产品卖点找得好，品牌传播自然快

过去，企业提炼产品卖点是从自身出发，自己决定产品的优势是什么，然后通过媒体广告告诉消费者，那么有该卖点需求的消费者就可能成为企业的客户。但如今，市场产品包罗万象，同一类需求的产品可能存在成百上千种品牌，你的产品优势也正是别人的卖点。消费者成为市场的主导者，可以自主选择为谁买单。

那么，激烈的市场竞争之下，什么样的卖点可以让企业从同行之中脱颖而出呢？

同类优势中寻找差异化

说到差异化营销，首先想到的就是近年来比较流行的坚果市场。对坚果的消费需求带动了许多坚果品牌兴起，比如三只松鼠、百草味，把传统坚果品牌洽洽一度推向了市场边缘。为了打破市场僵局，洽洽从同类坚果优势中寻找差异化，以锁鲜技术为突破口，强调其每日坚果在包装上的差异化，以此拉开与其他品牌每日坚果产品的认知，这就是卖点的差异化。

好的卖点有助于品牌传播

从产品众多特点中寻找与其他产品不一样的点，并且这个点足以支撑产品与消费者之间的需求连接，那么就是企业最需要的卖点。好的卖点能够让产品快速被消费者记住，可以作为消费者区别品牌的依据，自然而然，你的产品卖点就能成为企业品牌传播的带头绳，牵引品牌走进消费者心里。

价格、功能、配料、服务等，都能成为产品卖点，卖点提炼很容易，寻找卖点差异化却很难。需要企业深入行业调研，了解同质产品的优势是什么，然后根据对自家产品做出调整，提高质量标准，再慢慢找到好的卖点。

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