我们有多少次是因为文案的文采非常好进而去购买该产品的？

每当我们花几天几夜打磨出来的文案作品时，很多人也觉得很棒，但最终的结果是文案的转化率很低。原因是什么？有些人可能会分析，“这可能是因为我的文本表达不够漂亮，不够文学才能……”—问问我自己，我们有多少次购买产品是因为文案的文学才能很好？我相信这样的消费者并不多。事实上，许多人写文案的转化率很低。一个重要原因是，当营销人员写文案时，他们不是从消费者的消费心理开始，而是从写一份华丽的文案开始。就像我们学生时代写作文一样，即使写得华丽漂亮，也很难被大多数人认可，没有消费者的消费心理，当然也很难鼓励消费者下订单购买。从消费者行为学的角度来看，大多数消费者的购买心理过程包括这些阶段：关注（Attention）：“这个产品吸引了我的注意力吗？餐厅的名字“叫鸭子”很有意思，引起了我的注意。兴趣（Interest）：“这个产品是我感兴趣的吗？比如美食家发现一家店的菜单都是她喜欢的，产生了兴趣。欲望（Appetite）：“这种商品激起了我的购买欲望吗？“——比如在一家店里看到的菜单上介绍的图片和文案，让美食家垂涎三尺，说明她已经激起了购买的欲望。确信（Certitude）：“货物安全有保障吗？“-如果你看到已经唤起购买欲望的商品已经通过了权威认证，达到了国家安全标准，并且有名人代言，这很可能会让消费者购买。行动（Action）：满足了所有的心理过程，很可能会考虑下订单。因此，以此类推——大多数高转化率的文案都是根据消费者的购买心理设计的，一步步打动消费者购买产品。高转化率副本包括以下四个主要要素：第一，吸引力点——是否可以下订单，首先让消费者从许多商品中关注你；第二，卖点——专注于吸引目标用户的兴趣和欲望；第三，证明消除消费者的风险担忧；第四，转换渠道——让消费者立即下订单，明确购买方式。这个过程就像写一套“相亲攻略”。：相亲是男人和女人互相感动，促进这种关系；产品文案也给消费者留下了深刻印象。在未来，让我们详细解释这些步骤，以提高您的文案转换率：首先，吸引力点——在当今信息量大的环境中，无论是写软文章还是海报文案，您的文案标题或主题都应该有吸引他人注意的作用。否则，下面的购买订单步骤就不用说了。以下是我常用的两个技巧：1.对比反差人很容易被具有较大对比的事物所吸引。例如，之前有一篇很受欢迎的文章，标题有很大的对比：我相信对于那些想学习文案的人来说，当他们在许多文章中看到这个标题时，超过一半的人会点击看看。因为“3000”和“30000”是对比的十倍，所以很容易吸引目标群体的注意力。让我们来看看我们朋友圈经常疯狂的文章题目类型：标题中的“吸毒青少年”与“财富超过1亿的公司首席执行官”形成了鲜明对比。当然这个题目是我假设写的，不知道网上有没有这个题目。但是如果你小心的话，你会发现很多文章或者其他让你想点的文案，大部分都是标题的对比对比。所以，当你想写一篇文案或者文章的点击率很低的时候，不妨看看你的标题能不能用对比技巧。2.除了对比对比，绑定关注的话题也可以绑定现阶段消费者容易关注的话题。比如爱情、工资、手机、嘻哈、马云等话题，都是目前很多人会关注的信息。例如，抽油烟机是一个关注度很低的类别，不像手机、可乐和其他经常被提及的类别。但最近看到方太油烟机做的一则广告，绑定了人们关心的“爱”话题进行宣传——“油烟情书”。“你做饭时的油烟是你一天三封，然后回复我的情书。”当你写的产品副本没有被注意到时，你不妨考虑一下消费者最关心的话题，绑定你的产品和相关话题，以提高他们的注意力。第二，卖点——产生兴趣和购买欲望。每个产品文案都需要一个核心，那就是卖点。卖点最大的作用是让用户感兴趣和购买欲望。有些人在写文案广告时会写很多卖点，但这会导致消费者视觉疲劳，无法突出产品的卖点。因此，在写卖点时，只需选择用户最关心的最重要、最关心的一个。卖点的搜索涉及用户洞察力、竞争分析和产品设计知识。由于空间限制，这里有一个想法参考——从产品的功能、场景、感官、价格等角度找到产品的最大卖点。功能-产品对消费者的作用是什么？目前，士力架等功能性产品的卖点大多是功能性产品：场景-消费者最有可能对什么样的场景产生兴趣和购买欲望。例如，杜蕾斯文案的卖点展示经常使用各种“浮想联翩”的场景。感官刺激感官产生兴趣和购买欲望（视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉），特别是对食品产品。比如麦当劳的广告经常用这种方法刺激人的感官，让人有购买欲望。价格-如果你的产品在价格上有优势，可以考虑以价格为最大卖点。比如唯品会的广告词:所以消费者在第一步关注我们的文案后，会想，这个产品对我有什么用？此时可以从以上几个方面考虑卖点，然后写出高转化率文案第二步所需的卖点，让用户产生兴趣和购买欲望。第三，证明消除消费者的担忧。当我们完成前两步，消费者开始对我们的产品感兴趣和购买欲望时，消费者会考虑购买产品的风险。在这个时候，我们需要通过一些证据来反映我们的产品是可靠的。毕竟，当消费者购买任何产品时，他们都会考虑风险。假设洗发水有两个副本：不用说，大多数人会比A更相信B副本。因为成龙是国际名人，更有说服力。因此，当我们在这里写作时，一些权威机构的合作、名人认可或国家认证是证明产品可信度和真实性的一种方式，以消除我们的担忧。第四，转换渠道——促进订单和转换方法。很多时候，我们看到很多副本都写得很好，但最后，我们缺少了两个关键点：1。在当今大量信息分散的时代，没有促使用户立即下订单的冲动。如果100名消费者采取行动准备购买，三天后会有100人记得打开你的副本购买产品吗？我相信不会超过80个。因此，使用限量、限时优惠、店铺周年庆典等方式，都是让用户立即购买的原因。很多文案都是消费者看完就买的，但并没有促使消费者立即下单，导致很多订单丢失。在这个时候，立即下单尤为重要。2.购买没有后续产品的方式很重要。我们的文案往往因为缺少它而失去了所有的成就。当我们写大部分的产品文案时，我们应该考虑产品的转换方法。转换方式一般可以是网站、二维码等形式。因此，在文案的最后一步，我们应该写下“让用户立即下订单”和“产品购买方式”的原因，以防止订单丢失，提高转化率。总结具有足够促销能力的文案，将被市场服务为经典。据说市场是检验文案质量的唯一标准。真的要等到投入市场才能检验吗？事实上，没有必要。只要我们以消费者心理为出发点，掌握有效的方法，我们就能提高产品文案的转化率：首先，一个好的文案是让观众首先注意到，也就是说，所谓的吸引力非常重要；然后，通过功能、折扣、场景等方面更好地展示产品的卖点，让观众产生兴趣和欲望；然后，向观众提出证明，增强观众信心，进一步打动观众；最后，这也是关键的一步，它为观众提供了一个转换渠道，即促进立即下订单和给出购买方式。说明本文只从如何提高文案转化率的角度分析文案方法，不同于品牌文案。说明本文只从如何提高文案转化率的角度分析文案方法，不同于品牌文案。不同类型的文案，不同的写作方法。这篇文章并不反对华丽的文案，我反对的是那些只用华丽的词语却不从消费者心理的角度写文案的人。如果文案不仅符合产品战略和消费心理，而且具有文学才华，那就是最好的。