如何做裂变？过程中又应该避开哪些坑呢？

在此期间，运营圈一直在传播微信官方对裂变的攻击。我想，那不行，我还没有做过裂变活动！于是赶紧上马，以前只参与别人的裂变，终于可以练了。这个月做了两次裂变活动，一次是微信官方账号 客户服务号，一次微信官方账号 社群。第一次失败，被老板训练。最后，我要感谢老板的第二次机会和小裂变ryan的指导。第二次活动的结果还可以。虽然不如刷屏案例，但红利期已经过去（我不会承认我的失败）。裂变这个词，今年应该是我们圈子里最热门的话题。有一段时间，当你打开你的朋友圈时，你会刷新各种裂变海报。新世相、网易戏剧精英和星球首次公开课。现在我们仍然可以在小组里谈论这些事情一段时间。在过去的一年里，每个人或多或少都接触到了增长裂变的工作，所以今天我不会向你解释什么是增长裂变，如何做增长裂变，这些百度基本上都解决了。我的文章是一个回顾，总结我所做的缺点和遇到的坑，如果你将来也需要做裂变活动，请注意它。一、用户调查&小规模测试最重要的部分。我的第一次裂变活动总结了参与活动的用户肖像，活动从头到尾使用了之前参与我们另一个活动的用户肖像。事实上，这两个活动确实是一个大的目标群体——运营商。然而，参加两项活动的人并不完全相同。公司、地区和具体职位仍然不同。这些细微的差异加起来导致了两个活动目标群体之间的偏差。我们做裂变活动，针对我们的目标用户，我们对这些用户的用户肖像大致有一个概念，所以很多人在活动前省略了调查步骤。但是你的用户肖像越准确，你的活动就越有针对性。您选择的渠道、文案和活动类型应根据用户肖像进行选择。后来，我问了张先生。张先生建议我可以在这种情况下进行一个小范围的测试，邀请一些核心用户先体验，制作更详细的用户肖像，并进行有针对性的活动。同时，裂变环节也可以查漏补缺，用户体验差，转化率差....根据反馈进行优化。事实上，我在正式活动中做了第一次活动。一位用户向我报告说：“你的活动用户体验很差。如果你态度不好，我想和你撕裂。”。幸好我的嘴还是甜的，不然就GG了。第二次活动吸收了第一次经验。在开始之前，邀请了一些小规模的测试，进一步细化了用户肖像。在正式活动之前，调整和优化了一波流程和形式，因此在正式活动中没有错误。2、裂变活动启动资源的大小在很大程度上决定了裂变活动的覆盖范围、参与者数量和最终活动效果。要做一个成功的裂变活动，你必须确保你的活动最大限度地覆盖你的目标用户群，并被你的目标用户群注意到。如图所示，只有当你的活动覆盖图中的第一个人时，你才能覆盖图中的其他人（在绝对环境中，但目标用户必须覆盖的越多越好）。以我做的第一次活动为例。活动于11日开始，13日结束，选择的渠道是订阅号的二图文和朋友圈。首先，活动时间严重不足，没有足够的时间裂变；其次，渠道覆盖面不够广。我使用了以前的用户肖像，所以我应该添加网站、社区和KOL；最后，没有同时开始宣传，形成覆盖效果。我从第二次活动中吸取了第一次经验。活动时间长，覆盖了目标用户的所有活跃渠道，在活动开始时形成了一定的刷屏效果。与此同时，与其他平台进行了小合作，吸引了许多自有渠道以外的用户。3、我想强调海报设计的重要性。海报是裂变活动的灵魂。海报设计的质量在一定程度上决定了活动的成败。这两次活动的海报可以作为负面例子使用。对于一张海报，用户的注意力不到3秒。好的海报往往在这短时间内吸引用户的注意力。只有吸引用户的注意力，才有可能进行下一步的转换。我以前听过一节微课，忘了是谁说的，但我记录了这节课成功裂变回报中包含的几个要素。海报主题，不超过10个字，要显眼，描述用户的痛点或需求。海报副标题，总结主标题。大纲，解决了什么问题，带来了什么好处，给用户一个他向往的变化或未来。信任背书(平台、名人)激励措施，营造紧迫感。(仅限于今晚10:00前，原价199现价9.9、第一张海报，只有300个名额)，其实一般设计的还可以。在标题上有点规矩，可以用“7天裂变10万用户”这样更抢眼的标题。虽然张先生是个技术牛人，口碑也不错，但他在我们圈子里的名气还是有点小。在介绍主讲人时，要加上“阿姨那些事情的首席增长官”之类的名字，用平台信任背书。第二张海报，我学到了第一次经验，海报设计要求也很完整，但是……不要说，必须与设计师建立良好的关系，必须直接与设计师沟通，否则海报就是我。四、违规词&说实话，引导演讲真的很难出彩，因为大家都见过一个又一个裂变活动的洗礼，基本套路都很熟悉。要引导好，很容易出现违规词。活动文案最好采用外链的方式，不要诱导用户关注微信官方账号，转发微信群或朋友圈。当然，为了安全起见（主要是懒得思考），我没有设计任何精彩的脚本。我选择应用模板并在后期进行调查。许多用户给我的反馈是，这种指导脚本有点糟糕。现在我正在积极参与各种裂变，看看别人的话是怎么写的。到时候有好的可以和大家分享。总而言之，这里几乎是一样的，两个活动从头到尾都是一个人负责的，真的有点着急。但以前都是看别人在做，虽然也作为用户参与过几次，但自己做的感觉还是不一样的。期待我的下一次裂变活动！在微信完全封杀裂变之前，一定要多来几次才不亏我的学习成本，不是吗？