运营思维：把握你的运营节奏感

逛逛...是吃货的节奏；脚趾、脚跟、脚趾踢...是踢踏舞的节奏；freestyle...是综艺大咖的节奏。所以，在此之前，我们必须先弄清楚——当我们讨论操作节奏时，我们在研究什么？如何形成“运营行动”背后的思路和计划？如何分配这些“运营行动”的资源规划？用户感知到的“操作动作”有多好？以上是本文主要讨论的三个问题。然后回到标题:为什么说运营成frestyle，估计要跪？因为即兴表演对运营来说是一个非常不可控的冒险，很难与目标联系起来。没有计划，没有重点，没有松紧...那简直，真的，乱弹琴。无法控制的一点：你不确定你有足够的时间和资源来完成你的想象力；你不确定你习惯的B想法可以“紧急”使用；你不确定你做了A，因为你可能忽略了B也是这段时间的焦点。很难与目标联系起来：你在A点上有很好的灵感，然后你跳过去，做A，然后回头看，你可能会发现你做的A可能不是这个阶段的焦点。也很有可能你会成为一个非常执行的角色。任何人，任何老板都会和你抛出一些东西，你会做到，然后你的核心内容可能会再次自由。再跟着三个核心问题，让我们一起往下走~key1：如何形成所谓的节奏？根据什么来确定节奏？万变不离其宗，所有的节奏都必须设定才能达到目标。为什么各种平台要建这么多“节”和“日”？一定要达到一定的整体业务目标，比如销售，比如品牌心智等等。这些凸起、放大的“节”和“日”只是操作节奏的高点。在每个阶段，我们都应该经常回顾目标。这一时期的关键目标是什么？——建立品牌意识，促进销售转型，扩大业务覆盖等。然后根据目标来确定每个阶段是用“潜移默化”、“润物无声”来影响用户，还是用“集中曝光”、“事件营销”来影响用户。节奏意味着有高有低，有主有次，有松有紧，要控制疲劳。在梁静茹的歌曲中，“每天都是情人节”非常甜蜜和油腻。然而，如果把它放在正常的操作节奏上，用户必须感到审美疲劳。不可能天天搞双十一。兴奋了很久，再惊喜也平淡无奇。另外，现实中资源(创意、时间、资金、精力等。)也是有限的。不要天天打鸡血。“大招”还是要憋着，否则就没有“惊喜”了。最常见的方法是结合一些固定节点。例如，对于电子商务平台，每个类别或类别都有自己的“淡季和旺季”。以电器类别为例：春季主要用于除湿器、烘干机、夏季空调、冰柜、电风扇、秋季学生电器（宿舍火锅、吹风机、小功率台灯）、冬季电磁炉、加热器等。用户场景设置节奏比较自然，接受度和转化率会比较高。不要盲目地“贴热点”，有些热点，其实和自己的业务范围关系不大。只是想做一条腿，反而显得有点“尴尬”。key2：如何规划和分配资源？以单一运营项目为例，我通常这么认为：第一步：首先拆除运营项目包含几个重要部分，或重要的流程节点，这是一个真正的运营节奏，有时，也可以等于“项目管理”。例如，我所做的是一个神经网络客户体验管理平台（9点广播），因为它需要不断输出每个板块的能力来支持不同业务线路的自我运行。那么对于这个项目，它包含了几个环节——明确板块能力点(可以支持什么场景，可以解决什么问题)，确定对方的业务需求(想解决什么问题，什么时候解决)。沟通接入方案(是否支持他，用什么主要能力模块支持他)。每个业务准备(数据、产品、视觉等。)上线后推广(面向合作伙伴等。)。比如A、B、C、D需要2天，E需要10天。所以单个项目的正常情况是需要18天才能完成。所以单个项目的正常情况是需要18天才能完成。正常的节奏是以匀速向下推进。第二步：确定是否有硬节点需要确定。如果有，则将节点向后推，以确定执行过程中的松紧度。如果没有，则按预期时间向后推，然后查看每个必要阶段的耗时成本。看看如何调整“卡位”。例如，目标是在一个月内支持三个以上的项目。这可能需要重新评估一些过程是否可以合并、简化和提高效率，或者为了实现目标，我们必须增加人力投资，以确保正常节奏继续下降。key3：用户如何感知操作节奏？有时人们称之为“推广策略”。首先，结合自己的业务目标，提前预设“推广节奏”。以上A到E5环节为例。外部用户可以感知E部分，因此该部分的推广可能分阶段进行。例如，整个外部感知水平是：在线-易于使用-升级。那么它应该按什么节奏被感知，其实也可以根据业务需要来。比如“上线”是正常的，不是特别惊天动地的事情，所以上线的信息只需要一些强相关的人知道。轻投资资源，用模板简单公告，轻支持。“好用”说明价值部分，需要强烈、广泛、充分感知，所以需要大量投入推广。在这个阶段，利用意见领袖的背书、多渠道反复曝光感知、反复强调感知等来创造这种感知。“升级”可能是长期后的内容，也许“升级”和“易于使用”之间的时间可以通过多个成功的例子来证明“易于使用”，从而加强上一阶段的认知。第二，贴用户场景去“卡”这些都做了，用户会买吗？不一定，只能说以上都做了，会让你看起来挺有套路的。然而，不要忘记，只有更好地满足观众的消费者需求，所有的内容才能更好地被消费和转化。卖东西，做产品推广。比如在淘宝，618、双11等促销场景是集团上下的“大考”。我们销售的东西和提供的服务在这些环节中扮演什么角色？这些节点应该是我们要做的“卡位战”(什么是卡位战？说白了，如果这一点失败了，基本上就等于失败了……)，这些场景是用户关心的核心场景。只有在关键节点上做好支持，才能在卡位战中有存在感。换句话说，这是正确的，也就是说，用户的痛苦。你的存在是有价值的存在，而不是自我嗨。用户场景设置节奏比较自然，接受度和转化率会比较高。第三，接热点，像杜蕾斯一样聪明。我真的相信既定的节奏会给小惊喜留下一些空间，比如突然踩上热点。效果可能是事半功倍。不要盲目地“贴热点”，有些热点，其实和自己的业务范围没有太大关系。只是想做一条腿，反而显得有点“尴尬”。 以前也有一些脑残踩坑的教训。有一次内网出现渣男，然后各家各户都贴了标签。我也冲上去骄傲地贴了一个硬广的，真的很硬...以至于根本没有联系，没有正面影响，只是为了曝光而曝光，然后再见...以上，试试吧？(哈哈哈哈哈…)