算命先生教你看懂私域流量

算命先生已经在天桥上摆摊好几天了。这座立交桥是一座新建的立交桥。周围的人不多。此外，许多人在下面的路上翻过栅栏，但幸运的是，这些翻过栅栏的人都是年轻人，而不是他们的主要目标客户。老年人仍然脚踏实地地穿过立交桥，这相当于帮助他们进行用户筛选。注：选择一个与自己的商业模式相匹配的平台是非常重要的。该平台自己的筛选功能可以过滤掉许多不准确的客户。如果算命先生在步行街摆摊，效果可能不会那么好。算命先生的占卜摊，虽然生意不繁荣，但维持基本生活不是问题，遇到很多人，也经常可以节省一些小私人钱。但最近，我确实遇到了一些愤怒的事情。首先，我看到他的生意很好，我不知道几个算命先生从哪里来抢天桥上的生意。更不用说分散客流了，更麻烦的是，这让城市管理部门也盯上了它，每隔一段时间就来复制一次摊位。此外，在这个夏天，外面很少有人在炎热的天气里。如果有风雨，一个月的平均摊位天数可能不到15-20天，这与你最初认为的每年300天的工作日不一致。算命先生仔细分析了一下:天桥上每天的人流只有一点点，但是因为算命多了，客户相对少了；因为城管经常抄摊位，平台的使用费变相越来越贵(原因不清楚)。；天气因素也减少了他们的出勤天数，这客观上对每天的平均出勤销售提出了更高的要求；老客户来了，发现他们今天没有出去。从长远来看，这会影响品牌信任。怎么办呢？算命先生有点头大。公域流量陷阱运营商表示：算命先生遇到了互联网行业最经典的问题：公域流量陷阱。公共域流量一般是指平台分流的流量。如果你从事互联网行业，这些流量一般可能是指天猫、京东、网站导航、大V推荐、应用市场、微博、抖音等。公共领域流量有三个最明显的特点，这是运营商无法避免的话题：1。平台早期会有一些平台红利，早期流量成本低，需要吸收优质资源（无论是服务提供商还是客户），因此，通常会有大量的市场活动来吸引每个人加入，这可能包括补贴政策、免费政策、回扣政策等。近年来的经典例子有：各种外卖抢劫商家：早期疯狂的摊位和补贴商家，商家的订单成本几乎为0;各种打车抢司机和客户:就是拿钱砸你，20多公里打车才几块钱；还有很多例子不一一列举。2.随着平台的成熟，流量成本将越来越高。当一个平台积累了足够的服务提供商时，由于客户群体自然有限，所有企业只能通过薄利润竞争获得订单，流量成本将变相越来越高。另一种情况是，当用户的精力和分辨能力无法处理此类筛选和过滤时，平台将推出一淘筛选机制。最经典的例子，如各种平台：优化、精品频道、淘抢购、聚划算、专车、主页专题等。这些筛选机制的最终门槛只能用真金白银进行。3.最终，平台将成为收取过路费的渠道（渠道），但当平台开始成熟时，日常生活和月度生活将达到一定阶段。此时，可能需要其他指标，如GMV（销售）、利润等。此时，出现了以下事情:外卖平台:要求扣20%左右，商家利润无限缩水；出租车软件:用户发现出租车的价格和出租车差不多，而且还被人工智能宰客；还有很多例子不一一列举。怎么办呢？我该怎么办？算命先生很困惑，所以他咨询了隔壁从事互联网行业的刘二旦（前面的小刘在这里正式给他起了个名字）。二旦说：你问对了人。此时，我建议您从事私有域流量。02私域流量1.什么是私域流量算命先生听起来有点傻:第二，你确定我这么大了，能听懂你的专业名字吗？事实上，叔叔，这么说吧。你在天桥上摆摊。来来往往的客户是公共交通，天桥是你获取客户的平台。有一天，如果天桥被拆除，你会看到你没有客户吗？什么是私域流量？您将客户添加到微信群中，然后在微信群中发送任何通知，您可以在任何时间、任何频率、直接到达您的用户群。说了很久，不就是建个微信群和大家聊天吗？是不是建了微信群，以后就不用出摊了，直接在网上算命了？当然不是。虽然私域流量属于你，但你总是无法避免一些用户在半途而废，所以你需要继续摊位。在天桥这样的平台上，你需要继续将这种公域流量引入你的私域流量，扩大你的流量池。总之，搞私域流量很简单，但是很多细节其实挺麻烦的。我们以后再慢慢讨论。2.私域流量有什么好处？既然还要出摊，为什么还要做私域流量？一次完成工作，现在做两次，那不是盲目拖延吗？算命先生显然对这个答案不太满意。你看，叔叔，这有几个好处我就一一告诉你。(1)降低流量成本你看，你在天桥出摊，每个月都要交职能部门的保护费吗？而且最重要的是，这座天桥理论上可以承载无数的算卦摊，所以平均来你手里的顾客也不少。而且在你的群里，只有你才是唯一能广告的算命先生，这种垄断业务总比天桥好吗？(2)防止老客户流失。其次，如果你在天桥上做生意，客户看你家20，别人家19，可能会流失。因为客户处于“联合评估状态”，这是一种货架竞争，他可能总是比较你和其他算命师的区别。但是在你的私域流量池中，没有这样的对比，这大大降低了老客流失的概率。例如，当你在抖音上观看销售视频时，只要你认为功能很好，你通常会直接下订单。但如果你在百度上搜索：“无人机”，你可能会看到很多比较数据，比如价格、电池量、交货速度、好评率等，商家此时会感到沮丧。(3)有助于打造品牌。如果有一天身体不舒服，不想出摊，可以直接发微信群@大家，发消息告诉大家今天不在。你看，你不会白跑。从这个角度来说，你可以减少不必要的“客户仇恨”。而封闭的微信群，让其他品牌自然被屏蔽，你可以做更多的文章。3.私域流量有哪些载体？你看，我们说了这么多老半天的道理，但最后还是要落地。虽然私域流量听起来很大，但实际上真的要落地，基本上也逃不掉一个载体。也就是说，私域流量必须有一个盆，才能储存这些流量。现在通常的载体是什么？一一列举。(1)小程序/APP：例如，经常想到“淘”品牌，是典型的代表，借助淘宝、天猫平台大N松鼠，也想要求平台流量控制，所以找到方法，通过包装盒、离线活动、离线商店等渠道，试图让用户下载自己的品牌应用、在小程序里买东西。(2)微信/QQ群：这种用法更多，但通常是找到添加用户微信的方法，然后建立一个组，将类似的用户连接在一起，形成一个稳定的关系链，通过关系链锁定用户在组中，然后通过组的自然排他性，实现他们的产品在组中的垄断地位。(3)微信官方账号:比如很多作者希望通过微信官方账号(类似于大家的PM等。)转载，引导大读者关注自己的微信官方账号，成为自己的忠实粉丝。(4)知识星球:知识星球是一种比较复杂的玩法，这里先列出来，但是没有具体的解释，感兴趣的可以自己去找。二旦，听你说了这么多，我明白私域流量是怎么回事，就是建群把客人加到自己的微信群里？但是有几个问题我不明白:建群，没时间维护怎么办？怎样才能让天桥上的客户自愿加入群？群里人口混杂，群里有人捣乱怎么办？建立一个群就够了吗？还是多建几个群？将来我可能只会在群里做云算命，不再出摊吧？除了建群，还有其他更好的办法搞私域流量吗？在下一章中，我们讨论了如何通过群体运营“私域流量”。最后抛出一个扩展问题:为什么很多微信群的创作者不自己维护群，还需要找助理？是为了摆官架子吗？