内容平台：想拥有好内容，就要用高收入留住优质创作者

自2019年以来，许多大型互联网公司一直强调内容的重要性，并不断增加内容平台。应用抖音、快手、微视、淘宝等短视频体裁；西瓜视频，YouTube、B站、好看视频等视频内容应用；还有今日头条、腾讯新闻、百度、搜狐、一点咨询、趣味头条等图文体裁内容应用。多家竞争激烈，来来往往，好不热闹。今天你挖我的创作者，明天我抄你的实现产品工具，甚至挖平台员工。为什么每个人都如此激进创作者的实现业务？因为在内容为王的情况下，内容可以与各种业务、直播电子商务、直播营销等相结合，有很大的想象空间。如果你想拥有一个好的内容，首先要用高收入来留住高质量的创造者。首先，无论什么样的内容平台，为了在竞争中获得优势，都必须确保内容的稳定性。从这个角度来看，创造者的保留是非常重要的。一个平台上的创作者更新主要包括物质回报、精神回报等因素。更不用说其他因素了，但在前两个因素中，精神回报包括互动、拇指、荣誉、心灵交流等，但每个人都必须吃饭，不能总是“爱发电”；物质回报非常直接，相对稳定，可以保留创作者。同时，由于实现操作，创作者加深了平台的粘性，确保了内容的稳定供应，促进了平台内容生态的繁荣（当然，实现不可避免地会导致内容质量的下降，但只要平台得到引导，收入绝对可以积极)。那么如何理解创作者实现业务，从利益相关者开始，有三方利益、平台侧、创作者侧、用户侧，如何有机联系三方，使其健康运行，最终形成持续发展、健康稳定的内容生态系统，是每个内容平台官员都应该考虑的问题。那么如何理解创作者实现业务，从利益相关者开始，有三方利益、平台侧、创作者侧、用户侧，如何有机联系三方，使其健康运行，最终形成持续发展、健康稳定的内容生态系统，是每个内容平台官员都应该考虑的问题。首先，我们可以看到这三方的角色和需求。平台侧：以平台、创作者和用户为纽带，保留创作者和用户，实现内容平台的一系列商业行为。主要吸引力在于创作者和用户。毕竟，“聪明的女人没有米饭很难做饭”，并承担创作者和用户的基本体验和功能需求的责任。创作者侧：依靠平台产品功能和运营支持，获得大量粉丝用户，通过精细运营，不断获得精神和物质激励，保持创作状态。用户侧：用户侧的需求非常简单。与认可的创作者（如关注、喜欢和私人信件）建立联系，以获取有价值的信息（娱乐、学习和解决问题）。没有这三者的有机结合，创作者的实现就是一个伪命题。只有深入了解内容平台，才能理解为什么要实现创作者。接下来，我们将分三种产品类型介绍内容平台如何帮助创作者实现实现，并列出一些常见的实现方法。第二，现状1。短视频系短视频赛道是竞争最激烈的赛道，因为短视频处于时代风口。短片视频，即短片视频，是互联网内容传播的一种方式，通常是在互联网新媒体上传播5分钟以内的视频。随着移动终端的普及和网络的加速，短流量传播和短内容逐渐受到各大平台、粉丝和资本的青睐。在现代社会，每个人都有更多的碎片化时间，没有时间系统地完整地学习或观看某些视频或书籍。因此，他们只能利用碎片化时间通过短视频和其他内容来学习和娱乐，以解决自己的精神需求。随着网络名人经济的出现，一批高质量的PUGC内容制作创作者逐渐出现在短视频行业。与此同时，抖音、快手、微视、淘宝、秒拍、微博已经进入短视频行业，并筹集了一批优秀的内容制作团队。2017年，短视频行业竞争进入白热化阶段，内容制作人也倾向于PGC专业运作。根据第43次《中国互联网发展统计报告》，截至2018年12月，短视频用户达到6.48亿，用户利用率为78.2%。短视频传播性强，平台流量大，粉丝积累高质量内容快。短视频创作者在积累粉丝的同时，一般需要进行商业实现。常见的实现方式有以下几种。(1)相信大家都能体验到电商快手和抖音的视频带货。创作者上传了一个短视频，在视频的某个位置有一个链接。点击链接进入购买。还有淘宝的短视频，是纯带货的短视频，短视频内容具有较强的电商属性，能更好地展示产品。同时，值得注意的是，内容电子商务还包括直播电子商务。作为一种内容类型，直播几乎可以说是对视频和图形类型的降维打击，因为它的实时性、真实性和互动性。淘宝的李佳琪、薇娅、快手的辛巴、抖音的牛肉哥严格挑选和“货哥”罗永浩等。直播室的GMV往往超过1亿，这也给了他们很强的议价能力。这些都对内容电子商务乃至电子商务行业产生了很大的影响。同时，直播不仅是品牌方带货冲销的窗口，也是品牌传播和深度运营的可操作空间。(2)直播奖励用户可以通过关注或推荐系统看到创作者直播，点击头像进入直播间，选择是否充值奖励。一般来说，这部分收入平台分为40%，渠道费和税费占20%，创作者只能收取40%。但这种实现方式无成本，速度快，效率高。缺点是粉丝需要有很强的粘性，掌握直播技巧。快手的直播业务非常好，因为它的社会属性一直很强，但抖音也在增加直播，如罗永浩、官方旅游景点、直播资源曝光等。淘宝直播是纯购物直播，没有奖励入口。（3）内容付费内容付费是创作者为用户创建的高质量、独家的内容课程，需要付费。这种实现方式强调IP属性和内容质量，成本固定，边际成本低，对知识创作者实现效率高。请注意，专栏课程不一定是图形体裁，特别是对于抖音、快手等短视频平台，视频体裁课程相对较高。据我所知，视频体裁专栏课程的收入占内容支付收入的绝大多数。快手和抖音也在大力发展付费专栏的可能性，努力实现内容。比如快手快手课，抖音付费专栏等等。(4)内容营销内容营销可以简单理解为品牌广告和效果广告。创作者可以在官方平台和私人平台上收到广告，双方都同意相互提供的促销内容和报酬。这种实现方式会在一定程度上损害用户体验，控制推广频率，但也是创作者欣赏的一种实现方式，成本低，收入高。值得注意的是，抖音和快手目前正在严格限制创作者的私人广告。官员们将根据情节的严重程度，给予警告、流量限制、屏蔽、停止广播、禁止短视频权限、禁止广播室权限等处罚措施，并强烈要求从官方平台下订单。因为这样，平台不仅可以控制广告商订单的质量，还可以获得部分利润。快手快接单和抖音星图都是其官方内容营销平台。2.视频系统视频一般是指以电信号的形式捕捉、记录、处理、存储、传输和重现一系列静态图像的各种技术。随着网络技术的发展，视频的纪录片段以串流媒体的形式存在于因特网上，可以被计算机接收和播放。视频内容平台包括爱奇艺、腾讯视频、优酷、B站、西瓜视频、YouTube、皮皮虾等。专门制作版权视频。但目前B站和西瓜视频都在增加版权视频的引入，也可以在这些平台上观看影院电影、亮剑、指环王等影视作品。在这里，我们主要谈论创意视频平台。与短视频相比，视频软件有各自的优缺点。短视频短而快，最大限度地利用每个人分散的时间；视频通常需要5~10分钟，这可以让用户深入感受内容，使用户和内容更粘性，并有更多的机会展示创作者的个人设计。当然，视频和短视频在传播倾向上都优于纯图形内容，这是由时代技术和环境共同决定的。实现视频平台的常见手段有以下几种。(1)广告分成广告分成是平台根据内容阅读量或播放量给予内容创作者一定现金奖励的创作者收入形式。比如视频播放量1万，创作者会收到平台补贴50元。由于短视频创作成本相对较低，阅读量大，短视频没有广告补贴，这只是视频和图形内容的补贴形式，非常简单有效，创作者不需要做其他实现操作，是真正的流量实现。据部分作者反馈，国内西瓜视频和哔哩哔哩有内容分享。西瓜视频原创号1万播放12元~24元左右，哔哩哔哩1万播放30~50元。但目前视频广告收入最大方的是YouTube，YouTube和创作者基本分享55元，创作者获得一半，高阅读量创作者收入相当可观。（2）内容电子商务内容电子商务类似于短视频体裁，但长视频的内容长度自然决定了其长期介绍商品内容，可以给观众更多的时间了解商品，理论上更容易促进转型；同时，长视频作者更容易建立，粉丝粘性不低。同样，直播电子商务也是视频平台的优势。视频平台也决定了创作者有更好的镜头感。直播更自然，尤其是直播电子商务。目前，西瓜视频直播电子商务功能相对完善。直播销售占内容电子商务GMV的大部分，非常强大。(3)直播奖励直播奖励和直播带货对视频平台有天然优势，因为视频体裁的创作者比图文体裁的创作者更有经验，不抗拒播放，更有优势。当然，像抖音、西瓜这样的视频平台，直播更受用户欢迎。同时，我了解到B站也在2019年的直播上下了很大的功夫，继续加大直播。比如原大鹅文化CEO王宇阳、COO王智凯加盟B站、豪签冯提莫等。，都暗示了他们大力攻击直播的野心。(4)内容营销内容营销即接广告。上面还提到了这种实现手段的优缺点。这种实现方式与短视频和图文体裁相一致，是一种常见的实现方式，创作者非常受欢迎。(5)内容支付内容支付是各平台推出的一种新的商业权益，致力于为优质创作者提供更多的实现方式。有三种形式的课程内容：图形、音频和视频。用户按需付费购买后，专栏创作者可以获得收入份额。付费专栏是专门为知识从业者实现的一种方式。西瓜视频的付费专栏发展良好，但由于哔哩哔哩本身的内容质量非常高，哔哩哔哩并不重视这项业务，精品课程的付费效果也不好。(6)内容奖励/创作者奖励奖励是用户因为喜欢创作内容或者创作者自己直接付费而不需要回报的一种实现方式。用户自发奖励高质量的内容和高质量的创作者，单价低，以数量取胜。对粉丝量大、专业性高、粉丝粘性高的创作者友好。这种实现方式收益低，稳定性差，可作为整体实现方式的补充。目前西瓜视频有视频内容欣赏和创作者主页粉丝群欣赏的形式，B站有“充电”和“加入大航海”的欣赏形式，相当相似。但个人认为B站做的还是比较精细的，比较有付费的欲望。3.图文系虽然图文体裁内容流量少，但也有自己不可替代的内容价值。俗话说，文字可能会变弱，但文字永远不会消亡。正如前面所说，纯图文内容流量较小，所以一般每个人都会加入各种体裁，使内容更加丰富。图文体裁是一种内容产品。它有五种体裁：文章、微头条、视频、小视频和问答，但主题主要是文章和微头条。逐渐成为混合体裁内容平台。视频和小视频主要是由于内容视频的趋势。比如今日头条，百度，趣头条，腾讯新闻，搜狐，一点咨询等等。现在看来，图文系平台实现业务做得比较好的是今日头条，同时百度也在加大对内容创作者实现业务的追求。与视频平台相比，图文平台创作者实现了以下渠道，实现手段更加多样化，这也是文字的魅力之一。(1)内容电商内容电商包括自营店、内容带货、橱窗带货、直播带货等几种形式。自营店是平台为支持有货源的电子商务倾向于创作者而开发的电子商务工具，使不愿意只赚取佣金、有货源的创作者更加多样化，增加创作者收入。内容带货是指在发表文章、微头条、视频、小视频、问答等内容体裁时，添加相关的带货链接或商品卡，实现导购。橱窗和直播带货也是通过橱窗和直播功能带货的。一般来说，内容电子商务的实现不仅收入可观，而且形式多样，适合不同类型的创作者。(2)内容支付和上述介绍一样，是专门为知识从业者实现的一种方式。主要是用户付费获取高价值的内容信息。专栏课程在图文平台上的销售会更加顺利。(3)直播奖励图文体裁直播基因不足，但创作者也可以朝这个方向加码。毕竟视频和直播都是目前的优势体裁。用户可以通过关注或推荐系统看到创作者的直播，点击头像进入直播间，用户可以选择是否奖励。(4)内容营销和内容营销的实现方式与视频和短视频体裁相同，是一种常见的实现方式。(5)付费圈 付费圈是针对粉丝高粘性、高价值创作者的私有域流量工具。一些私人干货课程也可以在圈子里分享，进入圈子要花钱。这种方法对于高价值、高粉丝粘性的创作者尤为重要，一些金融创作者的日收入高达数十万。这不仅是内容实现，也是社会实现。(6)内容奖励/创作者奖励用户自发奖励高质量的内容和高质量的创作者，单价低，以数量取胜。奖励是用户因为喜欢创作内容或者创作者自己直接付费而不需要回报的一种实现方式。用户自发奖励高质量的内容和高质量的创作者，单价低，以数量取胜。对粉丝量大、专业性高、粉丝粘性高的创作者友好。目前，今日头条的奖励主要是为了奖励图片和文本，但奖励的数量和金额太少，奖励按钮不明显，不能满足创作者的实现需求，或作为整体实现方式的补充。三、分析1.战略层面（WHY）在战略层面，管理高层必须树立创作者实现业务的战略地位，提高其优先级