众筹裂变要重点关注底层逻辑和开发新的玩法

裂变，一个已经被说烂聊讨厌的话题，到目前为止还有这么大的魔力，真的很佩服。为什么要说呢？不是说它有多深奥，而是作者发现有很多新的裂变游戏，好奇。一旦人们好奇，他们就会愿意学习。当作者研究这些新游戏时，他们发现它们是一种逻辑，属于同一种裂变，即众筹裂变。在这种情况下，让我们来看看这些玩法是什么？1、多人帮助这是众筹裂变最基本的游戏玩法。简言之，用户扫描共享的二维码后，会关注官方账号或进入小程序，分享者会收到提醒。当符合要求的朋友完成扫描代码并关注官方账号或进入小程序时，分享者将获得相应的标的物。在这个过程中，朋友扫码关注微信官方账号或者进入小程序的动作叫助力，因为分享的海报往往是求助的。可以说，这种最基本的游戏方式非常简单地反映了众筹裂变利用人们相互认可的心理。此外，大多数以这种形式运用的活动都是福利或稀缺的东西。分享者因贪婪或刚性需求而参与，从而形成二级、三级甚至更多级别的裂变。目前，多人助力模式得到了广泛的应用，无论是营销工具服务提供商还是企业自主开发的产品，都被视为最基本的客户获取方式之一。这里可以简要介绍作者对相关工具的观察。就稳定性和实际效果而言，小裂变、媒体思维、醉赞、B店、星耀任务宝相对稳定易用。可设置一、二级裂变，区分新老粉丝。如果使用第三方知识支付平台，千聊和鹅通无疑是目前更好的选择。前者的粉丝通是多人帮助模式，免费，但新老粉丝很难区分。后者需要单独购买功能，不能应用于微信官方账号，而是单独上课。多人动力模式玩法简单，操作成本低。对于没有大创意，想裂变的人来说，这是一个非常合适的选择。但是，如果能做好，就要关注更深层次的事情。本文末尾将讨论。2.一元解锁一元解锁是在多人帮助的基础上升级的游戏玩法。它由一个教学和培训行业的领导者推出，非常强大，引起了裂变圈和教学和培训圈的广泛关注。这种游戏玩法的基本原理与许多人的帮助相同。不同之处在于在裂变前增加支付链接，支付是整个标的的的一部分，其余的是低成本的帮助。一元解锁的帮助条件不是简单的关注微信官方账号，而是被分享人付费购买标的物未裂变的部分。不要低估这种差异。这种设置有一个好处，可以让裂变用户更容易留下来，更好地促进裂变。因为人们有占便宜的心理，他们已经以低成本获得了一部分，剩下的只需要拉两个人就可以获得。只要标的物的整体价值足够大，就会采取裂变行动。这个游戏可以说是值得一试的，但是有一定的技术门槛。目前还没有第三方可以提供这种裂变工具。大多数采用这种模式的人都是自主研发的系统，存在一定的障碍。3、大多数人都熟悉邀请人讨价还价的方法。在“拼多多”崛起的获客手段中，讨价还价仅次于群体，是一种非常有效的拉新方式。然而，讨价还价不仅存在于电子商务领域，也存在于知识支付和教育培训领域。首先梳理讨价还价的基本逻辑：当用户看到讨价还价产品时，他们可以自己砍一把刀，然后发起讨价还价，邀请朋友帮忙砍，直到达到目标价格才能获得产品。在这个讨价还价的过程中，帮砍者可以转发拉别人帮砍，也可以自己开始讨价还价。可见讨价还价的裂变动机比助力模式更丰富。讨价还价裂变的根本动机其实是低价刺激引起的贪小便宜心理，而传播则与众筹的基本原理相一致，也是一种认同感。至于讨价还价是否有第三方工具，千聊已经开发出讨价还价功能，但很少有人使用。大多数人可能认为讨价还价的营销性太强，损害了知识获取和教育的严肃性。然而，讨价还价裂变并不是不能应用于教育产品的客户获取，只要它是一个非常低的价值，强大的福利，适合节日和其他热门产品可以使用讨价还价，如果你能充分利用它，效果可能远远超出想象。事实上，一个机构的一元议价数独课程已经存在了很长时间。随着裂变的兴起，彩票裂变逐渐成为主流游戏之一。最近看到一个把抽奖变成众筹裂变的例子，玩法和大部分抽奖不一样，属于高级玩法，值得分析。一般路径是:用户扫码关注微信官方账号➡弹出文字和链接➡点击链接进入h5➡获得彩票代码并提示获得更多彩票代码➡获得海报➡分享➡朋友扫描代码后，会得到彩票代码➡进入裂变循环。上图是该活动的海报和部分流程。可以看出，这是一个以儿童节为噱头的彩票活动。据报道，每个彩票代码都可以抽奖并获得最高奖项，代码的数量最多为6个，即除了你自己，你需要拉5个人才能达到最高数量。在这个过程中，为了获得更高的奖项，用户只能通过分享来吸引更多的关注，而朋友会帮助他，并因为信任而获得彩票代码。为了确保这种抽奖形式可以扩大范围，奖品也需要努力工作，首先，然后昂贵，最重要的是稀有和满足需求，当满足这些要求时，大多数用户将有动力传播新的。前段时间“锦鲤”热点，很多人用抽奖活动拉新，但没有看到采用这种裂变模式。如果当时有人用，可能会有不同的效果。五、集卡礼品集卡裂变最早是支付宝的集五福，后来随着小程序风口的到来，集卡这种方式逐渐兴起。对于卡片收集裂变，逻辑和彩票裂变基本相同，但也有不同的地方。至于不同的地方，每个彩票代码都可以兑现彩票，而卡片（或拼图）需要完整的收集才能参加彩票或获得目标。一般来说，集卡的玩法是要求一个新人获得一张卡。如果他满足数量要求，他可以获奖。更丰富的是，他可以在参与或购买其他产品时获得卡。事实上，大多数游戏方法，如卡片收集和彩票，都是在节日和周年纪念日等热点，大多数时候不会出现。因此，如果你担心节日热点，不知道该玩什么，彩票和卡片收集是最好的两种选择。6、朋友检测和检测朋友的裂变形式是一种相对较新的游戏方式。它还通过朋友之间的信任和认可来传播，这符合众筹裂变的逻辑。熊猫学院采用这种玩法，其基本路径是：用户发送邀请链接➡好友点击➡双方通过测试成为同学➡均获得一定数额的折扣➡邀请一定数量的朋友通过测试成为学生可以免费注册➡继续邀请，直到任务完成➡裂变循环。在这种模式下，有两个亮点，一个是通过测试确认新的成功，另一个是双方获得相同的收入。朋友测试给用户一种新奇的感觉，可以激发好奇心，愿意尝试传播，降低转发成本，双方都可以获得收入，这实际上降低了一方获得免费资格的难度。以这个例子为例，测试三个朋友可以减少99元，每个朋友33元，第一个用户需要拉新三个人，第二个用户只需要拉新两个人。从这个角度来看，虽然是众筹裂变的底层逻辑，但形式更像是旧的和新的，这意味着种子用户和裂变用户应该有很高的粘性。因此，朋友测试的游戏玩法非常适合教育产品，特别是高价值的收入产品或转型产品，我相信这将给许多教学和培训从业者一些启示。7、裂变的两个关键点是众筹裂变的六种玩法。通过分析，我们会发现每种游戏都有自己的特点和适用场景。在做出选择时，我们可以考虑哪种情况适用，哪种产品嫁接在哪里。事实上，众筹裂变是一种长期有效的客户获取方式，我们在使用时，有两点需要关注，作者称之为两个关键点。第一个关键是要理解众筹裂变的基本逻辑。只有了解它的基本逻辑，当你遇到新的游戏玩法时，你才能很快理解它的本质，并可以很快复制它，这样它就不会过时了。第二个关键是在深入研究的基础上，努力开发新的游戏玩法，匹配合适的产品和时间，如彩票适合高价值产品和节日，朋友测试适合新旧和更新的主要产品。假如你能把握好这两个关键点，实现爆发时的增长也不是梦话。那么，你找到新的玩法了吗？