四个案例丨阐述四大移动互联网免费引流思维

今天，我想和大家分享四种移动互联网思维。本文将以案例为主，易于理解。思考：一般来说，脑洞大开，通过碰撞产生创新的想法。一方面，良好的思维在于工作实践后的总结，另一方面，它是不断向外界学习和改进，从而根据当前的需要整理出一套可执行的计划或过程。这里要分享的四种思维是免费思维、跨境思维、平台思维和金融思维。希望通过以下分享对大家有所帮助！免费思维免费思维是前端绑定后端的产品或服务来获取客户。前端产品或服务是免费的，后端是付费的，从而实现最终的转化，从而实现利益最大化。自由思考的核心思想：你的核心产品是免费的；做什么不赚什么钱；羊毛出在牛身上，熊买单。以下是“驾校免费学习驾驶”的案例分析：为了应对驾校市场日益激烈的竞争，XX驾校推出了60天免费驾照产品，但成为驾校合作伙伴的前提是支付1万元3年后退款。也就是说，只要是合作伙伴，学习驾驶的所有费用都是免费的，这自然会吸引大量的学习驾驶人员。即使他们付了1万元，他们也会在三年内全部退还。一线城市上班族学驾照的大部分周期是1-3年，对想学开车的人还是很有吸引力的。XX驾校的合作伙伴是学生，所有刚进来的学生都应该参加创业培训（这是指内容输出，以提高学生对驾校的依赖）。然后有人会问，XX驾校三年后要退还合伙人的钱，怎么盈利？接下来，我们来看看驾校是怎么做到的:与4S店合作，团购价格获利15%，为客户节省10%，驾校获利5%；与保险公司合作，利润35%，回报客户20%，驾校15%；与基金公司合作，固定投资按年投资回报的8%-10%收取利息...这样，XX驾校前端就有了源源不断的合作伙伴免费学习驾驶，后端有多种跨境盈利合作模式。随着合作伙伴的不断加入，资金流基本上可以保持不变或持续增长，从而解决财务压力。后端利润也为驾校注入了新的活力；让驾校、合作伙伴、第三方合作伙伴盈利。最后，让我们总结一下免费思维：客户不喜欢便宜，但喜欢利用便宜的感觉；免费是有条件的，如成为付费会员，非付费会员是假会员；热风格是客户不能拒绝的价值，客户决策无风险，容易做出决定；锁定客户必须锁定客户后端服务消费，赚钱锁定客户朋友圈，扩大交易面，让客户自动介绍必须建立社区来圈养客户，培养客户忠诚度，将客户转化为粉丝，将粉丝转化为刚性粉末产品链。必须有后端高利润产品。前端产品可以是免费的。淘宝、京东、天猫和百度是后端高利润产品的最佳排水入口。社区是转型的入口。2、跨境思维和跨境思维的核心理念：通过自身产品或业务，整合与其他行业相关的产品和服务，打造生态系统利益链；以自己的产品为核心和领导力，辐射其他行业，自主分配利益；必须有侵略性的模式，但不要杀死所有人，最终目的是实现双赢。下面我们以“物业公司自营超市”为案例分析：XX物业公司在社区经营超市，受周边超市竞争影响，人员流动和利润无法上升；为了突破利润模式，物业超市推出了免费洗车服务（利用物业地下停车场资源），但前提是所有洗车车主必须成为会员，充值1000元。说到这里，很多人都会拒绝。既然他们收费了，他们还免费什么？说到这里，很多人都会拒绝。既然他们已经免费收费了什么？是这样的：充值1000元成为会员后，每月可享受2次免费洗车服务（1年有效），并发送1000元超市购物卡（指定消费品）和1000元汽车保险费（与指定保险公司合作）。这样，1000元的会员值得吗！通过会员模式，超市肯定赚不到钱，所以他们与保险公司合作赚取中介费，与干洗店合作赚取推荐会员费，与蛋糕店合作赚取推广费，从而有更多的后端利润渠道。采用这种模式，这家物业超市在不到3个月的时间里，业绩翻了10倍！而且吸引了周边很多超市的流量，其他超市的生意一天比一天差，甚至关门；此时XX物业公司可以加盟周边其他超市并购，实现双赢！3、平台思维平台思维的核心理念：通过爆炸性思维排水，将吸引的量级客户打造成超级平台，实现流量实现；免费模式 尖刀产品 利润产品(流量输出费)。通过“怎样卖儿童鞋？“案例分析：一家生产儿童鞋的制造商一直按照传统的传统模式进行分销。然而，随着市场竞争的加剧和模式的复制，工厂的业务一天比一天差，甚至濒临破产。后来，该工厂引入了一种新的营销模式来改变这种情况。他们这样做：制造商的技术人员在儿童鞋底植入定位芯片，然后配合相应的应用程序进行监控和定位，使父母可以随时随地确定孩子的位置，确定是否有异常情况。除了定位系统，APP还有信息频道、导购、广告等模块。定位儿童 首先，他们申请了国家专利，儿童鞋的定价是成本价，与同行相比具有很大的价格优势，同时提供免费定位服务。通过这一系列的调整，儿童鞋的销量极其火爆，注册APP的会员越来越多。一年后，制造商APP会员超过100万，然后开始通过商场、广告、信息模块，然后引入商家、广告商、信息内容制作人，可以赚取相应的入场费、广告费、服务费等，实现最终利润目标，成功转型为创新移动互联网儿童鞋生产销售一体化平台！通过这种情况，我们可以发现儿童鞋制造商首先通过爆炸性产品排水，并享受免费的儿童定位和其他服务；当他们积累一定数量时，他们开始转变为平台，通过提供平台服务实现后端利润，最终帮助他们实现一个又一个绩效目标。四、金融思维金融思维的核心思想是：把未来的钱变成现在；金融思维是逆向思维，从未来到现在，从结果设计到现在整合资源，提前收集融资。我们来看看新疆枣哥的案例，这是早两年网上流传的热门营销案例。枣哥在新疆获得了政府支持的农场，枣哥计划种枣。所谓万事开头难，有地，但钱上哪筹呢？这时，他想到了合作伙伴模式，寻找合作伙伴进行融资。成为合作伙伴的条件是支付1000元。合作伙伴的福利包括：3年内免费获得1000公斤红枣，免费参观新疆枣园，退还1000元，并签署合作协议。这种营销模式一出来，借助网络宣传推广，大枣哥在不到半年的时间里就找到了1000个合作伙伴，很快就凑齐了100万元。加上政府给予的补贴，加强枣的专业种植和管理，第三年收入翻倍（种植枣的周期一般为2-3年）。在这个例子中，我们可以发现它的卖点是合伙人支付的1000元，只要你去参观枣园，你就可以退货，你也可以得到1000公斤的红枣。通过这种模式，吸引了大量的启动资金，从而解决了早期成本投资的问题。这是典型的金融思维。通过筹集未来资金供现在使用，合作伙伴在宣传推广阶段也起到了承上启下的作用，既是推动者又是消费者，让红枣成功销售！综上所述，通过以上免费思维、跨境思维、平台思维和金融思维，我们对营销有了更深入的了解和理解，希望能给朋友一些营销策划的启发和帮助！当然，同样的模式可能不会在每个人身上实用和成功，因为在移动互联网碎片化的时代，信息更新和迭代的速度是难以想象的。但无论变化如何，营销必须创新、差异化、需求，以打动用户，建立高度的互信，即营销本身是最好的推广！