教育培训市场如何选择自身的转型路径？

疫情就像一颗“深水炸弹”，不断影响线下业务。很多线下教育机构没有复工，也没有招生。很多朋友把希望寄托在7月以后的暑假上。这场危机应该提醒许多店主留下“PlanB同时，我们也需要反思为什么线下教育机构比其他许多服务业更依赖线下业态？教育培训市场如何选择自己的转型路径？这已经成为企业家面前必须澄清的问题。为什么线下机构一直不想转线？教育培训行业的特点是“三高”，即“高度细分并购碎片化”、“高度依赖真人老师面对面”、“高度难测量和定型”。有过培训和辅导经验或带孩子去补习班的朋友应该有更多的经验。正是由于个性化、差异化、碎片化，教育培训行业无法垄断，甚至BAT字节跳动等交通巨头也没有特殊的教育王牌产品；由于教师是教育内容、质量和过程的保证，无论采用何种形式，面对面的教学效果都是最好的。这些特点导致教育行业实际上成为互联网公司主动放弃的“宝地”，创造了线下教育长期生存的土壤。线下教育机构对互联网的利用一直在招生端，疫情期间突然加入了一种线上课程模式，对于很多线下教育机构来说，已经失去了向家长“收费”的信心，最多巩固了以往学习的效果。许多传统的教育和培训机构也知道互联网平台的规模效益、高估值以及使用互联网链接教师和学生不占用空间的优势，但这似乎与他们完全不同。事实上，线下教育机构甚至比很多公立学校更难转型数字化转型。原因是他们之前没有学校招标的免费教育系统，即使疫情期间有免费，以后还是要收费的。许多线下教育机构都是企业家。他们必须考虑统一的使用成本和创造效益，这不仅可以在短期内摆脱困境，而且有助于长期转型。线下教育机构的投资成本相对较高，涉及到整个教师教学习惯的调整、流量转化的调整、对互联网教育技术和使用体验的敬畏和理解。只有少数公司依靠巨大的线下现金流通过在线模式，如学习和思考、新东方等。第一种模式帮助线下教育机构转型；可细分为：流量平台模式，即互联网流量平台整个线下机构，类似于教育行业公众评论或美团模式，如决定性网络，但首先平台必须有足够准确的流量分配。双师模式以屏幕形式向教育资源相对较弱的地区呈现一线城市流行的精品课程和教师内容，其普惠性值得肯定。商店教学模式，如abc360ZTE英语，既有在线一对一外籍教师平台，也可以让学生在社区商店学习，线下培训教师教学，提高学生的注意力，同时进行综合指导。第二种模式是SaaS模式。许多教育系统服务提供商通过销售系统为线下教育机构提供现场课堂工具和收费模式。疫情期间，这些系统提供商受到钉钉、企业微信、飞书、百度智能课堂等互联网免费工具市场份额的冲击。这也给了线下教育机构更多的选择，可以使用互联网公司直播课程软件、SaaS服务提供商专业系统或开发小程序。第三种模式采用巨头的专业教育行业技术解决方案，并融入开放平台。利用技术提供商为线下教育培训机构提供完整的产品，优势是多端产品齐全，可以恢复线下教学，为教学过程做一些详细的功能，如现场互动功能、学生举手问题功能、现场回放功能、教师演示PPT课件工具、在线作业布局和纠正功能等。适合一些教育科技巨头整合线下业务。3、线下教育咨询机构的低成本转型方式必须花费金钱、时间，甚至走很多弯路。阿星在教育行业看到了很多朋友。以下是我从互联网运营的角度提出的一些改进建议和方法，希望对大家有所帮助：首先，只要在早期阶段添加学生和家长微信，在私人领域流量较少的个体店，依靠主要教师吸引的教师，其实相当于自己的私域流量。培训机构可以通过微信社区模式直接收费。有些课程可以找一些小程序服务提供商，比如微盟、小鹅通等。，然后在朋友圈继续收学生。只有先生存下来才是王道。阿星在新闻发布会上看到了很多大公司的高管或主角。今年，他也在朋友圈开始了微信业务。疫情让大家更加脚踏实地，少了一些概念炒作。其次，转型为“我们媒体”，输出有价值的内容培训机构也可以组织教师做“我们媒体”，转型为MCN，创造一些网络名人，事实上，去年我看到一些教育机构这样做，我个人建议现在可以做抖音，快速短视频梳理知识点，如特殊数学、英语、物理、化学等，为了防止剽窃，教师试图解释，现场展示，不会做短视频使用“剪辑”或老师只是记录，由专业人员编辑、分发，然后到抖音商店购买课程资源等，每个账户可以做矩阵相互指导流量销售课程，同时每周固定时间进行现场教学。最后，即使线下教育机构不赚钱，也会引入直播课系统对学生进行正规教育。现在，他们关注疫情后的暑假和下半年学生的提前锁定；把这段时间当成互联网教育工具的学习期和试用期，培养老师对工具的熟练程度，可以录制相关课程。线下开放后，补充和增加学生的附加值，逐步完善不依赖教师的专业教学计划体系，确保培训教学质量的稳定。以上属于低成本利用互联网的“包”，在积累一定数量的学生后，考虑如何采用教学系统和APP模式进行转型。如果现在没有学生，投资太多，效果往往不令人满意。这段时间似乎是教育机构的冬天，实际上是回归教育本质的机会，培训机构如何给学生更多的生活反思路标，培养健康的三种观点，包括培训机构本身也可以指导阅读一些课外书籍，生活不仅是考试，甚至可以做一些专业探索和挖掘，甚至可以锻炼写小论文，做在线阅读俱乐部等，鼓励人才专业在线展示培养自尊、自信等，这些可能不考虑以前的教育，也许更重要。