迎，因为参与者少，5人中奖1人，20%的概率会显著提高用户的参与度，不中奖也可以获得购物券。总的来说，中奖用户获得更大的收入，不中奖的用户不会有太多的厌恶感，也可以通过优惠券刺激用户消费。3.双重奖品 一般来说，在群体活动结束前，用户可以无限期地发起群体活动，商家只需承担活动商品的成本，就可以实现高用户的裂变。用户可以在不支付任何费用的情况下获得奖品，从而大大提高了用户的参与度。双重奖品 基于这种逻辑玩法，无限开团让用户裂变翻倍。因为在抽奖组活动中，用户只能参加一次，但对于组长来说，组长可以无限期地开放组。这样，为了提高中奖率，组长会自发地传播活动。组长越多，中奖的概率就越高，对企业的新效果就越好。此外，还可以设置双重奖品，以促进商店的转型。比如一等奖是价值159元的小吃礼包，二等奖是30张店铺30元的无门槛优惠券。这样，一等奖就可以吸引对商店产品感兴趣的用户参与小组，实现准确的客户获取；用二等奖优惠券刺激用户在商店消费，提高新课程的订单转换率。这样，用户只需四个简单的步骤就可以完成拼团 共享行动可以有效降低商家和用户的运营成本，轻松实现裂变。对商家而言，店内粉丝数量不断增加，自然销量也不断增加。四、写在最后，无论是消费升级还是消费降级，对广大市民来说，对商品性价比的追求永远不会停止。人们希望以更低的价格获得更好的商品，以更低的价格获得更好的日用品和大多数零售商品。在此基础上，集团已成为这一更好、更快的渠道。对于商家来说，传统的团购活动除了可以在短时间内扩大大量真实的交易客户外，还需要借助平台支付昂贵的广告费。现在，商家可以在企业微信公众号上独立开展团购活动，不需要支付额外费用，也不需要与传统的团购平台分享利润。对于消费者来说，在群体中体验超低折扣的机会不仅是一种生活方式，也是生活的乐趣，这就是为什么用户愿意与朋友分享商品和商业信息。