如何在零成本的情况下吸引用户入群，向社群引流？

从去年开始，“私域流量”这个词就火了。相信所有同学心里都权衡了它的重要性。另外，疫情烧得更红更亮。玩私域流量，无论是电商微商、实体店还是互联网产品，社区都是不可或缺的一部分。那怎么玩呢？网上有很多大佬的教程，但是买10个教程不如一个实践经验。所以今天分享一个微信群裂变的实战经验，实战可复制性强，希望能给你一些启发。2001年区块链火爆时，前面有“三点不眠区块链”群，后面有“币圈“2万社区”混战:交易者半年收5.2亿10万人一天建成”。一天能建10万人的币圈！他们是怎么建造的，令人惊叹又好奇？可以说“威胁利诱”，可以用的方式大家都用了，真假“三点钟”很难区分！2018年3月，出于好奇，我还建立了一个4W人的区块链社区，我只花了7天的业余时间（海报设计、文案、工具开发，自己做，工作时间不做），并成功地卖给了一个项目方来实现它。虽然卖的钱不多，但有了币圈社区快速崛起的经验，能否用于其他产品的裂变？当然，即使我们差点退一万步，只要模式正确，只要时间足够，我们仍然可以取得巨大的成就！“威胁”肯定做不到，就把“诱惑”发挥到极致，大胆尝试吧！本次裂变活动的初步确立是为了增加群体数量和整体群体成员数量。如果可能的话，顺便增加个人朋友的数量也不错。另一个重要原因是，在没有预算的情况下，除了我和其他两个同事的时间成本外，几乎没有其他成本。“0成本”营销是每个公司都想做的事情。即使效果达不到预期，也是一个积累经验的过程。02裂变思维1.突出价值，降低门槛。世界上所有的西溪都是为了利润，没有利润就不能早起。因此，做生意是为了赚钱；无事可做，为了获得优先择偶权；互相问候，互相信任，必要时互相帮助……“利润”可以定义为一切有吸引力的东西。以前我们是公域流量，走漏斗模型；现在不一样了。私域流量走的是用户操作的路线，需要点对点直接，提供足够高的「用户可以感知价值」吸引，而不是大海捞针。因此，基于以上，我们的裂变思路是先做一些“诱饵”，让准用户“上钩”。最大限度地发挥用户可感知的价值，最大限度地降低可感知的成本。2.我们不仅是生产者，也是消费者。我们习惯了每天的各种营销:“店铺到期，最后一天，全场10%”，“江南皮革厂倒闭……”。但是，如果我们从营销人员的角度来看这些，我们是否也能学到一些经验或验证一些理论呢？千古套路一模一样，三十六计代代相传，有些路子永不过时。比如美团/饿了么这样的外卖平台有什么特点？给优惠券！1)高价值:满25减15元；2)低门槛:谁点午餐不愿意花10块钱，谁都可以用；3)使用寿命短:今天只用，不用就是损失。现在就高价值，低门槛！目前客户的可感知价值已经完美放大，大到可以让你直接交易！虽然这是一个老套路，但在营销道路上使用还是屡试不爽。如果不能直接给用户带来经济效益(比如红包，可惜没有预算)，那就想想其他的，比如满足便利服务(工具型)。、满足心理需求(个人形象，哭穷或炫耀)、满足自身能力提升需求？每个人都有提高自己的潜在冲动。与实物奖励和红包相比，满足对方的心理需求是最简单、最便宜、最值得尝试的。数据包“快速提升自己”就是“诱饵”。1.寻找诱人的“诱饵”数据包。如果没有自己产品的用户肖像，或者目前的肖像不清楚，您可以首先使用BlueMC作为一个简单的参考。我们的产品是金融管理，比如P2P、分期付款、财务管理、信用贷款。因此，以“XX贷款”为参考。可以看出，80、90后占80%以上，他们的主要兴趣集中在科技、投资、销售、管理等方面，所以我们应该能够找到相应的干货来引起他们的兴趣。是否可以先试试，在没有数据支持的情况下，只能靠有限的数据来判断。而且，用脑子想想也知道这种流行的、高度集成的信息很多人都想得到。搜索大量在线付费课程资源，整理出一些权威、可信的背书内容，并将其存储为在线磁盘。淘宝真的不能问。完成“诱饵”。也许你会问，既然这么容易找到，他们不会自己搜索吗？就我个人而言，数据整理仍然需要一定的时间和成本，大多数人也会质疑他们发现的数据的权威性，但如果有人推荐，并且是现成的，那就不同了，他们会更放心。需要注意的是，社区建成后，成员领取干货的目的已经达到，可能会退出群体。如果你不想损失太快，准备更多的信息，分阶段扔进小组，并强烈建议：只要你留在小组中，就会有更多的知识分享，甚至大咖啡回答问题，彩票等活动！这样，群成员就有了留下来的动力。直到我想到了实现它的方法。2.海报设计:社区海报的设计布局清晰，目标明确，夸大诱惑力与普通APP开屏海报不同。不幸的是，设计师没有操作，他们经常追求简单的风格或表达艺术。如果不提前明确设计要求，虽然他们画得很辛苦，但还是不是你想要的结果，因为他们真的拿不到你的点。1)社区海报的应用是群聊和朋友圈。第一眼看到的是缩略图，所以，为了保证开启率，即使是缩略图也要一眼就能看出这张海报是干什么的。就像我们去农村刷墙一样，要求100米远就能清楚地看到内容，否则就不合格。2)画面感是次要的，但并不意味着可以丑到爆。最重要的是合理安排你想要表达的内容。3)需要体现信用背书、痛点文案描述、亮点内容、免费和紧张感。3.文案描述:少绕弯，不要文艺风格，越直白越震撼。简单说明推广文案的四种写法，不再重点介绍:1)痛点文案，恐惧问题描述。 解决方案。比如“你有多久没读完一本书了？抖音不是你的全部。100本电子书是免费的！“2)权威文案，知名品牌或引人注目的头衔 分享内容。比如“北大妈妈给孩子上诗课”“世界记忆大师冠军教你永不忘记”3)获得文案，产品名称 收获XXX。“掌握这一招，孩子不成学霸，学霸难”4)快速成型文案，时间少 呈现效果。“每天只需要10分钟，1月份教你减肥30斤。”4.辅助工具是必备的武器。市场上有很多社区管理助手，比如wetool、建群宝，爆汁等。免费工具功能有限，但有关键词拉群、智能踢人、欢迎语、自动响应等。如果你想玩更先进的游戏，你需要付费使用。例如，您可以生成定制海报，统计扫描代码的数量，并可以使用活代码连续建立普通群和手拉手群。如果涉及到微信官方账号，也可以用任务宝在微信官方账号互动后拉群；群成员信息可以通过小程序群勾搭来保存。群直播也有同步软件，语音、图片、视频都可以同步，非常方便。此外，为了自动化添加更多的朋友、朋友圈拇指等，我还开发了模拟手动点击脚本的按键精灵。模拟点击是外部操作，没有触及微信的底层协议，合理使用不会有封号的危险。用好工具，事半功倍。但是，虽然工具很好，但不要滥用。再次提醒，无论任何工具，都必须遵循平台给出的操作建议和微信规则，否则封号得不偿失。5.种子用户群储备:冷启动不容易。我有一个习惯。在做任何活动或推广之前，我会看看竞争产品在做什么。有人可能会说，先入为主会影响主观发挥。然而，狭隘的眼睛、盲目的行动和闭门造车造成的损失是无法弥补的。不要再踩很多竞争产品踩过的坑了。吸取教训，不一定要自己犯错，别人的错也是教训。作品不能复制，但灵感可以相互学习，设计师喜欢参观花瓣，有自己的材料库；作者写文章有自己的阅读笔记；同样，操作伙伴也需要灵感来源，也必须有自己的活动案例库。要做用户裂变，需要一批种子用户群来帮助你实现最初的裂变。无论活动有多好，没有一定数量的种子用户作为第一波传播者，没有人会知道。几个同事的朋友圈传播太弱，没有传播活动就会死亡。社区种子用户如何快速积累？对于那些积累了原始客户的老板，请忽略以下方法。我的做法是:1)潜入竞争用户群，做广告。我承认这并不光彩，但用户是准确的，有时是有效的。而且只是干货分享，没有我们的品牌曝光，对于竞争产品来说并不是真的挖墙脚。那么需要注意的是，用自己的号码作为背心，同一产品的不同用户群不应该总是小号自己顶，这显然是群主的信任。尽量选择扫群主的代码或者让小助手把你拉进群里。不要邀请自己的人。如果发现广告，邀请人也会被清理出群，一锅端。2)也可以加入一些折扣群、代购群、微信业务群等外部社区。广撒网总比不撒网好很多。如果平时没有储备，现在可以多加朋友了。朋友多了，自然会有很多人邀请你加入他们的群，就像你也有建群的需要一样，都是彼此的“私域流量”。3)如果你有足够的时间，你可以在百度知道，悟空问答，知乎，贴吧，视频网站，主要的“我们媒体”平台，留下自己的喇叭，感兴趣的人自然会添加你。4)小号不仅要加群，加好友，还要经常聊天。朋友圈要经营好“点赞之交”，增加小号的整体权重，不容易封号。手机不要太差，内存充足，否则群信息过多会反应缓慢甚至卡住。在裂变开始之前，我们三个小号已经积累了100多个与行业相关的用户群，平均每组200多人。70多个外部社区，如折扣群、外卖群、课程群等。，还有30多个广告群(包括自己建立的2个500个广告群，不怕被踢)。还有8个同事的朋友圈。时间相对较短，只有这么少的储备，无论有多少恐惧也不能裂变。所以先说吧。在忠于活动目的的情况下，04裂变过程设计过程的设计很大程度上取决于我们手中有哪些工具。因为，如果不使用工具，人工操作效率低，成本高，不划算。上面介绍的工具，随便选一个免费的，试试，找出功能和操作步骤。一定要测试稳定性。假如工具用得不好，比如裂变规则设置有问题，那么后面你擦屁股就会擦手软。当然，如果你有足够的预算，你可以选择付费，会有更多的游戏可供选择。您可以设置下一步必须邀请朋友达到一定数量，以量化裂变效果。基本原则:让用户在获取信息的同时进入碗中，同时带来二次传播。(以下流程基于工具可以实现一个用户只能进入一个群)05 至于风险预测，裂变的成本接近0，即使失败了，也没有大的损失，可以总结经验，放手吧。唯一的危险是，共享干货涉嫌侵权，这暂时没有解决办法，要小心。但是，还需要注意以下几点：1.一般社区裂变很容易涉及诱导共享而被微信封链接，甚至封存域名。我个人的经验是，如果你做得好，只要你有足够的量级，不管你是否诱导分享，你都会被封存。微信历史上昙花一现的现象级H5、小程序，哪个不是封闭的结局。2.如果活动过程不成熟，难免会出现一些漏洞，容易被薅羊毛。因此，在整个过程中多刷几遍，找出可能出现的漏洞，并评估可能出现的损失，以及如何应对。通常，我们应该对灰色渠道有一些了解，不是为了使用，而是为了考虑这些灰色手段在设计活动过程中带来的不利干扰。三、要有planb。如果有不可避免的重大漏洞，你就会知道planb的重要性。06完成上述准备工作后，开始干燥。我暂时将渠道分为竞争用户群、行业外部群、广告群三类。我认为用户质量依次下降，广告群质量最差。因此，三个小号对应三个渠道，最终结果应该一目了然。第一波Day1:晚7:：从00开始，少量看效果海报推20个用户群。群里褒贬不一，但好的一点是，不管大家喜不喜欢，反正都炸了，马甲来圆场。半小时内暂时没有被踢，有人陆续加了小号。海报推15个外部群海报推2个广告群第二波:晚上22：00继续推之前推的群。让所有看不见的成员都看到，加深印象，在被踢之前尽快榨干群体价值。一般看过Day2晚上推的内容的人都有印象，第二天早上就不要再炸了。第一天的结果很有指导性。第二天下午，小号1、2组成员数量相似，接近100；小号3只建了一个20人...种子用户储备群的质量真的很重要。即使广告群里人多，也只是广告小号，很少有人看。我们仍然对具有普遍性的信息感兴趣。一定要及时总结，如果方向错了，就白干了，所以下一步基本上可以考虑放弃广告群。另外，和群成员聊聊你最喜欢什么干货，想要什么，有什么意见或者建议。基本上是昨天的节奏和量级，但这次直接推了30个广告群。Day3第三天下午的效果是前一天效果的放大版:小号1、第二组分别建成，总人数快500，小号3连1个100人都不满。方向很明确。储备组质量越高，裂变越快，内容越垂直，裂变越快。下一步，除了继续使用原始的群体裂变外，还需要进一步探索其他外部社区，以增加基本用户的积累。小号3直接放弃广告群，加入小号1、2阵列帮助。截至第四天下午，Day4的所有存储