服务热线:400-0033-166
万商云集 - 企业数字化选用平台

企业首选的

数字选用平台

「老头儿」如何利用互联网特点为自己的商业行为赋能?

2020-11-27 10:21:41 阅读(149 评论(0)

昨天和Mok聊小米的时候,提到了梁宁老师。「小米三级火箭」这个概念:我说,事实上,生活中有很多这样的例子,所以我想谈谈我祖父的互联网思维。他在一所大学门口开了一家艺术用品店,生意几乎以压倒性的优势击败了地理位置更好的校园竞争对手。P.S:这里不讨论盈利能力,只谈我对整个事情的分析。1、今年上半年,我回到武汉。当我去商店看他时,我对他的生意进行了以下对话:我:商店的生意受到电子商务的影响吗?爷爷:肯定有影响,但不都是负面影响。其实好处大于坏处。现在刚入学的孩子习惯了网上购物,网上购物更方便,但一般来说,艺术专业用品大多属于消耗品,与课堂情况有很大关系,所以可能今天买两支笔,明天买纸,后天买颜料,简而言之,购买次数很多,数量不够大。此时,网上购买会遇到三个问题:一是物流时间,二是邮费问题,三是退换货问题。来我店买东西都是现成的。如果有质量问题或者买错了,我可以在不影响二次销售的情况下换货。最重要的是:我不是做一锤子生意的。我想赚这个学生四年的钱,所以我不能给假货。短期交易量下降后会慢慢回升。我:如何应对交易量下降的时期?爷爷:很简单。我可以便宜卖学生刚需的产品,不赔钱。他们买的东西很多,很杂。通过刚需的产品来推动其他产品的销售,我的利润可以在其他地方赚回来。我:如果学生来跟你讨价还价,说网上便宜怎么办?爷爷:我不喜欢别人和我讨价还价,因为我很清楚网上的价格,包括邮费和时间成本,不能比我更实惠。他可以通过简单地分析学生的利益来理解。假如是胡搅蛮缠的人,不好说话的人,那老子就不卖给他,也不差他这个人。哈哈哈。我:你如何应对新来的和校园里的竞争对手?爷爷:就像处理淘宝一样,找出他们的价格底线,只需要比他们便宜的商品,然后我在这里工作了这么多年,非常清楚什么时候,学生需要什么工具,我会提前准备好。此外,他们的租金成本比我高得多,再加上我这边却可以「小吃街」啊,不愁没人来。虽然他没有做电子商务或互联网营销,但他在应对互联网和竞争对手的影响方面做得很好。太神奇了,老人。二、老人的「三级火箭」在上一节中,我谈到了很多他的商业实践。在这一节中,我想告诉你他的三级火箭:一级火箭:在小吃街的帮助下,一个免费流量大的家庭为自己吸引用户,最大限度地减少刚性用品,保持不亏损;二级火箭:回头客和刚性用品将推动其他商品的销售,以换取利润;三级火箭:除了艺术用品店,他还在楼上开了一家KTV,第三步转化在这里进行。事实上,上一节已经把前两级火箭讲得很清楚了,这里只讲我对这三级火箭的理解。事实上,前两级火箭在上一节已经讲得很清楚了。在这里,我只谈谈我对第三级火箭的理解。为什么要开一家与艺术产品无关的KTV?学生的消费能力在提高,KTV是他们最喜欢的聚会场所;大多数学生学习艺术,互联网有一个不成文的真理:女性用户,不担心没有男性用户。大多数付费用户不是女孩,而是男孩;KTV不仅销售服务,还销售增值产品,如葡萄酒。所以你知道,当学生走进艺术用品店时,他们可以听到楼上有人在唱歌。只要他问问题,他们就有可能成为潜在用户,从而实现多次转型。说到这里,你很佩服他的商业头脑吗?别担心,下面总结你可能更钦佩:渠道和供应链运营:他非常了解竞争对手和用户需求,经营多年的采购渠道,这部分是新竞争对手无法比拟的;互联网行业流量思维:在用户流量大的地方开店;吸引用户;从用户肖像分析潜在群体,开KTV掌握女性用户,让男性用户愿意支付,从而实现多次转化;更接近用户(用户操作):结合自己的性格和店铺的优势,给用户留下深刻的印象;降维打击(分摊成本):校外租金较低,在运营成本较低的前提下,商品价格可以有更大的让步空间,从而赢得价格战;品牌运营:为这么多教师和学生服务,建立自己的品牌,当然,生意越来越好。最后,大多数人对商业行为的理解只停留在赚钱和赔钱上,只看到表面,所有成功的商业行为背后都有非常清晰的商业逻辑。最后,大多数人对商业行为的理解只是停留在赚钱和赔钱上,只看到表面,所有成功的商业行为背后都有非常清晰的商业逻辑。虽然互联网的兴起对传统行业产生了巨大的影响,但只要你能充分利用互联网的利刃,你就可以利用互联网的特点来赋予你这些商业行为权力。

内容来源:人人都是产品经理,以上内容来源于网络,不代表本站观点,如有侵权,请联系删除。

推荐阅读

关于小百货商店进货渠道及优势分析

当今社会,开一家百货店、便利店和小超市已经成为许多创业者的首选,那么一个很实质性的问题来了,那就是开店需要货源,要去哪里进货呢?怎样才能进到物美价廉的产品,应该注意什么问题呢?下面是一些关于小百货商店进货渠道。 要进货首先要对自己的店铺进行…查看详情

windows10怎么找到u盘

  在使用Windows10操作系统时,有时需要打开U盘以分享和传输文件。不过,如果您是初次使用该系统,可能会找不到U盘的位置。以下是如何在 Windows10中找到U盘的步骤:  1.将U盘插入计算机  将U盘插入计算机。如果您是第一次…查看详情

专业销售管理利器——红圈CRM

在2017年就诞生的业内最全面、最完整、最丰富的专业销售管理利器,红透半边天且风靡至今。它就是专门为直销团队打造的红圈OMS和帮助企业有力把控项目销售过程的红圈CRM以及企业智能高配置化平台红圈云构。其中,发布于2016年10月的红圈CRM…查看详情

有声小说app有哪些 有声小说App排行榜前十名

现在很多人特别喜欢听有声小说,这样子比较适合懒人,而且很多的人也比较喜欢在闲暇时间听小说,下面万商云集小编给大家有声小说app有哪些 有声小说App排行榜前十名,特此给大家介绍一下下面这几款听小说app.  NO.1懒人听书  自从下了「懒…查看详情

企业oa系统主要功能和作用分别是哪些?

Oa(OfficeAutomation),即基于网络搭建的自动化办公通信平台,完成信息发布、文档管理、工作流程自动化等等工作,那么企业oa系统主要功能和作用分别是哪些呢? oa系统主要功能是哪些? oa系统对于一个企业来说,更像是一个以目标…查看详情

url地址是什么意思 url地址的详细介绍

  当我们打开浏览器,要访问一个网站或者一个ftp服务器的时候,一定要输入一串字符串,其实很多人不知道这个字符串是什么意思,其实这个就是url,下面小编就给大家来详细介绍一下url地址是什么意思 url地址的详细介绍这一块的内容,希望能…查看详情

线上服务不只是客服,电商系统满足购物体验也是服务要求

电商市场拓展快速,队伍也在逐渐壮大,不同类型的电商平台层出不穷,同一类型的电商平台数不胜数。当下,企业进行电商系统开发的时候,不仅要明确企业自身的电商系统要求,更要满足消费者对电商系统的要求。毕竟,得人心者得天下,虽然线上购物没有线下实体店…查看详情

新零售ERP如何让零售行业焕然一新

未来的十年、二十年,没有电子商务这一说,只有新零售。也就是说,线上线下和物流必须结合在一起,才能诞生真正的新零售,线上线下加上现代物流合在一起,才能真正创造出新的零售起来。零售行业变革已经开始。传统的零售业,透过手工形式记账,月底再统一汇总…查看详情

社区团购小程序的优势有哪些?

社区团购小程序以配送成本低和不需要实体店的优势,短时间内在在电商市场占据了不小的份额。很多具有前瞻性的电商人都已经在着手开发当中,但对于大多数中小企业对它还不太了解,今天小万就为大家剖析时下热门的社区团购小程序吧!图片来源于网络一、什么是社…查看详情

web前端框架是什么

什么是WEB前端,WEB前端的概念是什么?web前端即为网站的前端开发,前端开发是创建Web页面或app等前端界面呈现给用户的过程。 web前端开发通过HTML,CSS及JavaScript以及衍生出来的各种技术、框架、解决方案,来实现互…查看详情

APP版权登记知识整理:流程 费用 材料 实操及注意事项

目前,APP版权登记只能在中国版权保护中心进行,暂时还不支持在地方版权局登记办理。APP版权登记应按照软件著作权登记流程和标准进行,并且,从2017年4月起,版权保护中心已经停征软件著作权登记费用。图片来源于网络中国版权保护中心是国家版权局…查看详情

写作软件哪个好用 2022写作软件app排名

最近几年自媒体创作是非常火爆的,很多人都需要创作内容,下面万商云集小编给大家来详细介绍下写作软件哪个好用 2022写作软件app排名这方面的内容。希望能帮助到大家解决创作内容的问题、  1.小记  小记app是一款非常方便的手机日志,这款软…查看详情

免费婚恋软件 婚恋app哪个靠谱

  对于年轻人来说,从恋爱到结婚是必经之路,然而在这个忙碌的社会,就算想谈恋爱也没有时间去认识新的朋友。在这种情况下,婚恋平台就成了首选,那么哪些婚恋平台靠谱呢?今天万商云集小编就给大家介绍下免费婚恋软件,希望能带给大家帮助。 1、百合…查看详情

2022年推广引流方法有哪些

  大家好,这里是万商云集,下面小编给大家来介绍一下2022年推广引流方法有哪些,希望能帮助到大家做好营销推广。  1.软文。软文是目前最流行的推广方式之一。它之所以叫软文,当然不是生硬的宣传。软文主要是围绕消费者需求和产品特点进行写文章,…查看详情

老板课堂|做到这6点,你将拥有更多追随者!

作为中小企业老板,要想获得真正意义上的追随者,就需要抛开对职权的过于自信,通过个人影响力的提升去吸引更多的追随者。那么,一个优秀的老板应该怎样做?1、避免当场做决定一家公司曾发生过这样一件事。业务员甲因为业务摩擦来找老板投诉,业务员乙存在故…查看详情

最新文章