"分销社交裂变”产品四要素

在我看来，分销简而言之就是“分散” “销售”，通过尽可能多的分散终端来占领市场，销售产品，从而达到盈利的目的。更多的人，更多的终端，的确，分销的道理或本质就在这里。然而，随着网络营销的兴起，网络分销逐渐开始妖魔化，特别是在被“社会裂变”模式绑定后，许多人谈论分销，想到裂变，想到上下关系，想到佣金，甚至想到“金字塔销售”。今天，让我们来谈谈被妖魔化的分销社会裂变。为什么被妖魔化？因为现在很多人“谈分销就是传销”，社会裂变一开始可能只是扩大更多终端的一种手段，但由于“拉头”模式和实践的存在，越来越多的人玩坏了。1、“分销社会裂变”的本质是“分销社会裂变”的概念，但几乎每个人都或多或少地参与其中，许多人仍然乐在其中。你可能收到亲戚发送这样的信息，你点击参与帮助团队，可以帮助朋友完成低价购买商品的目的，同时，他们也被迫下载同样的购物工具，即使你非常抗拒，但由于亲戚的脸，你完成了这样的操作。当然，在这个过程中，你也可能享受到和朋友一样低价购买商品的好处。您可以通过他/她的链接收到同事发送的信息，下载并注册特定的应用程序，并在注册过程中输入特定的邀请码。完成这个动作后，你的同事会非常感谢你，因为你给了他/她几十块钱的回扣奖金，你可能也拿到了十几块钱的现金红包，一举两得，大家都很开心。你可能收到过朋友发来的信息，不需要支付任何现金成本，不需要下载，不需要注册，只需要轻轻分享，你就可以在某个平台上免费获得阅读书籍。同时，从知识的炫耀感和帮助他人的公利心来看，你自然加入了主动分享的大军，朋友圈里有2000个朋友一一分享。梳理许多分销社会裂变游戏，或团体裂变，或帮助裂变，或邀请裂变，或分享裂变，所有的变化都离不开它的家族，基本上属于这四种游戏。事实上，在许多产品的推广模式中，“分销”和“社会裂变”模式基本上都包括在内。电子商务、教育、金融、医疗、新闻、健身等方式相似。区别只是涉及的深度不同。“分销社会裂变”的外部表现是一个新的循环，“上一个家庭拉下一个家庭获得佣金，下一个家庭继续升级上一个家庭拉下一个家庭”。本质上，这是一种用户增长策略，许多公司，特别是初创公司，对此表现出浓厚的兴趣。然而，这种模式既有利也有弊。为什么热衷于“分销社会裂变”？1.流量昂贵的互联网发展到今天，其明面的流量红利期其实已经过去了，为什么我说是明面的呢？由于仍有一些小众，隐藏在表面底部，类似于私域流量等仍处于流量开发期。昂贵的流量成本使企业或产品在渴望流量的同时支付资本成本也是痛苦的，竞价、信息流、广告、渠道推广等，因为流量分销商本身的固有用户已经被广告“挤压”了好几次，所以即使增加广告，也基本上没有促进新的效果，只是浪费成本。另一方面，有多少公司能够不断地进行广告轰炸，以确保流量的不断引入和流量池用户的不断积累？大公司还需要考虑，更不用说自己受资金约束的创业公司了？在此背景下，分销社会裂变模式使用户形成了一个自我增长的闭环，这无疑缓解了初创公司用户增长和财务压力的迫切需要。把钱真正用在刀刃上，效果立竿见影。2.与以往粗糙的广告获取用户的方式相比，低成本接触用户更容易实现低成本、快速接触用户。为什么这么说？我们来看看这个例子。一个在线平台是安徽医疗机构的互联网项目。该机构拥有多年的医疗器械和供应链经验，与近400家公立医院有合作经验，声誉良好。其互联网项目的主要服务对象是需要护理服务的人，包括孕妇、儿童、老年人等。很多运营商拿到这个项目后，可能首先想到的运营模式是在一些专业的医疗网站、护理网站、微信微信官方账号做一波广告，然后通过活动吸引用户，然后通过站内的一些增值服务实现用户的保留和再增长。的确，这是一种比较常见的做法。然而，该平台采用了一种类似于“分销社会裂变”的用户增长模式。首先，该平台依托现有400家合作医院的资源，向医院护士推广了该医疗护理在线平台（护士端）。每个人最初选择了30名护士和1.2万名护士。这些护士实际上是分销的分散点，当医疗服务需求时，护士通过介绍用户下载在线平台应用程序，完成时间、服务、购买等动作，护士也可以在免费时间提供服务，每个订单，护士可以获得相应的佣金。此外，对于这些已完成订单的用户，该平台还通过邀请奖励来促进新用户的注册和使用。从这个例子中，我们可以看到医疗用户信任度高，因为它是由护士推广的；用户直接下订单，方便满足医疗需求；护士可以利用业余时间提供服务，解放护士劳动力。对于平台本身来说，在早期阶段减少了大量的广告，将广告费很好地分配给护士的奖励，并获得了大量的准确用户。如今，现金流的快速获取在很大程度上决定了一个公司或一个产品能走多远。而且“分销社会裂变”可以帮助企业快速获得现金流。通过分销社会裂变、注册-邀请-再注册-再邀请，整个平台或产品的用户增长系统在正常情况下呈滚雪球式增长。它不仅是一个雪球，而且邀请的用户或销售的产品和服务产生的利润或现金流往往可以覆盖早期佣金奖励的资本投资，使现金流能够正常运行。虽然这有点涉嫌提高“资本池”，但我不得不说，拆除东墙补充西墙的做法可以帮助企业产品快速获得现金流。至于后期项目的趋势是否健康，这取决于运营的最终着陆能力。说到这里，无论是从分销社会裂变的本质，还是企业产品选择这种运营模式的初衷来看，这种用户更新和维护的手段似乎都是合理的。然而，在现实中，越来越多的产品打着“分销社会裂变”的幌子进行资本市场活动，甚至是国家禁止的传销行为。三、哪些产品适合分销裂变？有流量需求的背景，有一系列吸引初创公司选择分销 社会裂变的原因似乎真的很难抗拒这种模式。那么，哪些产品适合分销呢？在我看来，以下几点是产品的关键。1.供应链的真实性和供应链的真实性决定了分销 社会裂变模式的成功以及企业产品能走多远的关键。无论是销售实物产品还是虚拟服务，完成供应链闭环对企业本身都至关重要。同时，这也是区分平台产品真实性的命脉。举个简单的例子。目前，一家商店在整个S2B2C行业中处于领先地位。其“自购、省钱、分享赚钱”的主要口号确实给消费者带来了巨大的流量优势。通过教育消费者优惠购买商品，包括产品生产、储存、交付、物流、收单、售后等一系列配套服务，消费者不必太注意其他细节，只需专注于下属的推广。同时，贝店系统完成了推广文案和推广项目的选择。在这种供应链服务的前提下，个体作为分销，往往把核心放在“拉下家”上。此外，任何成为分销个人的消费者都完成了在贝类店购买实物的行为，使一整套分销个人的形成非常自然和真实。另一方面，让我们看看下一个新闻和信息产品。其运营模式在很大程度上也遵循了分销 在社会裂变模式下，用户可以通过阅读信息获得现金奖励，但大部分来自邀请用户，一级邀请返还80，二级邀请返还30。但是，获得返利资格的条件是充值现金成为会员，但会员没有会员费等值服务。也就是说，这种所谓的“分销” 缺乏社会裂变的供应链，缺乏真实性。没有真实性的平台板块难免是常说的资金板块，小赚还可以，但深入等待被“割韭菜”。除电子商务外，类似知识支付、2B企业服务、金融等在供应链真实性方面也具有优势。2.继续让利返佣人，无利不起早。既然我想通过分销 社会裂变迅速吸引了一群分销用户，自然在利润回扣方面不能吝啬。因为通常只有高回扣和丰厚的回扣才能吸引和疯狂。比如某保险公司3000元的保险单，佣金一般可以达到25%-35%。某阅读信息平台注册发送最高88元现金，充值188元成为会员，邀请同级会员，将获得30元高额佣金。在一个社交电商平台上，小B卖一条79元的毛巾，会得到40元的回扣。单级返利的比例高达25%、35%、50%甚至更高，二级返利还没有加起来。单靠这一点，对小B的分销就足够有吸引力了。当然，用户返利赚的多，说明企业产品的成本也很高。因此，在判断产品是否适合分销时，请仔细考虑，他们的财务实力有多少金，不要赚钱，但也被他们自己的债务深深覆盖。3.一般来说，分销门槛适中有两点，一是产品本身的门槛，二是流程的门槛。产品本身的门槛产品的门槛相对容易理解，即用户可以成为分销或小B，因为他们需要为产品本身付出多少代价。可以说，目前在市场上做得很好 社会裂变产品的门槛较低。你应该看过只需要注册但不花钱就可以通过邀请获得佣金的产品，比如头条新闻；你应该看到一个功能产品，比如一集，一家商店，只需要花几十美元就可以成为会员，实现“自购省钱，分享赚钱”；你应该看到平台产品花几百元注册成为会员，然后邀请会员获得高佣金，比如一个有趣的点，一个屏幕世界等等。就目前而言，列出的这些平台是否符合要求，但基本上可以看出，其产品门槛并不高。你见过在朋友圈分发几百万的房子吗？当然，也许将来会有可能。二是流程门槛。流程门槛可以说在很大程度上补充了持续的利润回扣，因为即使你给回扣很高，但因为流程繁琐，邀请麻烦，也会导致效果不理想，毕竟，无论是推广小B还是分销裂变对象，都会估计奖励和他们自己的行为成本。以上面提到的商店为例。材料的统一制定、产品的专业选择和一键共享功能的完成都是为了降低分销用户的行为成本。只需复试、粘贴、转发即可完成推广和分销。另一个例子是，一个互联网金融平台从分销开始 在设置社会裂变活动时，选择用户下载应用程序后注册，然后将其视为完成有效分销用户。然而，经过一段时间的发现，对于许多用户来说，下载和注册过程的过程门槛太高了。虽然平台本身可能是出于用户保留，但用户增长效果一般。后来直接在登陆页面设置注册入口，用户注册后引导下载。这样，平台就可以获得更多的注册用户信息，而小B的分销更难，因为返利金额的增加。门槛，就像长了丰硕果实的树干，要简单，要够得着。4.精准小B分销点，我们一般称之为小B，或个人或团体或企业。找到准确的小B，刺激和维护这些人分发 社会裂变的有效性非常重要，尤其是种子小B用户，对后期相关工作起到杠杆作用。那怎样才能找到精准的小B呢？通常，准确的小B只获得以下情况：产品诞生初期有一批小B资源，通常与企业创始团队过去积累的资源有关；寻求KOL合作，寻找一些具有个人影响力的私人流量合作，通过维护这些人来影响粉丝用户；在产品操作过程中，通过操作机制筛选合适的小B用户；通过服务扩展选择小B用户（我在上一篇文章中提到过）。最后，以小B邀请小B的形式扩大整个分销团队。最后，以小B邀请小B的形式扩大整个分销团队。例如，我在上面提到了一个医疗平台的在线护士平台，即快速找到小B，实现资源集中，扩大分销业务。在这里，让我们看一个反例：云业务平台是一个提供相关企业服务的在线平台，定位2B服务，帮助企业实现服务销售，通过供应链和供应商合作，邀请大量企业服务，包括法律人员、知识产权、工商税、营销推广、品牌设计、软件服务等。用户可以花398元购买其中一款产品，获得会员资格。之后，他们可以通过分享和邀请佣金来赚钱。一级邀请返还100，二级邀请返还20。从理论上讲，无论从供应链、回扣奖励、门槛还是安利，但在精准小B的拓展上却无能为力。他们在小B的做法是通过推广人员在羊毛群中分享平台的自购和赚钱机制，然后筛选出有企业服务需求的真实人群。然而，在实际操作过程中，这种方式吸引的小B人往往来自邀请机制，而不是企业的服务需求，这基本上对平台上的供应商没有性能驱动作用。渐渐地，脱离了2B服务的初衷，嫣然成为了2C薅羊毛平台。什么是更合理的做法？首先，供应商提供相关服务的对接人员是良好的种子B用户，或财务，或推广，他们都有自己的专业圈子；其次，羊毛群不可取，相反