不同类别的产品，有不同的“冷启动”方式。

在过去的两周里，我们在文章中详细解构了一种新的互联网产品在冷启动时应如何合理解构MVP「最小化可行产品」、如何找到种子用户，如何验证操作模式等。写完之后，Allen还是觉得有点意犹味尽。因此，今天我们将讨论更多的问题：对于具有不同特点的互联网产品，我们在冷启动时应该考虑哪些关键点，以及我们通常遇到的困难和问题。我记得曹政先生之前也提到过类似的观点：当互联网产品在冷启动时，它们大致可以分为四类：单点冷启动、单边冷启动、双边冷启动和多边冷启动。这四类产品冷启动难度依次增加，一旦产品冷启动成功，竞争门槛越高。这可能有点抽象。让我们结合例子来更好地理解它。单点启动产品单点启动产品通常是「工具类」美图秀秀、搜索引擎、杀毒软件等产品。它们的特点是一个人，一个客户也可以使用。与单边产品不同，需要依靠网络效应来驱动，也不像匹配产品，需要供需双方同时启动。对于工具产品，产品可以慢慢研磨，根据每个用户和客户的反馈调整和优化产品，直到产品研磨成熟，然后逐步推广和扩大。这类产品在冷启动时可以慢慢来，因为不用说，就像在线游戏产品一样，担心用户和玩家的数量少，会缺乏互动和合作，导致现有用户的大量损失。因此，工具型产品通常更适合草根团队，或者资金不多的创业团队。单边启动产品单边启动产品的典型例子是社交产品，如微信QQ，当然，它还包括上述在线游戏产品。这类产品成功的关键在于用户密度。因为这些项目的特点是，只有依靠一定的人同时使用，才能启动。一旦不能满足人同时使用的指标，现有用户就会迅速流失。这样的产品，你必须批量启动用户，在短时间内达到用户密度门槛，可以让项目，如约会网站，你必须让该地区有足够的男女，网站将有可持续发展的可能性，所以第一批用户，必须是大规模的大规模引入，而不是一个接一个的发展，否则是一个发展，损失一个。这就是为什么米聊做得再好，也不能背靠海量用户的微信。双边启动产品双边启动产品通常被称为匹配产品，如出租车、外卖、直播、电子商务平台等。匹配产品在冷启动时最重要的两点是同时满足双方的需求，同时启动驱动，强调平台上商家和用户的密度。针对这两点，只要匹配产品不能满足一点，就不能形成有效稳定的发展，平台参与用户就会流失。其实这是蛋生鸡还是鸡生蛋的问题。双边匹配产品的一个非常重要的特点是，它们都是大型“业务”，通常是平台产品。平台产品都是“赢家通吃，风投最爱”！对于双边匹配产品，双边同时启动所需的启动资金非常大，启动也非常困难。一旦确立，其竞争门槛将非常高，对手几乎没有颠覆的可能性。京东、淘宝就是这样一个例子，用“大而不倒”四个字来形容一点也不过分。多边启动产品多边启动产品实际上也属于匹配产品，但他匹配的是“更多边”用户。除供需双方外，这类产品还需要第三方甚至第四方的参与，才能同时启动。如果任何一方没有达到足够的参与，就无法形成有效稳定的发展，参与用户就会流失。淘宝目前看起来有点像这样，但淘宝实际上是在双边开始后第三边开始逐渐变热。例如，它的第三面是物流服务提供商对接、金融衍生品等。目前还没有看到纯多边同时启动产品的成功案例，但有一个概念产品符合这一特点——一个为闲置人力提供送餐服务的平台。可想而知，这类项目要想成功启动：首先，你需要大量的商家加入。第二，你需要足够的用户，否则商家肯定对维护这个东西不感兴趣。第三，你需要足够的送货人在线，以确保及时送货。更不用说这类产品的启动有多困难了。根据目前国内互联网创业的烧钱趋势，除了百度、腾讯和阿里巴巴，谁口袋里有足够的钱来移动这方面的想法？最后，回顾本文描述的四类创业项目，如开篇所述，他们的启动难度依次增加。我们都知道，对于大多数企业家来说，这个项目必须缺乏人力、资金和资源。这是否意味着企业家没有机会参与平台业务？也不一定，创业实际上是一个布点、引线、构面的过程，创业项目也是如此，它也可以是一个从点到面的过程。以百度为例，其产品雏形-搜索引擎，原本是单点启动产品。然而，李彦宏只是一点一点地优化，一点一点地提高市场份额。在增加用户数量后，他开发了百度贴吧等单边产品，慢慢弥补了单点产品搜索引擎的损失。百度体验、百度文库、百度百科全书进一步将产品从单边扩展到双边，巩固产品，大大提高了竞争门槛。因此，从百度这个例子中可以得出结论或参考依据。一个简单的产品，单点启动非常成功，如果你想提高门槛，减少竞争对手的威胁，从单点到单边，建立人群障碍，你的产品好，你的人群不够你不如我好；如果有可能建立双边关系，你建立一波人群，你仍然不能战斗我，你更有能力建立三边障碍，四边障碍，如淘宝物流系统、金融系统。护城河越建越长，最终竞争对手只能“望洋兴叹”。