总结：品牌电商的局限性和势能

01先盘盘道任何事物的发展规律都是相通的，必然会围绕一个基础。围绕这个基础，它的核心指标会沉淀，指标就是方向。围绕这些核心指标，我们可以探索无数具体的执行方法。事物的发展，即根据这一基础的发展阶段，对执行方法进行排列组合，找到合适的路径。在互联网上，产品、运营、技术、市场等都是当前实施方式的表现形式。如果你感兴趣，你也可以了解小米旋风图、亚马逊飞轮理论、苹果的“铁人三项”。好城市主要集中在会员制度对成本、SKU数量、毛利润的终极控制等方面。如果你感兴趣，你可以自己搜索，但不能描述太多。做品牌电商一年多了，在深深感受到它的局限性的同时，也感受到了它的势能。想从个人角度总结一下。02店铺运营的道法术上图是个人对店铺运营的理解，一图胜千言。特别是，有些人可能会说核心不应该是用户吗？我对此的解释是，电子商务的核心是商品，其次是人，最后是场。因为商品聚集了人。虽然有了人之后可以围绕人的喜好延伸商品，但一定要明白，新产品满足了新用户。如果只围绕人，就是用股票思维做事。有人说“什么值得买”，商品不重要，打破淘宝，接京东，但必须明白，对张阿姨来说，销售内容，不是商品，张阿姨本身不是电，电力交易只是其实现路径，可以扩大游戏、线下生活渠道尝试，所以在图片的核心，应该围绕扩大不同类别的内容。03从道法的角度来看，品牌电子商务的局限性3.1的局限性首先考虑了一个问题。对于品牌来说，谁掌握了产品的生命周期？会是渠道部吗？不可避免的是，一个产品在研发之前就会考虑如何玩，商品和渠道是分开的，否则定位在哪里？这就是“货”产品部门要做的。更不用说服装、快速消费品等行业了，如果遇到资产重的3C类别，如果货物的生命周期掌握在渠道部门手中，就会变得非常可怕。事实上，渠道部门的底层思维只关心销售毛利润和销售。整个供应端的结果只是渠道部门的“成本价格”三个字。因此，它与我们常见的线下夫妻便利店没有本质区别。执行水平如何？——我不知道这个产品能不能卖好，但是先试试。如果好的话，我会增加数量。如果不好，我就不想要了。我只关心动态销售和利润。但这样，整个供应链将变得极其不可控，浪费生产资源。因此，华为、小米、OPPO等公司将有专门的GTM部门来控制产品进入市场。附OPPO的GTM经理职位如下：3.2法和术的局限性为3.2.1核心指标-方法首先是新的。流量来自品牌本身。当然，你可以通过交付获得外部流量，但你不能像淘宝那样拥有足够的公共领域流量，你可以通过改善自己的转型来获得免费流量。保留取决于商品带来的体验是否会导致用户回购，但你不能决定卖什么。最后，让我们谈谈转型。对于品牌电子商务运营来说，即使是商业详细页面的材料也可能无法控制。如何把握转型？这一点稍后将详细解释3.2.2.实际操作常规-实际操作中有很多起点。举几个有代表性的例子：作为品牌电子商务，价格是官方网站上的电子商务。你不太可能得到最低的价格。首先，作为一个官方网站，你的定价策略将成为整个市场的锚定。虽然在线电子商务非常强大，但在2020年，我们仍然必须明白，从整个社会的消费零售来看，在线仍然符合28条定律。作为一个销售渠道，从品牌本身的角度来看，不可能使官方网站的价格低到损害离线渠道的程度。即使是从网上开始的小米，发展到现在，也会符合这个规律。卖点呈现品牌想要传达的材料，是基于品牌本身想要传达给用户的基调。然而，对于渠道来说，我的核心是销售商品。调性维护和销售往往是矛盾的。我们以LV包为例。官方网站上的材料与京东上的材料完全不同。这只是产品的第一张图片，产品详细信息页面的表达方式非常不同。你不得不说，从视觉上看，简单是先进的，但从销售的角度来看，京东的材料转化率必须更高。再举一个例子，作为一家淘宝店，我可以毫无保留地展示我商品的一个卖点。比如苹果手机两侧的康宁大猩猩玻璃，作为一家淘宝店，我可以突出耐刮性，把手机、钥匙或刀放在袋子里，摇摇晃晃，给用户拍视频，发现屏幕表面完全无损，然后放在产品详细信息页面上。但是如果苹果把这个视频挂在官网上，你觉得画面很美吗？例子有点夸张，但可能是这个意思。其他例子:你可能想做相关的营销和推荐策略，但是如果你实施了，你可能会发现整个品牌的SKU就是这样。也许你想在仓库打包时塞一张小卡片，引导用户添加你的微信群来沉淀私有域流量，但后来公司说不，你必须让用户关注公司的官方账号。你可能会发现有些老产品卖不出去，产生了大量的库存，想在有限的时间内促进清仓，但公司告诉你，其他渠道的库存还没有清仓，你不能变相降价。04势能和总结你认为你是从品牌的角度和竞争游戏，但事实上，你玩的是品牌的其他渠道，甚至是品牌本身。但另一方面，品牌电子商务和品牌本身的利益紧密相连。当你在一个新的国家开设网站时，你可能会发现你不需要做很多交通，忠实的品牌粉丝会涌向。不了解品牌本身的人根本不会在你的网站上购买产品，在官方网站上购买产品的人也会比三家更便宜。享受品牌流量红利的电商运营商痛苦而快乐。