实操：从0到1，获取种子用户。

从0到1的产品操作：如何获取种子用户系列文章，分为实践文章和理论文章。实际操作分为上下两部分，上一部分主要写在产品、人群和渠道三个方面；下一部分将写在文案、活动和优化三个方面。理论文章总结了[从0到1]的一些思维方面，预计将从产品、数据、渠道和文案四个方面进行写作。至于为什么要先写实用的文章：实用的文章很难写，也很累。没有真正领导和经历过的人很难写出来；大多数在线文章都是关于理论的，这与实践的步骤是分不开的。小白通常看得很清楚，但不知道如何开始练习。从实践到理论，更好地理解理论水平，帮助新手快速成长。最近，我很幸运经历了从0冷开始的两个工具产品，这两个产品已经开始增长。就我个人而言，我觉得有必要总结这个想法和我经历过的坑。接管产品冷启动，阅读了很多在线文章，很多从意识形态层面分析或总体指导，真正的着陆是一个问题，也就是说，看是对的，但做错了。事实上，有些写文章的人，把别人的想法总结一下，拿出来分享，连操作的基本玩法都不懂。看这种总结真的毫无价值。这篇文章不同于市场上的理论和案例，将从着陆方向分享，做第一个产品操作程序，第一个操作和产品操作模式略有不同，另一个产品属于第一个操作产品操作程序（如果有时间，将从0到1分享，人工智能产品快速着陆，从第一个用户到产品的想法）。这篇文章更适合刚进入操作的小白。大部分操作都属于落地层面，但思想并不是一个重要的总结。真正的思想事物将在思想文章中总结。这个操作是如何让产品从0变成几万用户的，业内人士已经知道用户已经达到了10万的目标。做一件事的时候，一定要明白做这件事的目的或意义，否则就是盲目的。对于产品运营，每个阶段都会有北极星指标。产品北极星指标如何来，一般由领导下达或运营部门报告，领导审批。第一阶段北极星指标：快速获取1万用户，验证产品是否达到PMF。老板这句话有两个重要的指示:快速获取1万用户，快速过于笼统，只能在此之前找领导沟通。PMF还应该有一个产品是否达到PMF的指标，在什么状态下达到PMF。所以老板、产品和运营，最好也叫技术，一起讨论“有多快，什么状态是PMF”，因为一般指标必须量化，感觉指标不可靠。最终定义为：快速时间为1个月，PMF状态为次日保留20%以上。因此，北极星指数改为：1个月内获得1万用户，并验证第二天产品的留存率是否超过20%。运营目标非常明确：1个月内获得1万用户，产品目标也非常明确：次日留存率超过20%。所有指标都需要量化才能有下一个操作计划。2、产品定位有一个目标来定位产品。当我联系产品时，产品已经生产出来了，但还没有上线。对于一家初创公司来说，当产品未上线时，优化产品细节是致命的。无论如何，产品已经存在，从产品的角度进行分析，定位产品，开始工作！2.1产品属性产品是aixcoder智能编程插件，只有程序员才能使用。绝大多数程序员在电脑上写代码，这决定了产品的使用场景：程序员坐在电脑前编程。虽然都坐在电脑前，但是操作系统、编程工具、编程语言都不一样，产品的使用场景也会从这三个纬度来划分。2.1.Windows操作系统、Mac、Linux2.1.2编程工具InteliJIDEA、Eclipse、PyCharm、AndroidStudio、PHPStorm、VisualStudioCode、sublime……2.1.Java编程语言、Python、PHP、C 、JS、Go...根据产品使用场景进行划分，操作系统、编程工具和语言这么多，那是主线吗？我们从三个方面进行数据统计和判断。我们从三个方面进行数据统计和判断。2.2产品数据2.2.问卷调查问卷发在哪里？通常看到有人在朋友圈发送问卷链接，这样获得的数据可信度需要调查。毕竟，朋友看到后可能会给你填写，但他不是这个行业的人。这些数据不可信。问卷发放的最佳姿势，加入几个相关的QQ群，建议进入QQ群，因为微信群不容易找到，QQ有搜索功能可以找到相关的QQ群。发送一个问卷链接，然后发送一个红包。就我个人而言，我认为有两个好处：避免被组长或管理员踢出，调动组中用户的积极性。从操作的角度来看，它避免被管理员踢出小组，并且可以收集10%的小组用户的反馈。如果不发送红包，则可以收集大约3%的用户反馈。2.2.2内部讨论选择作为主要渠道，一般老板和产品经理有想法，但他们的想法有时不可靠，必须拿出数据决定选择渠道；或者产品经理做产品，产品数据统计，可以根据产品经理的数据选择主要方向。2.2.第三方数据每年都有数据统计机构，发布一些数据，可以通过互联网获取，但不建议通过百度搜索，很多搜索数据不可靠，如果你不知道是否有类似的数据，最好找专业人士问。编程语言：编程行业仍然很容易获得编程语言的使用。编程语言排名于2019年3月用于使用场景：Windows、Mac和Linux都支持，不存在先放那个操作系统的问题。对于编程工具：这需要对用户进行研究。根据用户研究数据，发现有些人不支持使用的编辑器产品。从其他数据来看，除非进入官方市场，否则无法根据编辑器进行产品推广。因此，我们根据产品使用场景的获取情况，从语言开始：根据语言列表从上到下，根据产品支持的语言。操作系统和编程工具的因素暂时不考虑。其实这个产品已经决定了人群，程序员。对于程序员人群的划分，工具产品的人群不能根据普通产品、性别、年龄和偏好进行划分。这里只能分为初级程序员和高级程序员。3.1用户属性也可以通过第三方工具进行探索性划分，如Java的区域、年龄和兴趣分布。从这里可以得出结论，我们的用户群是30-39岁的男性，因为兴趣分布差不多。这里得出的是表面现象，这是一个极其不负责任的推论。因为这个编程工具适用于任何程序员，我们的用户群是所有程序员。3.2根据Java用户搜索访问Java的数据，用户爱好划分访问设备（ps：这里的访问设备不同于产品使用设备）根据用户的日常访问数据，我们发现了一个非常有趣的现象。周六和周日的数据很低，主要是因为程序员没有在周六和周日工作，所以我们放弃了在周六和周日推广产品的想法。(后面的产品使用数据也证明了我们的想法。）3.3用户聚集地用户在哪里？到底有没有所谓的鱼塘？其实有一些，比如qq群就算是小鱼塘。中国最大的程序员聚集地:CSDN、51CTO。既然有鱼塘，有没有办法从里面钓鱼？传统的想法是发帖，但这种方式来得太慢，无法满足公司的目标。至于如何玩这些渠道，我们将在渠道中介绍它们。从人群定位可以看出，我们的产品投放人群:对于所有程序员的PC端，时间:周一到周五的工作时间。四、渠道很开心，渠道是我的强项，因为我来自网络营销，来自SEO、SEM、自媒体、电子商务、社交媒体、EDM都有操作。根据我个人的理解，每个渠道都有流量，但流量的问题，能否支持公司的业务目标。根据客户获取渠道的三种类型，我们将渠道分为口碑渠道、有机渠道和付费渠道。口碑渠道有:社交媒体(如微信、微博)、朋友推荐、社区推荐等有机渠道：SEO、内容营销、EDM、提交等付费渠道：SEM、事实上，每个运营商都会想到这些渠道，如广点通、粉丝通、赞助等，但很多人（包括运营总监）不了解渠道的特点。在制定计划时，他们只能胡说八道，制定一个根本无法测试或实施的计划。有时候产品是好产品，被一些不懂操作和推广的人玩死了。如果你有幸在大工厂，这种渠道划分的问题几乎不存在。任何渠道导量都足以让产品成为6位数的明星来启动产品，但大多数操作都不那么幸运，只能根据这些渠道来吸引用户。4.2渠道测试列出了这么多渠道，从掌握情况、成本、时间投入、产出时间、规模等方面进行评估。确认掌握情况：对于渠道的理解程度，团队中谁更了解渠道，让更了解渠道的人确认渠道是否可以使用，根据5分计算，看看我们是否通过了渠道掌握分数和其他投资计算，以及内部讨论渠道是否可以测试。这里只是一些简单的列表。事实上，在考虑和计算这个表格时，它比这个表格更详细。至于为什么一天接触这么多人，为什么花这么多钱，有多少人最终转化，我们必须合理地列出，否则领导会质疑或不通过考试。渠道工作人员必须能够详细解释他人的问题，并坚持自己的观点。许多人认为EDM在中国没有效果，他们同意放弃EDM渠道。就我个人而言，我知道如何有效地做到这一点。我坚持做EDM。我在最后一天发了10000封电子邮件，转换了大约500封，下载了用户。转换率约为5%。一封电子邮件的成本约为3美分，即用户的成本为0.6元，这是一个非常划算的投资回报率。第一轮筛选出来的渠道有:EDM、SEM、赞助和付费投稿的测试顺序如下:EDM、SEM、赞助和付费贡献(这里有人会问，为什么付费贡献又出来了，因为渠道太少，没有扩展的空间)4.3渠道细分4.3.1EDM频道按语言和IDE划分，语言有Java。、Python、PHP、JS、C、C ，按IDE划分，用户太少，暂时放弃。SEM：渠道暂时只投放百度，考虑到程序员只使用电脑，放弃移动终端，渠道只有百度&PC。SEM：渠道暂时只投放百度，考虑到程序员只使用电脑，放弃移动终端，渠道只有百度&PC。4.3.2根据综合领域和垂直领域赞助赞助赞助，综合领域和CSDN、51cto等，Java在垂直领域、Python。当然，在这里细分之后，应该有另一个表格，我以EDM为例来展示这个表格，因为有些数据确实不方便透露。渠道细分后，准备好需要的东西，在线测试，最终得到测试结果，我们估计获取用户的单价约为15元。测试结果：根据细分渠道统计测试结果，根据总目标kpi，评估指标为注册用户单价。百度&PC：150元，赞助：CSDN:150、51cto：60；Java1垂直领域：6元；EDM：Java：0.6，Python：1.5，spring：0.9。每个固定用户渠道都有一定的使用寿命，随着单个渠道投资的增加，渠道的流量来源就会枯竭。不包括DSP、SEM、搜索引擎优化等流动渠道。4.4.1固定用户渠道由于固定用户渠道，一般用户群变化很小，你从这里获取用户，这里的用户只流出，没有流入，最后池中的用户越来越枯竭，最终需要改变渠道。4.4.2.移动通道和移动用户通常有客户的流入和流出。池中的用户永远不会枯竭，流入的用户远远大于流出的用户。这样的池可以一直使用。渠道测试完成后，可筛选出合适的渠道增加投放，暂停不合适的渠道投放。出乎意料的是，EDM渠道，由于规则的变化，两个月后，渠道完全被废除，需要用其他渠道代替。也就是说，在进行渠道测试时，至少应该有一个主要渠道和两个辅助渠道。一旦主要渠道除问题外，应及时增加辅助渠道的投资，以免主要渠道除问题外匆忙。