线上公开课复盘：4天引流700+精准粉丝，总听课人数473人

熟悉我的朋友知道，我最近正在学习建立一个个人品牌。为了测试我的学习效果，上周我在朋友圈做了一个小的社区裂变尝试，这也是我的第一个在线开放课程，主题是“0基本时间管理实际战斗课程”。没有专业的团队参与，从海报设计到朋友圈宣传，从社区运营到教学互动，整个裂变活动是自己的组织跟进，但最终效果很好，4天成功排水700 精准粉丝总数达到473人，课程也受到学生的广泛好评。这是一次值得纪念的尝试，不仅大大提高了社区运营和运营，也大大提高了专业技能。当然，最重要的是：这种裂变是打造个人品牌的一个很好的开始。课程结束后，我决定总结和分享这次经历，希望能为需要做用户社区裂变的朋友提供一些参考。为什么要做社区裂变？为了进行社区运营，我报名参加了由阿佳个人品牌培训营发起的社区策划活动。当我第一次进入规划小组时，我感到困惑，因为我从来没有见过一个老师做训练营，排水和裂变，但学生必须操作。当时我在想:这位老师胆子大，敢用这种方式获得转发和活动。因为对于大多数学生来说，更不用说裂变了，他们甚至没有接触过社区运营。他们怎么能成为规划者呢？如果你做得不好，不会影响你的个人声誉吗？后来发现自己错了。虽然群里很多朋友一开始真的什么都不懂，不会写文案，不会设计海报，不会活跃气氛，但是在助理老师的帮助和鼓励下，朋友们的头脑风暴，一起努力，互相授权。不到两天，整个裂变方案、活动主题、裂变海报、社区运营商都会确定，就像专业运营团队的姿态一样。每天在小组里爬楼梯看进展我都惊呆了，一群完全不知道，来自各个地区，各行各业的朋友，只有两天磨合成一个专业的团队，研究了一套传播裂变解决方案，进入市场效果惊人，一天，裂变出六个共享社区，保守估计3000人，共享社区后来有近500人报名参加了付费训练营。可以说，这次裂变给老师的团队带来了数十万的收入，而我第一次亲身感受到了个人品牌巨大的商业实力。2.兔妈灵犀对社区裂变复盘的影响我忘了我在哪个社区认识的兔妈灵犀。自从朋友圈有了她，我亲眼目睹了一个普通女孩的反击。兔子妈妈是一名文案。在加入关健明教师文案社区之前，她是一名普通的办公室职员。后来，她成为了关老师的圈内明星。副业文案不仅从400元提升到4000元，还在三个月内实现了6w ，还创立了自己的微信官方账号和付费星球，第二人生蓬勃发展。兔妈的一篇社区裂变复盘文章在我被阿佳老师的个人品牌震惊的同时，也刺激了我尝试的欲望。虽然兔子妈妈在大咖啡社区很受欢迎，但她从来没有尝试过做裂变，这篇文章是她第一次尝试裂变后的精彩回顾，讲述了一个普通女孩如何从零经验到2天准确增加粉末1500 ，并实现日收入上万的利润。这篇文章的经历和我很像。在与兔妈的标杆案例拆解下，我开始了自己的裂变尝试。3.在早期的社区中，我听说过个人品牌训练营的实际作业之一：阿佳先生的个人品牌训练营是在社区中准确增加粉末。与其等到时候和同学们一起做社区裂变，不如先在时间上做差异化，这样可以避免人流，我们会有更多的时间关注和参与活动，这是一种技术操作，利用空窗期做大做强。二、我是怎么做裂变的？1、对标拆解优秀案例，明确社区裂变玩法，因为前面有阿佳老师和兔妈的案例，我就近学习他们的方案和模式，分两个主题进行对标拆解。拆除阿佳老师的社区裂变模式后，在早期阶段，我做了以下几件事：（1）明确主题，如阿佳老师的主题是个人品牌，兔妈妈的主题是文案创作，所有的计划都需要基于这个主题，我想做的品牌定位是时间管理，所以主题是时间管理经验分享。(2)组建团队要想做一个覆盖面广的社区裂变活动，一个人是完成不了的。阿佳先生的个人品牌培训营使用了近70名运营学生，兔妈妈也得到了助理的帮助。由于这是一项基准研究，我还需要建立自己的团队。在早期的价值输出和增长过程中，有两个非常优秀的合作伙伴一路支持和帮助我。我希望能和他们一起做更多有价值的事情。因此，在我的大力邀请下，秋和白成为我社区运营团队的核心成员。(3)确定方案成立后，通过拆解以上两大咖啡的模式，我制定了一个比较完善的裂变方案和社区运营方案，包括前期如何宣传引流，中期如何运营，活跃社区氛围，后期如何延长社区价值。在确定计划后，我们将其发送给两名助理。在他们的建议下，我们对计划进行了多次修改。2、对标拆解优秀案例，设计课程文案和海报，明确主题，组建团队，确定方案，开始设计海报。第一次做个人课程海报，一点经验都没有，只是不能上学，不懂就问。我参考了阿佳老师和兔妈灵犀的裂变海报，一点一点琢磨出适合自己传播的点。图像海报非常重要，因为这张海报是用户在后期转发时首先看到的。如果海报和文案设计得好，会直接增加目标用户的参与欲望。在建立个人品牌的道路上，形象是走在能力的前面，第一张触摸用户的名片，基本上没有人会相信一张粗心、不专业的海报能带来多少有价值的内容，甚至不注意宣传，不要指望课程内容有多小心。通过拆卸两个大咖啡的海报，我发现设计一个优秀的海报，需要注意以下几点：海报主题：海报主题可以直接影响用户是否参与，相当于文章的标题，也相当于一个人的名字，需要解决两个核心问题：吸引注意力和锁定目标用户。课程讲师:形象好，专业能力强，或者有足够的成绩说服别人参加课程。课程大纲：相当于一本说明书，本课程主要提供什么内容，能解决用户的问题，在文案设计中，一定要打到用户的痛点， 激发他人参与的欲望。引导行动:可以通过限时限量等一些宣传手段增加紧迫感。参与规则：参与规则越简单越好，门槛越低，操作方便。根据以上要点，我是如何设计自己的海报的？(1)标题:“0基础时间管理实战课”的标题有什么好处？锁定目标群体:0基础；明确课程主题:时间管理；明确课程目标:实战。为什么要选择这个标题？这与我的目标用户肖像有关。我的时间管理目标群体主要分为三个部分：对学习和工作感到困惑的大学生；工作和生活管理困难的普通人；90%想学习或了解时间管理的年轻人是零基础用户。他们最大的痛点是解决当前时间管理的混乱。实战课是专门用来切中这一痛点，用最快的时间管理技巧，帮助大家缓解互联网时代的成长和高级焦虑。(2)讲师:是我自己。为了做好个人品牌，提高专业性和可识别性，我很早就拍了形象照。在过去的一年里，不断提高个人能力，获得更多能说服他人的成就：如今日头条运营、【笔记侠】阅读笔记作家、“六度时间管理”品牌创始人等，这些都是我通过时间管理和自我完善后取得的成就，可以增加用户的信任感和好奇心，我觉得这个女孩看起来很好。你也可以听听你的经历。（3）课程大纲介绍：时间管理的本质，实际上是管理自己梳理：一张表格，让你的生活效率提高10倍计划：三个矩阵，缓解你的生活和工作拖延：一个清单，提高你的第二技能不知道你发现，大纲数字我使用阿拉伯数字，10倍，拖延，第二技能，事实上，这些是你经常提到的词，也是最容易引起共鸣的词，用户对数字和自身体验最敏感，给出明确的量化信息比一般的谈话更有吸引力。(4)引导行动也是做课程裂变的常用方法，即限时免名额，营造紧迫感。（4）引导行动也是课程裂变的常用方法，即限时、免名额、营造紧迫感。我一直认为，计划在线裂变并不比计划离线活动容易。许多营销技巧和技巧甚至需要更多地关注用户体验和用户特征。(5)参与规则:扫码备注“时间管理”，可以免费听课，因为我现在正在转型，微信官方账号内容还没有完全构建。一般来说，大多数课程的裂变技术是将用户转移到公共账户，引导关注公共账户，回复关键字，然后助理拉进转移组，转发海报和文案将拉进正式组。对我来说，这种方式其实很麻烦。以前做社区的时候，基本都是直接扫码进群，没有那么多繁琐的工作。但后来发现，想要拉新、排水、筛选高质量用户、裂变指导和刺激转发是最好的方式，结合实际情况，我选择方法是让用户扫描代码添加我的时间管理号码，注意“时间管理”，只要转发海报将拉入组，这是最简单的方法，一个可以筛选用户，两个可以刺激转发，三是操作方便。当然，整张海报花了将近三天的时间不断优化和修改，调整内容和格式。我也非常感谢那些向我提出修改意见的人。有些人从专业设计的角度向我提出建议，有些人从用户体验的角度向我提出建议。在大家的帮助下，他们有了后来呈现的整体效果。3.准确交付，分阶段排水裂变。方案和海报文案设计完成后，需要投放市场测试效果。我花了4天时间做裂变，主要分为三个阶段。第一阶段自裂变：我周围的人转发了我三年的价值输出，积累了很多支持我和跟随我的朋友。在我和我的助理第一批海报和文案之后，我的家人、教练和朋友们主动帮助转发。有几十个朋友从我的父母那里带来了他们。事实上，他们都是优秀的前辈。他们来上课时也想看看我的成长经历。说实话，他们不在我最初的目标用户群中，因为他们在经验和经验上比我丰富得多，但随着他们的加入，整个社区裂变的质量开始上升，他们吸引了我很多优秀的年轻朋友。第二阶段帮助裂变：KOL转发到我的社交圈，有很多KOL在各自的领域都有很强的影响力。当裂变和传播到一定数量时，我开始寻求目标群体中有影响力的人的帮助。结合我的用户肖像，我选择了一些大学教授、辅导员、笔记人才和“我们媒体”作者，以非常真诚的态度希望得到他们的支持，幸运的是，他们非常愿意帮助我，使用非常分心的副本，给我带来更多的曝光。最值得一提的是，其中一位教授的转发也给我带来了北京卫视《我是演说家》的编辑和导演。她看到了我的经历，想邀请我参加《我是演说家》第五季的节目录制。可以说，这是个人品牌尝试的质的飞跃。第三阶段引导裂变：新用户转发。当新朋友开始通过海报涌入我的微信时，我开始引导你转发文案和海报。发送截图的朋友将被邀请加入该小组。事实上，在这个过程中遇到了很多问题。一些接触过知识付费的朋友会主动转发给小组。一些朋友从未接触过，不断质疑我们的动机，甚至传销或欺诈。事实上，他们可以理解，从不同的角度来看，他们会对一件事有不同的看法。当我们思考裂变思维可以为自己打造个人品牌时，从另一个角度来看，群体会认为我们在做商业营销。我记得我回答了一个用词很激烈的朋友。“如果分享经验和干货是传销，希望越多的人加入越好。这是我的愿景，也是我的最终目标。通过早期朋友的帮助和新用户的裂变转发，我们终于实现了700个微信ID排水 ，上课前，475人加入了这个小组。虽然这一成就只是许多大咖啡的一小部分，但它是我们个人品牌社会化的第一步，非常有意义。4.社区运营和提高用户活动应该是我们团队最值得回顾的部分。当时，在制定操作计划时，我们深入思考了所有的脚本和模式，从他人的成功模式中学习，并结合自己的实际经验，如如何欢迎新朋友，如何建立组规则，如何引导每个人自我介绍和互动等。虽然我们的团队裂变是0基础，但混合社区和运营社区是强项。当时，我们相信我们可以很好地活跃气氛，增加互动，但事实让我们所有人都目瞪口呆。裂变出来的朋友加入群后，每五个人就会受到群主的热烈欢迎，助理也会热情邀请大家自我介绍和引导交流。结果是百人大军浩浩荡荡，没有人主动说话。情况不好，我让助理发了一个红包来测试你是否在网上，红包几秒钟都被抢了，还是没人说话。天哪，我们几个当时就要在现场尴尬地死去了，在运营小组里互相安慰，会不会是今天太晚了，大家都很忙？是不是我们太热情了，大家还不习惯？后来，秋天甚至说，中国队似乎在今天的电子竞技比赛中输了。我们都是年轻人。我们应该心情不好，所以我们不想互动。我们已经尝试了所有的方法，根本无法调动任何气氛。助理们甚至注册小号和自己聊天，希望大家主动出来说话，还是没用的。我们真的不明白为什么一个新的群体会如此沉默。根据以往的经验，我们经营的每一个群体都不是信息爆炸，错过的朋友需要爬楼梯来阅读当天的内容。那天晚上我彻夜失眠，写了1左右