「老头儿」如何利用互联网特点为自己的商业行为赋能?
2020-11-27 10:21:41 阅读(146) 评论(0)
昨天和Mok聊小米的时候,提到了梁宁老师。「小米三级火箭」这个概念:我说,事实上,生活中有很多这样的例子,所以我想谈谈我祖父的互联网思维。他在一所大学门口开了一家艺术用品店,生意几乎以压倒性的优势击败了地理位置更好的校园竞争对手。P.S:这里不讨论盈利能力,只谈我对整个事情的分析。1、今年上半年,我回到武汉。当我去商店看他时,我对他的生意进行了以下对话:我:商店的生意受到电子商务的影响吗?爷爷:肯定有影响,但不都是负面影响。其实好处大于坏处。现在刚入学的孩子习惯了网上购物,网上购物更方便,但一般来说,艺术专业用品大多属于消耗品,与课堂情况有很大关系,所以可能今天买两支笔,明天买纸,后天买颜料,简而言之,购买次数很多,数量不够大。此时,网上购买会遇到三个问题:一是物流时间,二是邮费问题,三是退换货问题。来我店买东西都是现成的。如果有质量问题或者买错了,我可以在不影响二次销售的情况下换货。最重要的是:我不是做一锤子生意的。我想赚这个学生四年的钱,所以我不能给假货。短期交易量下降后会慢慢回升。我:如何应对交易量下降的时期?爷爷:很简单。我可以便宜卖学生刚需的产品,不赔钱。他们买的东西很多,很杂。通过刚需的产品来推动其他产品的销售,我的利润可以在其他地方赚回来。我:如果学生来跟你讨价还价,说网上便宜怎么办?爷爷:我不喜欢别人和我讨价还价,因为我很清楚网上的价格,包括邮费和时间成本,不能比我更实惠。他可以通过简单地分析学生的利益来理解。假如是胡搅蛮缠的人,不好说话的人,那老子就不卖给他,也不差他这个人。哈哈哈。我:你如何应对新来的和校园里的竞争对手?爷爷:就像处理淘宝一样,找出他们的价格底线,只需要比他们便宜的商品,然后我在这里工作了这么多年,非常清楚什么时候,学生需要什么工具,我会提前准备好。此外,他们的租金成本比我高得多,再加上我这边却可以「小吃街」啊,不愁没人来。虽然他没有做电子商务或互联网营销,但他在应对互联网和竞争对手的影响方面做得很好。太神奇了,老人。二、老人的「三级火箭」在上一节中,我谈到了很多他的商业实践。在这一节中,我想告诉你他的三级火箭:一级火箭:在小吃街的帮助下,一个免费流量大的家庭为自己吸引用户,最大限度地减少刚性用品,保持不亏损;二级火箭:回头客和刚性用品将推动其他商品的销售,以换取利润;三级火箭:除了艺术用品店,他还在楼上开了一家KTV,第三步转化在这里进行。事实上,上一节已经把前两级火箭讲得很清楚了,这里只讲我对这三级火箭的理解。事实上,前两级火箭在上一节已经讲得很清楚了。在这里,我只谈谈我对第三级火箭的理解。为什么要开一家与艺术产品无关的KTV?学生的消费能力在提高,KTV是他们最喜欢的聚会场所;大多数学生学习艺术,互联网有一个不成文的真理:女性用户,不担心没有男性用户。大多数付费用户不是女孩,而是男孩;KTV不仅销售服务,还销售增值产品,如葡萄酒。所以你知道,当学生走进艺术用品店时,他们可以听到楼上有人在唱歌。只要他问问题,他们就有可能成为潜在用户,从而实现多次转型。说到这里,你很佩服他的商业头脑吗?别担心,下面总结你可能更钦佩:渠道和供应链运营:他非常了解竞争对手和用户需求,经营多年的采购渠道,这部分是新竞争对手无法比拟的;互联网行业流量思维:在用户流量大的地方开店;吸引用户;从用户肖像分析潜在群体,开KTV掌握女性用户,让男性用户愿意支付,从而实现多次转化;更接近用户(用户操作):结合自己的性格和店铺的优势,给用户留下深刻的印象;降维打击(分摊成本):校外租金较低,在运营成本较低的前提下,商品价格可以有更大的让步空间,从而赢得价格战;品牌运营:为这么多教师和学生服务,建立自己的品牌,当然,生意越来越好。最后,大多数人对商业行为的理解只停留在赚钱和赔钱上,只看到表面,所有成功的商业行为背后都有非常清晰的商业逻辑。最后,大多数人对商业行为的理解只是停留在赚钱和赔钱上,只看到表面,所有成功的商业行为背后都有非常清晰的商业逻辑。虽然互联网的兴起对传统行业产生了巨大的影响,但只要你能充分利用互联网的利刃,你就可以利用互联网的特点来赋予你这些商业行为权力。
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