怎么做好分销，实现裂变，让产品持续刷屏？

众所周知，裂变是一种流行的游戏玩法，它包含多种类型，其中让每个人都有深刻的认知，或者很容易在每个人的朋友圈中形成刷新的趋势，称为分销。分销的流行主要得益于2018年初的几项热门活动，如网易戏剧精品课程和新世相营销课程，让我们看到了这种增长手段的独特魅力。事实上，分销有很多种。例如，我们看到的一些排水分销是最基本的模式。当然，也有一些类似于微信业务模式的分销。在获得佣金之前，它将需要推荐一些下一个家庭。其整个利润计算系统比简单的分销复杂得多。为了让大家了解分销的底层逻辑，我们用最简单的分销模式来解释如何运营分销？本文将从以下几个方面进行阐述。1、对于分销，合适的产品主要是化妆品、书籍、日用品等高利润产品，以及会员、课程等虚拟产品。前者的低成本主要体现在其原材料和标准化工艺上，对某些特定商品具有天然优势。对后者来说，它的成本实际上很难量化，甚至可以说是零成本。例如，如果一些产品被盗版从外部内容平台窃取，那么这对分销商来说是零成本的，可能只能通过技术手段或简单的手动操作来实现。对于一些内容制作人来说，它可能有一个标准化的制作过程，然后制作内容的人可能是他们自己培训的人，或者他自己，这样它的成本就会很高，因为他需要支付工资和一定的精力。然而，如果他制作了大量相对标准化的内容，他可以进行排列和组合，形成一个利润相对较高的产品来探索分销模式。从领域的角度来看，知识产品可能更适合简单的分销模式。这类产品分为两类:一类是音频、视频等呈现方式的产品，比如我们在2018年初看到的三门热门课程:网易戏精品课、新世相营销课、三联生活周刊会员。另一种是以手册、地图等实体形式呈现的产品，如运营研究社的技能地图。知识分销产品有几个特点。一是价格低，主要在9元到49元之间。二是会有一个价值点，可能是名师噱头，也可能是知识的密集性。目的是满足人们对权威的追求和对密集信息的贪婪。在这两种心理作用下，配合利益刺激，帮助分销成为教育和知识支付领域的有力推广手段。2、接下来，分销工具将了解分销的基本路径：首先，用户将看到生成分销海报的界面，然后分享海报。如果您的朋友扫描您的独家海报并付款，系统将提示您获得部分佣金，这是最简单的分销过程。此外，如果朋友的朋友完成了付款，你也可能会得到一些佣金，这被称为二级分销，如果超过三级将被认定为金字塔销售，这是设计中不能违反的红线。如果你邀请其他人成为像你这样的特殊分销人员，你也可能会得到一些佣金。总之，分销的佣金规则设置是其不同于其他裂变玩法的主要表现。在某种程度上，分销是一种创造力，如果你想展示创造力，你必须设计工具。目前，有三种工具可以展示分销创意：1.b端分销工具b端分销工具是一种常见的类别，由第三方统一提供完整的技术解决方案，然后根据b端用户的需求进行改造，如海报设计、绑定公共账户、产品形式、集团模式等，对整个过程进行个性化设计。简单地说，它提供了一个标准化的工具，用户只需要尝试根据自己的操作计划进行改造。目前，提供此类工具的供应商包括零一裂变、分销群裂变、小裂变、媒体思维等主流裂变工具供应商。以分销组裂变为例，运营商可以将产品海报潜入分销组裂变背景，并在相应入口配置个人号码二维码，以便付费用户添加引导组，并绑定公共号码和工具，当用户完成付款时，可以在您的公共号码中收到现金提醒和现金，以刺激继续转发。需要注意的是，您的产品使用平台和B端分销工具是两个系统，不会打开用户信息，这是B端分销工具与其他分销工具的主要区别。比如c端分销工具，邀请用户在平台下单，分销商可以直接提现，用户信息完全沉淀在平台和商家手中。所谓c端分销工具，是指商家在平台上完成商品的上架和使用。任何用户都可以通过完成共享直接成为共享者，获得收入。然后，根据商品类型，c端分销工具可以分为知识支付分销工具和电子商务分销工具。2.知识支付分销工具知识支付分销工具，顾名思义，是将课程作为商品在平台上销售，然后为每门课程设置分销功能，由商家或平台用户分享获取收入，如曾经刷新的网络游戏精细课程使用知乎支付分销功能。用户如何成为知识付费产品的分销商？两种方式。一是直接在课程对应的入口处生成海报，完成分销。二是申请成为推广人，完成平台上个别课程的分配。具体路径与第一类相同，但需要一个申请流程，主要由商店提供。目前，千聊、荔枝微课、小鹅通三个常见的知识支付分销平台。他们会呼吁商家在自己的平台上开店，上传一些课程，然后每门课程打开分销功能，让商家用户或平台用户看到他们的课程完成分享，官方将推出推广招聘功能，引导推广者进入内容分销平台分销其他商家课程，帮助知识支付平台和商家实现增长。3、电子商务分销工具电子商务分销工具和知识支付分销工具在基本逻辑上是一致的。不同之处在于，大多数电子商务产品都是实体产品，用户可以通过分享这些产品来获得收入。目前，主流的电子商务分销工具很好。它还需要开一家商店。货架上的商品可以是实体或虚拟课程，但后者需要在购买后使用到其他平台，因此电子商务属性更强。它还具有推广功能，与知识付费分销工具没有区别。在我的印象中，运营研究社发布的“运营技能地图”是利用赞分销实现爆款成就的案例，几天内卖出上万份，或者在分销入口藏得很深的时候。后来出现了很多地图产品跟风，都用了赞，说明赞从此成为主流分销工具之一。3、作者在许多平台上分享了流量机制的经验，即对于裂变，它实际上只需要注意产品、游戏玩法和渠道三个方面。分销作为一种裂变形式，也符合这三点。在本文的前两节，我们谈到了产品和游戏玩法，最后谈到了渠道层面，我称之为流量机制，主要包括五个方面。1.佣金比例分配以利益刺激为共享动力。因此，佣金比例的设计非常重要。如果合理设置佣金比例，可以带来很大的沟通力量。笔者观察了许多分销案例，发现主流佣金比例多为30%-50%，单价越高，佣金比例越低。有些人可能认为这是一个精确计算的结果。事实上，我认为这是实践的结果。很多人验证效果很好，因此成为行业共识。此外，邀请2~3人可以返回资本，甚至不需要付费，直接邀请1~2人可以获得良好的收入，虽然不是特别大的财富，但它会满足一个人占小便宜的心理，这样的动机足以让分销产生很大的沟通。2.排水系统分销可以建立一个排水系统，主要是指产品系统。例如，设置1元的产品，将90%返还给用户，相当于免费注册。用户分享后，其他人会发现一美元的门槛不是很高，付费和二次分享，这将在前端形成大量流量，然后通过多层分销系统将这部分流量导入真正需要分销的产品，从而带来更大的流量。裂变增长实验室长期以来一直在社区推广90%的排水产品，其目的是覆盖更多的人，为会员分销产品带来更多潜在和准确的用户。3.对于任何产品，价格调整都能显著影响销售，分销也不例外。合理调整价格可以大大提高分销的沟通效果。有一种经典的玩法叫阶梯涨价，背后的原理很简单，叫做损失规避效应。典型的案例是新世相的营销课程，要求每1万人支付5元，容易引起焦虑。因为对于买家来说，他们会错过低价购买课程的机会，所以他们下了订单，而对于分享者来说，他们可以获得更高的佣金，所以他们更难分享。所以，营销套路很深。4.分销团队竞争，除了一些价格变化，也将提供辅助运营，典型的是在正式开放分销之前，招募一群愿意提前体验产品和愿意分销的用户，这些人是早期分销的主要力量，是贡献大量付费用户的主要渠道。招募他们后，他们将进行简单的培训，告诉他们如何参与分销。此外，他们还将要求自由组队或招募团队举办团队分销比赛，并根据团队分销排名提供额外奖励。最高奖励通常非常大和诱人。通过团队分销竞赛机制，可以充分调动这些人的积极性，很多分销案例可以快速刷屏，这是必不可少的。5.社区造势裂变可以传播，其实在渠道上享受很大的便利。一类是提前招聘的高势能用户，另一类是原始流量渠道，如微信官方账号、社区等。其中，活跃的社区可以在传播中发挥非常重要的作用。当我们在一些提前准备的交通社区发布分销活动时，它会迅速在群中形成刷新的势头，每个人都会互相刷，以吸引很多人跟随潮流，然后会有更多的人进入群，这些人会再次传播，简而言之，随着群体的扩大，沟通基础将继续扩大。因此，无论什么样的分销，只要有大量的社区，扩散的速度都会超出想象。四、总结分销作为一种裂变形式，基本满足产品、渠道、玩法三要素。在产品定位方面，适用于利润率高的产品，也适用于标准化生产的知识产品。在分销工具方面，主要分为b端分销工具和c端分销工具两类，即知识支付分销工具和电子商务分销工具。在流量机制方面，分销效果主要受佣金比例、排水系统、阶梯价格上涨、团队竞争和社区动力五个方面的影响。以上。