企业只有敢于尝试新的营销玩法，才能赶上新浪潮

与微博、微信相比，抖音在内容形式、分销机制、转型等方面具有明显优势；抖音对企业营销的价值主要体现在品牌曝光、声誉积累、订单转型三个方面；企业在进入抖音之前，应明确营销目的：有效转型还是品牌营销？当营销目标是转型时，可以从产品规格、生产过程、使用场景三个方面突出产品优势；当营销目标是品牌营销时，转型相对不重要，让品牌接近用户和潜在用户，积累声誉是关键。与微博和微信相比，抖音在营销方面的优势体现在三个方面：1。内容形式的优势视频比图片和文本具有更强的信息承载和显示能力，用户在观看视频时获得更丰富的信息，效果更直观、更生动。2.在内容分发方面，抖音不仅有基于算法的内容推荐机制，还有基于关注/订阅模式的信息流推送。双管齐下可以有效地接触到更多的目标用户。虽然近年来微博也开始将两种内容分发方式相结合，但由于微博的集中平台属性和微博用户长期形成的使用习惯，推荐机制只能成为内容分发的补充形式。3.与用户在使用微博和微信时获取多元化信息的需求相比，用户使用抖音的主要目的是娱乐，更接近购物需求的使用场景。其次，抖音简单轻便的产品设计与傻瓜产品弹出窗口相匹配，也大大降低了用户从观看到购买这一步转换的操作难度和门槛。以上三个优势赋予了抖音在营销方面的价值，即品牌曝光、口碑积累和订单转型。这三个方面的价值基本上涵盖了抖音所有产品和企业的营销需求。在实际实施过程中，不同的企业和产品有哪些不同的玩法？区别体现在哪些方面？基于两个不同的营销目标，本文将与大家分享企业抖音营销的正确玩法。一、目的是有效转化营销企业进入抖音时，首先要确定的是营销目标。一般来说，企业号的营销目标主要有两个：有效的流量转化和品牌营销。其中，根据不同行业的特点，转型可分为两种：一种是指导其他平台，如一些公司主要通过公共文章赚取广告费，或业务主要集中在其他平台上，他们会选择运营自己的抖音号码，扩大影响力和曝光，从而达到指导的目的。另一种是更直接的订单转换。目前，抖音在帮助企业号实现商业化实现方面取得了显著成效，通过抖音实现订单转换已成为许多企业号的常态。因此，下面讨论的“转换”将指订单转换的情况。当目标是订单转换时，内容的目的应该更强，即吸引观众做出当前的购买决策。如何吸引？一般来说，如果我们想详细介绍一个产品，我们需要解释四个问题：是什么？针对谁？优点是什么？解决什么问题？然而，在抖音分散的环境中，完整的介绍很有可能让用户感到无聊，所以我们应该在有效的时间内快速解释产品的卖点，也就是说，显示四个问题中最重要的部分：优势是什么？至于是什么，针对谁，解决什么问题，可以通过产品本身的呈现、抖音算法的推荐和观众的常识判断来完成。当然，也有特例。如果产品本身不在大多数观众的认知范围内，则需要根据实际情况添加其他解释，使内容更加完整。综上所述，对于转化目的相对较强的企业号来说，他们的产品植入往往更“硬”。如何让植入变得相对“软”，让观众更容易接受？最重要的是让关键卖点“有什么优势”变得更加“软”。具体来说，如何展示产品的卖点和优势？我们可以从以下三种方法开始：1。直接展示产品的尺寸、重量、材料等优点，是一种有效的方法。需要注意的是，如何以更有吸引力的方式展示产品规格是这种方法的关键和难点，也是决定内容是否流行的关键。在tiktok环境中，视频的外观更为重要。因此，在展示产品规格的优势时，数据和专业配置的普及一方面会很无聊。另一方面，对于不了解专业配置的外行来说，观看门槛较高，不利于后续的二次沟通。相比之下，简单粗暴的演示更有优势。具体来说，就是通过夸大产品的优势，直接演示产品在某些方面的优势。例如：一个品牌手机的卖点是抗坠落。在制作内容时，我们需要突出和扩大这一优势，并以直观的方式展示它。例如，如果一辆车被碾过，这款手机仍然完好无损。这种方法最大的特点是卖点直观，更容易给观众留下深刻印象。同时，夸张的效果也会激发观众的好奇心，引发二次传播。2.从生产过程出发，这种方法最适合传达专业严谨的态度。关键是尽可能贴合卖点和生产流程。例如，tiktok上的“海鲜自助餐厅”通过拍摄餐厅厨师处理配料的照片来吸引观众的注意力，突出他们在“海鲜自助餐”领域更专业的特点。3.从消费/使用场景开始，抖音为场景营销提供了良好的条件。从消费/使用场景开始，它是抖音中使用最广泛的营销技术。典型的案例是海底捞、答案茶、西安倒碗酒。据卡思商业版统计，抖音“海底捞”这个话题的播放量已达13.9亿。数据来源：卡斯商业版的关键在于将消费者的使用场景与产品的卖点相结合。比如答案茶，卖点是占卜，场景是喝，对消费者的直接好处是好玩新鲜。因此，在制作内容时，需要突出的是消费者在喝这杯奶茶之前占卜的过程，这个过程产生的仪式感是答案茶与其他茶品牌不同的关键。此外，由观众互动、转发和二次创作引起的持续发酵是真正引爆产品的关键。例如，许多消费者通过拍摄抖音晒出自己购买的抖音相同的款式，也可以引起二次传播。因此，当产品首次走红时，企业在运营中的推波助澜、造势也十分重要。2、目的是为已经发展到成熟阶段的企业提供品牌曝光营销，如BAT、除了更有效的流量营销，京东、小米、华为等品牌营销也是必不可少的。对于这些企业来说，在各种平台上铺设品牌的主要目的是联系用户、潜在用户和积累声誉。虽然品牌营销不能直接回收数据，评价营销效果，但从长远来看，有利于及时了解用户需求，树立良好的品牌形象。当然，一些不符合抖音调性的品牌也不在讨论范围内。例如：高端奢侈品牌等。这些企业通常在抖音上有多个账户，分别承担不同的营销责任。比如阿里的“程序员鼓励师”，华为的“华为云”等等。拍摄员工的日常生活是负责品牌营销的企业号最常见的方式。在话题选择上，这些企业号通常围绕着容易引起共鸣的有趣的工作和吐槽展开。原因也很容易理解。大多数人对大工厂有距离感。因此，通过员工的日常工作分享，不仅可以满足观众的好奇心，引起共鸣和认同感，还可以脚踏实地，使品牌更加“贴近百姓”。与用户一起玩的姿势较低，更容易得到用户的青睐。当然，抖音的优势并不能掩盖微博、微信等渠道的“光”。如今，许多企业开始关注抖音的营销作用，主要是因为它符合移动互联网的迭代趋势。在营销领域，新的诞生并不意味着旧的衰落，大多数产品需要多样化的组合营销。只有敢于尝试新的营销游戏，企业才能赶上新的浪潮。