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企业生存艰难,依靠”数字化转型“逆风破局?

2020-06-04 18:55:40 阅读(123 评论(0)

“今年是未来十年最好的一年”一句话在19年初便萦绕在各行业老板耳边,物料成本上升、产品销量不佳、企业生存艰难,无力、无奈、无法?再加之疫情的出现,全球经济下行,物流被阻断、门店无客流,营收锐减,各线下行业皆受重创。

 

传统企业原本就在线上发展的冲击下,感到愈发吃力,想要寻求出路。如今疫情的出现,不过是再次告诉线下传统企业,坚持陈旧思想,不去改变,不愿创新,容易一次洗牌彻底出局。

 

以上种种,都在向线下传统企业传递着一个讯号:企业需要抓住发展新趋势,进行“数字化转型”才能改变艰难生存的现状。


企业生存艰难,依靠”数字化转型“逆风破局? 


线下零售业:名创优品——依靠“数字化转型”找到生存之路


据相关资料显示,名创优品在两个月期间,业绩下滑30%、门店销售额同比下降超过95%,一时之间面临库存积压,现金流骤减,经营压力巨大的难题。

 

为生存,名创优品依靠“数字化转型”求得一线生机,现已逆风破局,走出先行者的步伐。它是如何做的呢?

业务搬至线上,再添新服务


企业生存艰难,依靠”数字化转型“逆风破局? 


1. 线上和线下销售并行


名创优品开通微信商城,结合线下门店活动与公众号推文提供产品购买链接,有效触达客户,让线下销售和线上通道并行。


2. 分销合作


名创优品与美团、饿了么、京东到家等平台合作,推出了比传统物流更快的配送服务。以此为引爆点促进销售,挽救因线下门店销量不佳带来的损失。


企业生存艰难,依靠”数字化转型“逆风破局?


3. 使用小程序定位功能,增添配送新服务


名创优品与美团等平台快速配送的服务合作,通过小程序的定位功能,针对特定消费者人群(服务门店三公里范围内用户的消费需求),提供特定服务以留住消费者,并引导消费者购买商品,促进转化,提高销量。


4. 抓住新趋势


名创优品在推出线上服务的同时,也抓住了当前线上的新趋势——直播带货。让员工以现今最受欢迎的带货方式——视频直播来提高商品的购买率,提高零售业务的整体销售量。


5. 社交裂变


员工朋友圈宣传,实现社交裂变。利用员工朋友圈人脉,一传十、十传百、百传千对商品海报、文章、活动h5进行宣传传播;发布优惠券、大转盘、刮刮卡等促销活动引导消费者购买实现转化;同时采用员工激励政策,对员工转发任务进行管理。


企业生存艰难,依靠”数字化转型“逆风破局?

 

 

名创优品能在艰难生存期间逆风破局,主要依靠的是“数字化转型”,但更重要的是“数字化转型”营销工具。


1. 微商城


线下企业转型第一步,搭建产品销售新渠道。在门店服务线下消费者的同时,可通过微信商城将公众号粉丝转化为用户,提高产品销售额,又可以通过微信商城的便利性,维护门店老客户,促进二次购买。


2. 小程序


更精准定位服务人群,提供精准服务,将附近潜在客户转化为真实客户。同时可支持在朋友圈、微信好友中分享传播,在产品包装上进行更广泛的传播。


3. 营销推广获客工具


要想在朋友圈宣传实现社交裂变,一个好的推广获客工具不可少。现今市场中的推广工具有:①进群宝,可支持进群二维码永不过期,不受100人限制;②社群助手,可设置进群欢迎语、关键词自动回复等,大大减轻社群运营人员的工作量;③推小宝,可实现文章、海报、H5、优惠券、大转盘等宣传手段,可知道用户画像、人脉图谱、行为轨迹等有效数据,可管理员工激励、转发任务、活动流程等达成目标。

 

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