一个家纺企业的内心独白:小程序真能给传统行业带来营收巨变?

2019-07-31 09:31:52 阅读(137 评论(0)

互联网全面覆盖并不断进化的今天,即使是头部品牌,也同样面临着传统模式的经营管理难题。


以家纺企业为代表,整体增长放缓,线下门店客流量减少、库存压力大,传统的线上线下营销活动在成本高昂的同时往往效果不佳等问题明显突出。



小程序作为当下呼声最高的转型潮流,当真能给传统行业带来营收巨变?为解答这些疑问,我们先来看几个案例。


公众号×小程序


三福时尚以公众号+朋友圈广告+门店导购大赛+小程序主会场四大板块操盘运营,累积运用触点30多个,线下、线上无缝联动推广小程序;配合倍增期间推广活动和发券,核销率达33%;线上小程序总销售环比提升9倍,小程序订单转化率提升7.5倍。


导购×小程序


七匹狼跑通【会员+千店千面+导购运营】模式,为近400家门店打造小程序云店,线上商城与门店商品、价格同步。基于门店、会员、导购三者绑定关系,提升导购拉新、到店引导、离店营销和服务能力。此外,七匹狼注重培训,宣导会、视频培训齐上阵,实现优秀导购业绩增长11%,非营业时间跨区域增长10%,试点门店小程序销售占大盘比10%


社群运营×小程序


孩子王目前运营着超过10000个微信群,育儿顾问会按照年龄、宝宝生肖、孕期阶段进行分别管理,并在群内实时解答会员疑问,打造专业形象,提供有温度感的服务,基于此,孩子王实现社群月度销量增速50%,小程序业绩增长超过50%


不同领域的三家企业均通过小程序取得了可观的营收。其中,我们可以发现,小程序在引领传统企业线上扩张的过程中,不是独立产生效用的,而是结合企业本身的经营模式,融合其他营销方式来共同发挥作用的。


在传统企业转型过程中,小程序的核心效用是帮助企业从公共流量池跳脱出来,建立私域流量。无需付费,对线上流量自由反复利用,深耕客户需求,自己也能随时触达用户。然后把这些用户流量通过社群、微信,甚至线下门店来转化,让他们流通在自建营销领域,从而形成稳定的客户群。


小程序特有的商业特性是传统企业目前最好的线上经营选择,能够带来多大营收改变,根本在于如何正确运用。


未经允许不得转载,或转载时需著名出处

点击获取方案