证券类的小程序的出路究竟在哪里？

自从微信的跳跃在互联网上流行以来，小程序逐渐开始进入人们的视野。我们开始注意到，下拉微信列表时会有这个神奇的小东西。此后，拼多多、瑞幸咖啡等公司借助小程序在微信生态系统中占据主导地位，裂变传播迅速增长，带来业绩快速增长。上图显示了应用程序和小程序之间的异同。然而，与其他领域的小程序相比，证券领域的小程序一度保持沉默，不仅难以拥有令人耳目一新的产品，而且许多证券公司在2017年已经停止了所有的更新和运营。是什么让其他领域的小程序在证券领域不为人知，证券小程序从产品设计到运营推广与证券应用有什么区别，证券小程序的出路在哪里？回顾01证券公司小程序的历史，笔者整理了一系列证券小程序的历史节点，希望能让大家对证券小程序有一个大致的了解轮廓。微信小程序内部测试于2016年9月开始，被认为是APP的增量入口。腾讯自选股小程序于2016年11月推出，作为第一个被张小龙称赞的小程序。2017年1月9日，《券商中国》发文报道券商小程序“百花齐放”。2017年1月13日，出于网络安全考虑，中国证监会暂停部分基金券商小程序，小程序陷入低谷。2017年10月，据《证券公司互联网》统计，仍在运营的证券公司小程序有18个，主要包括工具、投资教育、选股、新股、信息和综合。2017年11月，微信applet突然宣布开放嵌入式网页功能，这意味着applet开始支持跳转外链。通过一系列证券小程序的历史节点，我们可以发现小程序经历了一个从高潮到低谷到稳定的过程。腾讯自选股是腾讯首批被微信官方要求的5个项目之一，也是进入腾讯广研办公区后首个开发完成的小程序。更重要的是，这是张小龙称赞的第一个小程序。据说张小龙对第一版开发后送到张小龙手中表示满意。后来，微信甚至以这个小程序为模式与苹果进行了交谈。它的地位几乎是整个微信小程序生态系统的第一个基石，从产品概念到用户实际使用的标准形式。不得不说，腾讯对证券类小程序寄予厚望。不久之后，各大券商纷纷推出自己的小程序，甚至收到了《券商中国》的专题报道，称赞其百花齐放。访问量最高的小程序一度达到21万，甚至很多券商小程序都有交易开户功能，各大券商一度认为占据了新的出路。短短四天后，出于网络安全考虑，中国证监会停止了具有交易和开户功能的小程序。毕竟，小程序刚刚出现，各种技术还不成熟，数据泄露的可能性很大。当小程序无法交易和开户时，只剩下看市场信息的功能。当时小程序导流到APP的链路比较长(小程序不能长按识别二维码，小程序不能直接跳转网页，用户不下载就跳转APP。很多券商想通过小程序引流到APP，链路太长效果不理想)。在小程序无法带来转换排水效果的尴尬情况下，也可能与自己的APP竞争用户数量和用户时间，小程序逐渐成为鸡肋。许多证券公司停止更新小程序，小程序的相关人员也转移到其他产品线。9个月后，只有18家证券公司的小程序仍在运行中，但类别齐全，完成了证券公司对小程序的初步探索。2017年11月，微信小程序突然宣布开放嵌入式网页功能。这在互联网圈引起了巨大的反响。敏锐的互联网一线从业者明白，小程序支持跳转外链意味着巨大的机会:小程序可以引流到APP！然而，这个消息在券商中间并没有引起任何波澜，就像这个消息从未听说过一样。当初各大券商小程序的产品经理和产品运营可能已经安排到其他产品线，这件事与他们无关。接下来是近两年的沉默。在过去的两年里，人们看着拼多多的上市，瑞幸咖啡的扩张，街上到处都是小程序代码，看着一个时代。上图为微信applet相关数据。数据来源于阿拉丁2018年applet年度报告02证券公司applet的核心价值。证券公司的小程序真的没有未来吗？最近观察到的现象给出了另一个答案：一方面，腾讯可选股票的小程序可以通过客户服务消息系统跳转到H5页面开户（因为中国证监会禁止小程序开户，而不是H5页面开户）；另一方面，虽然雪球已经从苹果APPstore下架，但没有下载雪球的用户仍然可以通过下载雪球的用户从APP转发的小程序，阅读雪球小程序上的内容。国泰君安等一些证券绑定了其所有业务部门和总部的微信官方账号，为官方账号提供功能；广发证券可以每天以小程序的形式向活跃用户推送服务号内容；同花顺开始拆分APP内部的智能投资功能，为其他自媒体官方账号制作单独的小程序。国泰君安等一些证券绑定了其所有业务部门和总部的微信官方账号，为官方账号提供功能；广发证券可以每天以小程序的形式向活跃用户推送服务号内容；同花顺开始拆分APP内部的智能投资功能，为其他自媒体官方账号制作单独的小程序。一切无疑表明，证券公司的小程序开始回到一个小高潮。券商小程序的核心价值在哪里？让我们逐一梳理一下：1。唤醒下载应用程序但长期不活跃的用户是小程序的基本能力。当用户从应用程序共享内容到微信时，如果他们以小程序的形式共享。点击小程序后，其他下载该APP的用户可以点击“在APP中打开”，快速跳转到相应的APP。这种跳转方式远远快于H5版本。H5版本通常需要打开网页，或者去APPstore，然后打开APP，这比小程序的过程要长得多。该功能非常适合大量下载用户但活跃用户较低的应用程序，以唤醒大量不活跃的睡眠用户。结合一些活动，它可能会在应用程序的第二个春天焕发光彩。2.引导下载或引导开户。最初，引导用户下载应用程序非常困难。放置二维码。用户不能直接长按识别。他们必须保存截图，然后退出小程序，打开微信扫描代码下载。放一个链接或文本，只能让用户复制，粘贴并下载到APPstore或浏览器上。关键是这些过程中断了，很难从数据中监控排水效果。因此，许多证券公司不得不采取这一策略。通过短信验证码的形式，用户可以点击短信上的链接下载。这样，流程顺畅，数据可以统计，但繁琐，效果不好。自从小程序宣布打开嵌入式网页功能以来，敏锐的互联网用户找到了一种新的排水路径，引导用户通过客户服务消息系统回复关键字，然后客户服务消息系统自动回复相应的下载链接来完成下载。这种下载方式是小程序跳转APP最快的下载方式，甚至比H5跳转下载更有优势。由于H5跳转下载APP在很多情况下都是以广告的形式，用户不知不觉地点击了链接，但发现后会果断退出。因此，H5点击下载链接后的数量通常乘以一个参数（扣除中途损失）来代表用户的实际下载量。通过客服消息系统下载小程序，是用户在下载前主动输入关键词，明确知道是去下载的目的。因此，点击链接时下载的概率远远高于用户在不知情的情况下点击下载的概率，对真实下载的统计更加准确有效。正如我之前所说，腾讯可选股票可以让用户通过客户服务消息系统回复关键词，然后弹出开户H5链接。这种形式可以相对合规地进行开户排水。然而，一个小程序应该主要是下载APP还是开户？作者个人的建议应该是主要的下载应用程序，原因如下：从场景的角度来看，小程序相当于应用程序的体验版本。在体验了小程序之后，下载功能更完整的应用程序是很自然的，开户有点令人费解。从流量的角度来看，下载APP的过程相对简单，流量进入后相对容易转换。开户流程比较复杂，大量流量进入后转化量可能很少。从用户的角度来看，接触小程序的用户很有可能是已经开户的投资者，让他们再开户，没有那么强的动力。在证券公司开户的投资者可能对小程序的特殊功能特别感兴趣，下载新的应用程序。3.为了服务号，订阅号和线下业务部赋能小程序需要单独讨论订阅号和服务号的作用。对于订阅号，小程序可以放在订阅号的菜单上，点击菜单弹出小程序，体验远远超过手机网页版。同时，当用户回复关键词时，例如：回复股票，可以弹出小程序市场。小程序也可以插入到文章中，以便更好地结合文章进行解释，例如：在谈论股票时，提供相关的市场和信息。对于服务号，小程序不仅可以提供上述功能，而且更有用。订阅号的用户一天可以收到一张图片，服务号的用户一个月只能收到四张图片。用户接收频率低，服务号有时看起来有点鸡肋。然而，服务号码可以通过小程序每天向活跃用户发送一条推送信息，该信息不是在订阅号码助手中，而是在微信消息列表中，提醒能力更强。小程序还可以为业务部门提供良好的展览工具。在设计小程序之初，就充分考虑了线下场景，通过扫描小程序代码，无需下载，一扫即可到达。小程序代码可以放在线下商店，有效配合线下业务部门的一系列展览活动，以及附近的小程序功能，可以部署在业务部门，使业务部门周围的人可以通过附近的小程序找到业务部门的存在。4.为在线活动提供载体。对于在线活动，小程序越来越被认为是一种优于H5的活动承载工具。（1）内容显示更好。首先，从显示页面来看，小程序显示面积大，图片大，文本辅助，层次分明，信息表达充分，让人们有更大的点击欲望。H5相对空间紧凑，呈现内容少，图片小。(2)用户保留更好。此外，从保留的角度来看，H5页面用户最多可以收集，即使收集后，打开的入口也更深。而且小程序使用后，可以在最近使用的小程序列表中打开，添加后可以在我的小程序列表中持续显示。在保留方面，小程序远优于H5。即使H5页面的流量很高，一旦高潮过去失败，小程序也可以保留相当多的用户。（3）对于许多公司来说，H5的数据统计功能相当简单，只能统计一些基本信息，而小程序完善的数据统计背景足以清楚地支持各种业务的数据统计。5.探索APP新版本，尝试APP的版本迭代从几周到几个月不等。特别是在证券公司领域，由于合规性和安全性的要求，迭代往往非常缓慢。许多创新的功能、界面和交互很难推广，因为它们需要考虑许多老用户的习惯。applet是通过提供最小化的可行产品来获得用户反馈的最佳实验场，并在最小化的可行产品上持续快速迭代，直到产品达到相对稳定的阶段，从而快速验证团队的目标，快速尝试和错误。1.增加黑客思维取代产品和操作思维，即使你知道小程序的核心价值，但做一个小程序仍然很远。假如用APP的惯性思维来做小程序，注定不会有好的结果。与传统的产品思维和运营思维不同，小程序更注重黑客思维的增长。在黑客思维的增长下，产品和运营只是不同的手段，增长是核心目的。在这种情况下，小程序不能仅仅由产品设计，而是由运营推广。产品和运营需要非常紧密的配合，甚至产品和运营角色的增长产品也需要协调整体情况。从产品设计开始，就要考虑各种操作增长手段，在操作过程中，要通过数据反馈快速迭代优化产品。2.使用好小程序的数据统计背景，制定好核心指标。小程序有专门完善的数据统计背景，不仅在网页端，还有专门查看数据的小程序，方便随时监控小程序的各种数据。数据维度相当丰富，甚至可能强于一些互联网薄弱的券商APP数据统计背景。由于指标多样，券商有几个核心指标。(1)累计用户数是指历史上累计访问小程序的用户数，同一用户多次访问不重复。这个数据显示，自推出以来，有多少人使用了这个小程序。规模越大越好，有很多额外的用途。例如，在搜索时，您将优先考虑您使用的小程序和朋友使用的小程序。使用过的人越多，搜索结果就越有利。然而，用户数量的积累只是一个虚荣指标，而不是核心指标。数亿用户积累，只有数百万日活小程序不少，这个值只会多，不会少，很难找到小程序真正存在的问题。(2)总添加量是指历史上将小程序“添加到我的小程序中”的总用户数(删除已取消的添加量)。这是小程序的核心指标（也称为北极星指标）。如果用户不添加我的小程序，那么小程序只会停留在最近使用的小程序中，随着用户使用其他小程序，位置越来越隐藏。只有添加到我的小程序中，用户才能在下拉微信列表时一直看到它。只有这样，用户才能被视为真正的小程序用户，不会轻易丢失。(3)新添加量/新访问量*100%的比例可以计算出新添加用户占新访问用户的百分比，从而推断出小程序对用户的保留能力。一般来说，大多数小程序的这个比例可能在1%-3%之间，没有任何产品运营手段的干预，但少数一流的互联网公司可以通过综合的产品运营手段将比例提高到5%-10%以上。后续将讨论具体手段。(4)访问来源