什么是砍价活动？如何设计一场实现粉丝裂变增长的砍价活动

今天的文章，与大家分享讨价还价活动的设计例子，希望能给大家带来帮助~1，什么是讨价还价活动讨价还价诞生于社会电子商务时代，是社会电子商务最常见的游戏之一，目的是以低成本获得客户，在完成创新和保留的基础上，实现粉丝裂变增长的商业目标。前两年的议价模式让拼多多快速增长，超越了其他同类产品，最快吃下了微信的社交红利。相信大家都很熟悉讨价还价活动的玩法，就是用户选择自己喜欢的产品发起讨价还价活动，与多个朋友分享后，商品价格在朋友的帮助下不断降低。当有足够数量的朋友帮助讨价还价时，用户可以按照这个价格下订单并获得商品。同时，帮助用户讨价还价的朋友也可以在看到这个活动后发起讨价还价，邀请更多的人参与讨价还价活动，实现以社交圈为中心、聚集人、吸引人、逐步向人销售商品的目的。具体流程如下图所示：2、背景活动设置管理1。活动设置讨价还价活动时，一般分为两部分：基本规则设置和活动商品设置。（1）基本设置一般包括以下信息1）活动名称根据讨价还价活动参与时间或目的，根据具体活动直接设置讨价还价活动名称，比修改商品细节方便快捷，也更容易管理活动，如常见的讨价还价活动名称：双11XX商品讨价还价活动。2)商品参与讨价还价活动的活动时间，即讨价还价活动的开始和结束时间。只要用户在设定的时间范围内进入商品详细信息页面，就可以主动启动讨价还价活动。3)讨价还价有效期发起人发起讨价还价后，如果在有效期内邀请足够的朋友讨价还价，讨价还价将成功。如果超过有效期，则锁定当前讨价还价金额。自定义有效期必须大于1分钟，小于或等于30天。买方创建后，可以在议价详细信息页面上看到有效期倒计时。讨价还价活动时间与讨价还价有效期的关系：在活动时间范围内，支持消费者在小程序端推出讨价还价活动；讨价还价有效期优先于活动时间。即当活动时间小于议价有效期时，以议价有效期为准。也就是说，商家设定的活动时间是讨价还价的时间。如果用户讨价还价，活动结束，但讨价还价的有效期尚未结束，种子用户可以继续邀请朋友讨价还价。什么意思？例如，如果活动商品的讨价还价时间是10月1日的00:00:00-10月7日00:00:00.如果讨价还价有效期为24小时，用户可以在10月7日0:00前启动讨价还价，该讨价还价在24小时内有效，即该活动实际上在10月8日0:00前结束；10月7日0:00后，用户不能再主动讨价还价，但支持用户帮助已启动但未满员且未超过议价有效期的活动进行议价操作。4)帮助砍人数设定目标帮助砍人数，即最多支持多少人帮助砍刀。4)帮助砍人数设定目标帮助砍人数，即最多支持多少人帮助砍刀。5)设定目标帮助削减的金额，即当目标帮助削减的数量完成时，最多支持削减的金额。6）活动预热支持设定活动预热时间。打开后，商品详细信息页面将在活动开始前X小时显示未开始的议价活动。然而，在活动开始之前，用户只能看到该产品即将参与活动，但不能直接讨价还价。默认情况下，该活动不会预热，直到活动开始。（2）活动商品的设置可以从SPU维度选择。选择后，运营商需要同时设置SKU参与讨价还价：讨价还价活动设置在SKU维度，最终根据所选SKU显示在前端，供用户参与活动。2.活动管理讨价还价活动商品创建成功后，讨价还价活动列表对应新增活动记录。活动管理是对活动状态的管理，讨价还价活动的状态包括：未提交、未开始、进行、已结束、已终止5个状态。(这里多说一句:其实看过其他营销工具设计文章的朋友会发现，我们的活动状态和活动设置都是一个通用的框架，但框架内的内容只是框架内的内容，只是根据不同的活动填写不同的信息)(1)未提交:未提交活动只保存，或未开始撤回活动只支持在未提交状态时编辑活动信息的所有字段。从“未提交”状态到“未开始”状态，点击提交按钮。(2)未开始:物理时间尚未到达议价活动的开始时间，支持将活动撤回到“未提交”状态，或点击终止活动操作，将活动状态转化为“已终止”。（2）未开始：物理时间尚未到达讨价还价活动的开始时间。支持将活动撤回到“未提交”状态，或点击终止活动操作，将活动状态转换为“已终止”。（3）进度：物理时间仅支持在讨价还价活动的开始和结束时终止活动，并将活动状态转换为“已终止”。(4)已结束:物理时间超过议价活动的结束时间已结束，活动到期后自动结束。（5）已终止：强制终止的议价活动已终止，即运营商点击“终止活动”按钮强制终止活动。3.活动数据统计和详细查看讨价还价活动的数据统计主要体现在讨价还价记录和讨价还价细节上。发起人发起讨价还价后，后台讨价还价记录列表将相应生成讨价还价记录，讨价还价记录的细节将在有效期内详细记录邀请朋友讨价还价的细节。讨价还价记录有两种状态：（1）进度：指只要发起人发起讨价还价，无论讨价还价是下单，系统都会相应生产讨价还价记录，讨价还价记录与是否全面讨价还价和订单无绝对关系。（2）结束：停止讨价还价记录（包括中途发起人手动停止、系统自动停止、讨价还价加班系统自动停止记录）以下是讨价还价记录和讨价还价细节。当发起人发起讨价还价时，您可以查看讨价还价活动的详细信息。3、小程序的前端交互和逻辑描述是相同的。当我们启动讨价还价活动时，我们通常需要以下功能来支持讨价还价活动的运行：活动入口、商品详细信息页面的显示和交互、购物车和订单的显示和结算水平、订单管理、退款管理和个人中心-我的讨价还价。1.活动入口活动入口除了从主页和相关列表页面进入外，还可以通过分享产品链接、产品二维码和朋友发起的议价邀请进入。横幅广告空间指定跳转活动商品或跳转指定活动列表；通过列表页面输入：主页推荐活动列表和讨价还价活动列表；通过分享：朋友分享活动商品链接、活动商品二维码、帮助削减邀请等。2.商品详情页面的展示和交互同一商品的讨价还价活动商品详情页面和普通购买详情页面是两个单独的页面，即讨价还价商品详情页面，只展示SKU参与讨价还价活动；普通商品详细信息页面，展示本产品的所有SKU。什么意思？假设SPU1下有四个规格：SKU1、SKU2、SKU3、SKU4，其中SKU3、SKU4参加了议价活动。所以在普通商品详情页面上，可以选择四种规格：SKU1、SKU2、SKU3、SKU4。当活动预热或处于中等状态时，有相应的讨价还价活动提示。点击[讨价还价]跳转SPU1对应的讨价还价商品详细信息页面。此页面只能选择两个活动的SKU：SKU3、SKU4。其中，无论选择哪个SKU，点击[不讨价还价，直接购买]，跳转到普通商品详细信息页面，定位到上一页选择的SKU，遵循普通商品购买过程。3.讨价还价详细信息页面讨价还价详细信息页面显示分为两个角色：发起人和助手，不同的角色看到不同的内容，如下图所示：（发起人页面）（助手页面）4。购物车和订单显示和结算水平（1）购物车活动商品显示场景有以下两个①无活动时，SKU已加入购物车；②活动预热或活动进行时，在普通商品详情页面添加购物车。当购物车中的商品参与讨价还价活动时，当活动预热或处于中等状态时，购物车会提醒显示相应的活动信息，并支持点击跳转讨价还价活动详细信息页面。(2)结算页面取值①购物车选择商品，无论是选择单个商品还是多个商品，点击进入结算页面时，都会以正常销售价格下单；②只有通过讨价还价细节页面[已经切割并立即购买]，才能支持讨价还价结束后的最低订单，这也相当于参与讨价还价活动是单个SKU订单。5.我的议价发起人发起议价后，【我的议价】会增加议价记录，以跟踪此议价活动的议价状态。5.我的议价发起人发起议价后，【我的议价】会增加一个议价记录，以跟踪这个议价活动的议价状态。议价记录有两种状态:在进行过程中，已经结束，如下图所示:4。特别说明1。每个帮砍人在议价活动中能砍多少钱？这需要根据实际业务需要定义不同的算法。例如，为了防止有人一刀砍得太多或太少，我们制定了限制。每把刀都在平均正负20%以内。因此，为了更准确地计算，当发起人点击发起议价并向朋友求助时，我们已经在后台提前计算和生成了所有帮助砍伐者的帮助砍伐金额。也就是说，点击跳转弹框[打电话给朋友砍刀]，这里需要处理隐藏的逻辑：根据帮砍人数预先生成随机讨价还价百分比序列，随机人数为小数点后两位；每个随机人数的范围不得超过正负20%（帮砍总金额/帮砍人数）；随机议价百分比序列总和等于1；随机序列的作用是根据帮砍人的顺序直接取序列中的值*帮砍总价，截取小数点后两位；最后一刀等于砍价总额减去砍价总额。2.讨价还价前与库存有关，讨价还价后与库存无关怎么理解？2.讨价还价前与库存有关。讨价还价后与库存无关。如何理解？也就是说，在讨价还价商品的详细信息页面上，如果没有库存，系统限制不允许用户讨价还价，这表明库存不足。然而，当用户开始讨价还价时，如果讨价还价过程中库存为0，他们也支持用户邀请朋友讨价还价。这里没有实时验证。直到讨价还价完成，订单才会表明库存不足。3.需要根据实际业务考虑是否可以在中间下单，是否可以在中间结束讨价还价。您可以在中间手动结束前下单，也可以直接设计为支持下单前必须降低到底价。如果支持中途手动下单，活动必须在下单前终止，活动终止后，不支持朋友继续讨价还价，相当于锁定下单前的讨价还价金额。这种处理是为了避免在进入订单结算页面时，有新的帮砍者进入。如果必须降低到底价才能下单，则必须在讨价还价有效期内完成目标，帮助降低人数和金额，才能成功讨价还价，否则视为讨价还价失败。以上是本次讨价还价的共享内容，篇幅较长。谢谢你的阅读！