一个小县城的“裂变”方法触动了我

你认为裂变是什么是底层逻辑？有些人可能会说：“裂变是通过分享朋友圈或社区的海报，然后奖励新老用户，实现新旧。我说，是的。但是我想分享一下我最近旅游所在的一个小县城的经历。你可以看看这是不是裂变。一个有趣的案例背景：这个小县城举办了一场福利彩票抽奖，那就是刮刮乐。为了吸引更多的人刮奖，县城在街道交叉口摆放了如图所示的易拉宝海报。难以想象的是，全县几乎每个人都知道有刮奖活动，10.1真的有很多人参加刮奖。我去看了一眼。我一生中从未见过这么多人聚集在一个广场上。相当震撼。案例分析：这是裂变吗？我说是！！！首先要看一个漏斗。参观十字路口的易拉宝海报是为了做基本的流量。也就是说，这是裂变漏斗的顶层，更多的人可以看到选择交叉口人流量大的区域进行曝光。当用户看到抽奖时，它会像病毒一样传播。换句话说，县城居民在聊天中很乐意谈刮奖这个话题，为什么呢？社会货币:这种刮奖活动是一种有效的社会货币，是人们在聊天中的谈资。我亲自参与了居民的聊天和研究，发现他们谈论了以下几个方面:你也去抽奖，730万；给我看照片，你看，这是XXX中奖30万的照片；有30万怎么花？赌徒心理:我在网上查了一下，这个县的人均年收入是28560。人均年收入2万多，概念是什么？30万可能已经是一笔巨款了，那28个3万呢？一年三万要币的收入还是比较多的。人在经济状况不佳的情况下，更倾向于赌博，反正5块钱刮一张，也不会有什么损失，也许就中了。但是对于北上广的很多白领来说，30万的年薪可能比这个高很多。这样的刮奖活动对他们有效吗？不，在经济状况良好的情况下，人们的赌徒心理较弱，倾向于稳定。通过以上分析，整个广场最终挤满了人，但为了完成最终的付费转型，实际上有一些值得学习：信用认可：海报底部的一行小字：“组织者：XXX县民政局”，所以居民愿意谈论聊天奖励活动，不断说，不要害怕，这是政府举办的，参与是大咖啡帮助：刘欢，腾格尔，刘德华都来了，你还没去抽奖吗？即使不抽烟，也要去看看。即使你不抽烟，也去看看。我想说的是，请注意大咖名字后面的小字，xxx模仿秀。不管怎样，我写了刘德华模仿秀，没有看到不是我的错，不管怎样，我的照片也是刘德华模仿秀模仿者的照片，我没有侵权。因此，最终，这是一场空手套白狼刮奖活动，奖金总额为294万元。我计算了一下，只需要58万人买一张5元刮卡，就可以平衡收支。但最终，远不止，因为第一个县的人口远不止58万。其次，从现场来看，没有人只买一张刮卡，从25到几百不等。裂变的底层逻辑是什么？裂变实际上是传播。如果广义上是裂变漏斗，你会发现线下县城案例和线上裂变都有裂变漏斗，即启动流量和用户转发。狭义上说，就是消费心理学，裂变实际上需要用一些消费心理学的方法来做宽漏斗的每一层。为什么裂变需要基本的逻辑？我的职业经验：以我自己的职业发展为例。当我刚毕业进入这个行业时，我为企业提供管理咨询。是的，我是一名顾问。你认为顾问是电视上的飞机头等舱、五星级酒店和阿玛尼西装。其实我刚入行的工作很简单，就是学会用EXCEL的各种函数整理数据，学会用PPT做好看的商业案例。现在，我实际上会使用EXCEL和PPT，这是我的基础。我想表达什么？如何通过学习提升职位:裂变有很多套路可以学习，比如如何做社区裂变，如何通过福利做个人号裂变。这些都是我们需要学习的，但这些都不足以支持你在职业生涯中的飞跃。说一句很现实的话，你认为运营总监是在做流量战略方案，还是在实施社区裂变？那个操作员呢？裂变与不变：裂变套路，非常重要，必须学习。这是基础，但裂变的惯例会改变。今天，我们在微信上做裂变，但一切都有生有灭。有一天，当微信不再像今天那样辉煌时，我们应该如何做裂变？其实你学到的裂变套路也失效了。更不用说未来了，我最近在交易一个项目，在线裂变方法是无效的。这是一个本地小城市微信官方账号的拉新项目，需要通过一些裂变方法来获取本地城市用户。但我想说的是，客户告诉我，一些在线裂变方法已经尝试过无效。所以，这就是为什么我分享县刮奖的案例，这是一个很多人无法想象的裂变。但他有效，套路不同，但底层逻辑是一样的。因此，总结、裂变学习，甚至营销学习：一定要学习套路，还要不断学习最新的，这就是面对变化的学习。但请不要忘记，还有一个不变的，那就是底层逻辑。底层逻辑是真正支持你在工作场所成为经理、董事甚至更高的方法。这是面对不变的学习。