如何做好活动用户招募这件事

“只有你知道，每次活动的参与者人数都是你动员七个阿姨和八个阿姨聚在一起的。“这句话被很多运营商自嘲，但也揭示了运营商的焦虑。无论是为了获得新的客户，品牌宣传，还是为了增加收入，运营商首先要解决的是传播活动，以确保有足够的人参与。这是一个流量池，池不大，后期很难筛选。今天就结合我的一些活动经验，和大家谈谈如何做好活动用户的招聘工作。根据惯例，首先，本文的结构-活动分类用户招聘方法影响用户招聘的几个因素1。我通常将活动分为两类：在线活动，即从宣传到实施，完全在线。线下活动的重点是线下场地，如音乐会、沙龙、学术会议、产品发布会、年度峰会等。通过观察发现，线上活动和线下活动有明显的区别，主要体现在以下几点:1。线上活动比线下活动更重要。与线下活动相对单一的套路不同，线上活动更加多变，延伸的活动种类也很多。也许仅从获取新客的角度来看，网络活动的玩法有很多种。对运营商的实施，是对运营提出了很大的要求，要不断有新的想法，才能激发用户的兴趣。2.在线活动重新传播，提倡用户利用用户回顾今年刷新的营销活动，如军装照片、左右脑测试等，有一个共同点：用户自发传播非常强。由此可见，网络活动的难点在于能够让用户撬动用户，引爆社交圈。3.线下活动的重点是通过多种渠道接触用户。与在线活动不同，参与离线活动对用户来说是一种沉重的行为：他们必须在指定的时间到达指定的地方。基于时间和地点因素，许多明显感兴趣的用户将无法参与。此时，如果组织者只有一个宣传渠道，他能达到的目标用户就太少了。因此，线下活动运营的难点在于尽可能多地接触目标客户，吸引他们报名参加活动。二、用户招聘方式这里的用户招聘方式主要针对线下活动，一些线上活动也适用。1.没有最多，只有更多的合作伙伴可以开展线下活动。如果一个人来做，那就太愚蠢了，因为一个家庭的资源有限。最好的办法就是和朋友一起做。以线下沙龙活动为例，您可以找到以下合作伙伴：赞助商、联合主办方、协办方、媒体合作伙伴等。合作伙伴越多越好。例如，如果你想举办一场2000人的峰会，你最多只能达到1000人，那么你可以依靠你的合作伙伴来完成剩下的1000人的指标。如何将1000个指标交给合作伙伴？你不能傻傻地说：我现在给你多少个指标，你必须给我完成。估计以后只能联系漂流瓶。最好的办法就是赠票 借助合作伙伴的宣传资源。每个合作伙伴都会给不同数量的票，一是为合作伙伴谋福利，二是减轻自己的票务压力。当然，这种方法不适用于以票务收入为主要目的的线下活动。比如我之前在办北京沙龙的时候，给了一些合作伙伴一张票，让他们自由使用。借助合作伙伴的宣传资源。鉴于合作伙伴的合作水平不同，在沟通时要学会尽可能多地挖掘宣传资源。例如，联合组织者、联合组织者和你是船上的蚱蜢，所以你可以想到所有的宣传方式，你可以让他们做，毕竟，一个荣耀和一个损失。2.明星效应:在寻找金光闪闪的人物平台Tfboys8月四周年演唱会时，很难找到门票，场馆外被粉丝堵住。事实是，当我们做线下活动时，我们也应该有一个金色的角色平台。由于角色的专业性和知名度，用户争先恐后地参与。如果活动不需要角色，那么你可以创造其他因素的稀缺性，即使普通人花钱也很难看到。举例来说，线下展览等活动，你可以介绍一些稀缺的展品，只有在特定的展览活动中才能看到，错过这个村子没有这家店。相信还是会有很多人来的。3.定价有套路。对于一些大型线下活动，定价必须多样化。如下图所示，是多元化定价套路。接下来，我们来谈谈如何在定价上玩。(1)我在办姑姑的线下沙龙时，一张票一般收30元。但两人套票只有50张，三人套票只有60张。这样，团体注册的折扣会让想要注册的用户拉另一个朋友一起参加。(2)团购票5人以上即可成团，团购享受XX折扣。吸引公司和社会团体一起报名。团购人数越多，用户招聘压力越小。(3)限时优惠票定价99元，在XX-XX日期，限时80%。一些在线活动也适用于这种玩法。比如我们之前和135开发的课程，都采用了限时优惠的方法，结果在限时阶段，课程卖得很好。这种定价的好处是让犹豫不决或想要优惠的用户尽快购买。假如前期报名用户较多，那么后期用户招聘压力就会变小。（4）阶梯价格就像一场音乐会。在举办活动时，您可以根据不同的位置和不同的服务采取不同的定价。例如，VVVIP收取数千甚至数万的费用，但你可以服务他所有的食物、饮料、拉撒和睡眠。这种玩法在演唱会或明星粉丝见面会上比较常见。一个好处是可以保证收入，另一个好处是各种定价意味着更多的人可以参加活动。(图为鹿晗演唱会定价▲）（5）通过完成任务获得免费票/优惠票。您可以与合作伙伴共同发送一些免费票或优惠票，但用户必须通过完成任务才能获得。比如转发，喜欢，邀请用户等等。扩大活动的影响力，通过用户传播。当然，这在选择用户时有很高的要求。以我为例。我通常把票给我们自己的贵宾会员。首先，他们与我关系密切。如果我让他们做任务，他们会同意快乐，甚至自发宣传。另一个是为会员谋取福利。4.KOL/朋友（联系人）宣传是沙龙、学术会议、行业峰会等线下活动的好选择。如果你能邀请足够的KOL进行宣传。他们的专业精神和偶像光环可以为活动增加专业精神，吸引粉丝报名。如果是其他会议，活动的组织者也可以充分利用朋友的联系人进行宣传，多种宣传，多种渠道，也是一种方式。举例来说，我们每一次线下沙龙活动，我都会设计邀请函，邀请行业领袖转发朋友圈，吸引大家报名参加。5.几种低但有效的宣传方式(1)从我做过的线下活动来看，朋友圈的宣传效果还是不错的。对于朋友圈，可以做以下宣传:直接转发活动文章，发布适合朋友圈的活动海报长图文海报详情页。朋友圈邀请函朋友圈倒计时海报通过几种不同的宣传方式多次引爆朋友圈，让用户关注活动信息，参与活动。(2)像朋友圈一样，社区社区是一个容易被忽视的宣传阵地，但如果能用，效果也不错。许多人在社区宣传中有一种非常错误的做法：直接扔掉一个活动链接，然后完成，这样基本上不会有结果。正确的方法是联系群众和社区活跃成员，以群众公告的形式发布活动信息，并以赠票的形式一起炒热群众的气氛。大家组团参加活动。(3)EDM营销/APPpush/站内私信/微信、QQ一对一私聊的几种方式，其实都是一对一接触目标用户。有些人可能会认为这些方法已经过时或骚扰用户，但与一对多的宣传方法相比，这种转化率更高。我经常使用这些招聘用户的方法，效果很好。接下来，我想和大家谈谈招募线下活动用户的几个注意事项。第三，用户招聘注意事项1。前面已经说过有资源有钱有人脉，线下活动其实是一种很重的行为。对用户来说很重，对活动组织者也很重。如果你想开展大型活动，你必须有钱、资源和人。有钱有资源，就是能找到足够的合作伙伴，找到足够的宣传渠道曝光，不用担心亏损。人脉意味着，当你的资源或资金紧张时，你的人脉可以帮助你解决很多问题，比如渠道合作，比如朋友平台等等。2.千万文案！绝对！不要！在所有渠道宣传推广同一份文案！相信我，如果你这样做，你的用户不会及时反感，你会先失去兴趣。正确的方法是根据不同渠道的属性搭配不同风格的文案。例如，网站可以更正式，微信官方账号和朋友圈可以更幽默，社区可以更直接、更粗糙。吸引用户参与不同风格的活动。以上是今天活动运营中用户招聘的分享，希望对大家有所帮助。