产品卖点找得好,品牌传播自然快

2019-11-07 15:54:09 阅读(35 评论(0)

过去,企业提炼产品卖点是从自身出发,自己决定产品的优势是什么,然后通过媒体广告告诉消费者,那么有该卖点需求的消费者就可能成为企业的客户。但如今,市场产品包罗万象,同一类需求的产品可能存在成百上千种品牌,你的产品优势也正是别人的卖点。消费者成为市场的主导者,可以自主选择为谁买单。


那么,激烈的市场竞争之下,什么样的卖点可以让企业从同行之中脱颖而出呢?



同类优势中寻找差异化


说到差异化营销,首先想到的就是近年来比较流行的坚果市场。对坚果的消费需求带动了许多坚果品牌兴起,比如三只松鼠、百草味,把传统坚果品牌洽洽一度推向了市场边缘。为了打破市场僵局,洽洽从同类坚果优势中寻找差异化,以锁鲜技术为突破口,强调其每日坚果在包装上的差异化,以此拉开与其他品牌每日坚果产品的认知,这就是卖点的差异化。


好的卖点有助于品牌传播


从产品众多特点中寻找与其他产品不一样的点,并且这个点足以支撑产品与消费者之间的需求连接,那么就是企业最需要的卖点。好的卖点能够让产品快速被消费者记住,可以作为消费者区别品牌的依据,自然而然,你的产品卖点就能成为企业品牌传播的带头绳,牵引品牌走进消费者心里。


价格、功能、配料、服务等,都能成为产品卖点,卖点提炼很容易,寻找卖点差异化却很难。需要企业深入行业调研,了解同质产品的优势是什么,然后根据对自家产品做出调整,提高质量标准,再慢慢找到好的卖点。


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