注册有好礼从商品主图入手，分析它的要点与优化逻辑
2020-11-25 15:47:31 阅读（249）
作为公司多年来在电子商务行业的首席运营官，大多数产品都是标准产品和非标准产品。他们也把一些产品放在第一位，通过爆炸性产品战略和超级卖点成功地粉碎了竞争对手，并与竞争产品保持了很长的距离，依靠产品微创新和转化率的提高。今天，让我们来谈谈如何提高产品订单购买概率的影响因素，即转换率。我将把影响转换率的10个因素写成一系列专辑，详细分析影响转换率的10个因素及其背后的优化逻辑。思维导图影响转换率10个因素：今天，影响转换率的10个因素是什么：主图流量入口的准确价格体系销售评价信息买家展示手淘问您DSR评分详细信息页面对客户服务影响的影响本文围绕第一部分——主图。主图决定了产品的点击率，决定了流量的获取，承载着前端重要的流量点击因素，<点击率也影响了该产品是否能成为热门产品。一方面，主图是为了提高点击率、知名度和购买产品的欲望。当客户点击进入页面时，他们首先会看到主图片信息，这也是对产品认知的第一印象。第一印象对人或事的形成有很大的影响，即先入为主。因此，充分利用主图的信息显示也尤为重要。在承载流量点击因素的同时，转换率影响高达40%。因此，主图的信息尤为重要。然后我将分享一些关于主图的逻辑，其他类别也可以优化这个逻辑，以提高转换率。我们从三个维度分析了产品的卖点、内容逻辑和排图逻辑：第一张图片的内容逻辑和卖点：产品<卖点<或者<购买后的利益点:发现产品卖点和购买后的利益点进行规划。比如有一个手机充电宝，主要体现大容量。小标题写卖点是“2万毫安拒绝虚假标签”。大标题写客户购买<利益点是“可充一周”，突出产品需求群体<：找出产品需求人群进行定位，如有充电宝专注于网课复工，更换新设备。充电宝外观卡通，风格小清新，主要是年轻一代。充电宝外观卡通，风格小清新，主要是年轻一代。突出<促销信息<：如果定价为69元，可以用价格标注，或者标注一些优惠券，参与聚划算营销。突出产品信任认可：如聚合性价比活动，具有一定资质的企业申请参与聚合性价比平台，或品牌体现，或部分明星代言可作为信任认可。以上卖点和内容逻辑可以通过更多的维度来创建，但内容维度的选择不应该太多，建议在1到3个内容载体中。第二张图强化了产品的卖点:第一张重要信息通过后，第二张图要让客户知道产品好在哪里，细节可以描述产品好在哪里。建议第二个描述产品的卖点是加强整个产品的卖点。让客户认识到我们的产品定位与竞争产品的差异化和创新点。第三张图片证明卖点信息：第三张图片可以加强对产品的信任认可，消除客户的担忧。例如，在一个具有成本效益的平台上，它也可以在页面上提供数据和其他证书，以证明您的卖点信息、证书或三包服务，让客户觉得产品是可靠的。如果充电宝卖点突出大容量，则用充电次数确认数据。第四张照片展示了美丽的愿景：这张照片可以突出客户购买后对我的好处，突出客户购买后的好处，就像我们买东西一样，客户认为对我有什么好处，我买了什么用，我买回来可以提高我的幸福。那么我们就要展现客户购买后的美好愿景，让客户有购买的欲望，加上情景拍摄，不要太离谱。将情景与产品结合拍出40%的美丽愿景图。第五张照片是清晰的白色背景图片：第五张照片的逻辑是放置产品白色背景全景图片。例如，天猫商店和C商店的图片排名是不同的。一般来说，放置产品全景图片或包装图片，让客户更直观地了解购买的整体效果。也让客户心中有数。也是一些平台要求的图片信息。淘平台会抓取白底图，展示成千上万的人，没有银屑病，获得更多的流量。因此，白底图的放置也非常重要<。不一定要放白底图。如果有更好的信息显示，就不需要看类别和产品需求群体来分析。但是，对于一些平台来说，目前已经形成了购物习惯，其他产品类别也会在最后一张图中放置白底图的逻辑习惯。放置无信息或少量文字信息的第五张不是浪费主图。相反，它可以让消费者在产品面前吸收信息，想到产品的实拍立体图，形成下单的决策。以上是作为运营总监对主图逻辑的分析，其效果呈现可以安排专业人士做专业，即艺术设计安排效果呈现。将操作逻辑与艺术视觉相结合，一定会创造出让业绩翻倍的主图。电子商务主地图及其产品海报的逻辑也可以连接起来。它们都涉及到产品的视觉推广和文案信息的结合。作为运营商，构建基本逻辑认知尤为重要。因此，理解内容的本质在分享内容中尤为重要。加油，操作员。
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