案例解读丨教你如何做红人营销

在跨境电子商务卖家进入白热竞争的今天，如何让我们的产品暴露在更多的人面前，我相信这是卖家梦想的问题~今天白丽想和大家分享的是红色营销。红人营销可以说是我们抢占站外流量渠道的一个非常重要的环节。我们知道外国人一直非常热衷于分享和评论，所以红人在他们的人际关系中起着很强的引导购买的作用。是的，除了考虑广告，我们还有一种相对低成本的获取流量的方法。接下来，我将从以下几个方面讨论红人营销：1、什么是红人营销？首先，相信大家都看过很多关于红人营销的资料和视频的解释，应该对红人营销并不陌生。我们称之为红人，或意见领袖（KOL-KeyOpinionLeaders)，也就是说，那些在主要的社交咨询平台上拥有自己流量的人，除了每天在互联网上全职与粉丝互动外，也可以是从事不同行业的专家，或者热衷于研究某一领域的事物，并具有该领域的专业知识。很多朋友说很难找到红人，但事实上，红人无处不在。我们需要学习的是如何找到他们，如何与他们建立良好的关系。二、哪个平台的红人更适合营销？Facebook等各大社交媒体平台，Instagram，Twitter，Youtube等都是红人经常流连的地方，那么你有没有想过哪个平台的红人更适合做营销呢？众所周知，Facebook是全球流量的聚集地，控制着全球22亿用户，而Instagram则聚集了全球10多亿用户。这两个平台的流量这么大，我们还需要犹豫吗？当然，从这两个平台开始，有朋友可能会问，为什么不选择Youtube呢？当然，我们很容易在Youtube上找到大量的红色视频，但请不要忘记Youtube是视频行业的领导者。除了红色视频外，还有各种各样的视频资源，如企业宣传视频、教育视频、幽默视频、地方电视频道等。使用过Youtube的朋友应该知道，当我们观看视频时，系统会自动向您推送类似的视频资源，这意味着当您作为观众和名人在Youtube上分享您的产品时，您也可以很容易地看到其他同类产品的内容共享或推荐，这无疑会分散您的注意力，这个时候大家可能都在为产品品牌的知名度和红人的知名度而战。但是，我们必须放弃Youtube这个渠道吗？但是，我们必须放弃Youtube的渠道吗？当然不是！此时，我们需要做的是在Facebook或Instagram平台上找到合适的红人，然后看看他们是否在Youtube上有相应的流量，因为FB和Ins平台的模式可以使您的产品显示更“排他性”。此外，多渠道、多维度的产品视频发布是最佳策略。如果这个红人在Youtube上的流量不理想或者根本没有Youtube账号，那么我们可以选择把他录制的产品视频放到Youtube广告上，争取我们在这个渠道的流量。三、如何找到红人和评价结果？现在问题来了，如何找到合适的红人？我们通常根据粉丝数量将普通红人分为五类：入门级：5000-15000粉丝；初级：2000-50000粉丝；中级：60000-150000高级：20000-5000000大咖：500000-1000000，0000 粉丝；对于超过100万粉丝，那些书属于名人一类，这里不单独分类。首先，如果你是一家大公司，有足够的预算寻找红人，我建议你可以直接找到5万-1万 红人谈判，一般这样的红人会有经理负责与主要企业对接，整个过程除了成本相对较高，沟通一般不需要太努力，这也是经理在中间的重要作用。由于这种情况一般较少，这里就不赘述具体的方法了。由于这种情况通常很少，这里没有重复具体的方法。当然，对于大多数卖家来说，预算相对有限，希望用最少的钱获得最多的回报，此时我们需要评估投资回报率指数，即红色开发投资回报率，那么什么是红色投资回报率呢？红人的沟通时间成本涉及以下几个方面；红人的劳动成本；我们得到的好处。以上三点，我们知道第一点和第二点是不可估量的，完全取决于您的产品和运营商的开发和沟通技巧，当然，公司可以给予的支持不容忽视。至于第三点，也就是我们的回报，涉及的因素比较多。除了考虑销售了多少产品，产生了多少销量，我们还需要关注红人给我们带来了多少互动和粉丝的分享，因为每一条评论和分享都会记录在红人的粉丝页面上。只要他不删帖，效果就会持续，不包括粉丝之间的裂变分享。因此，当我们找到一个受欢迎的人时，记住一个原则，不要找到最多的粉丝，只要找到合适的，真正同意我们的品牌，可以真正与粉丝互动是关键。四、红人开发信有哪些技巧？相信大家都可以在网上找到很多关于红人开发信怎么写的样板，这里就不一一展示了。我们总结了过去与红人沟通的经验和一些沟通技巧。首先是多次发送。我们说了很多次，不是每天发送给同一个人，而是需要保持一个频率，可以是一天、三天或一周后，目的是防止我们的信息被大量的红色邮件埋葬或直接进入垃圾箱。当然，如果我们三次都没有回复，我们需要考虑是否对方根本不愿意合作，或者你的开发信技能不好，或者对方真的没有时间等等，但没关系，只要我们尽力。二是定制邮件内容。在寻找红人的过程中，我们必须通过广泛的网络获得尽可能多的电子邮件地址，但当我们发送电子邮件时，成千上万的人的电子邮件内容是最禁忌的。这是因为我们不面对机器，可以随意自动分组。我们可能面临各个领域的研究人员、不同行业的专家或个性鲜明的年轻人。所以，请记住，永远站在对方的角度思考，作为一个品牌或产品需要依靠网络名人推广，必须不知名或不知名，对方愿意与你合作，除了得到相应的报酬，他考虑的因素永远不仅是物质回报。因此，当我们发送信件时，我们必须尽力了解对方过去推广的一些产品类型，通过文本或视频分析他们的个性特征，并适当地给予对方一些赞扬和赞扬，这样成功给对方留下深刻印象的机会将大大增加。最后，在谈到上述技巧后，记住开发信中不能犯的错误，即避免催促和直接与对方讨论价格。一些卖家非常焦虑，可能是因为老板想快速达成交易，也许他们害怕麻烦不想来回邮件沟通，也感觉太慢，所以直接在信中谈论价格，敦促对方尽快做出决定，但这只会让对方觉得你的势头，可能会直接删除你的信。今天的红人营销到此为止。不知道大家对找红人有没有更深的了解。记住，红人的发展是一个测试人们毅力和技能的过程。不要操之过急或半途而废。我相信无论你做什么，只要你坚持下去，你的收获都会对你终身有用。感谢您的关注！