如何用极低成本来获取到用户

抖音，目前最受欢迎的软件，在普通用户看来，是一个短视频应用程序，可以杀死时间，可以自拍，有趣，有趣，娱乐，但在我们的操作眼中，我们看到的是巨大的流量和无限的流量实现的可能性。特别是目前，用户获取成本仍然很高，但也在上升，如何以低成本获得流量，已经成为每个推广产品的学生日夜思考的问题。碰巧抖音此时诞生了，看着这个充满红利的产品，所以，别想了，看完这篇文章，你就知道该怎么办了。本文从以下三个方面，以平台的演变为切入点，分析抖音的发展规律和抖音购买量的操作方法，解释如何以极低的成本获取用户。1、平台发展的历史规律2。抖音的阶段3。如何掌握抖音的红利1。在正式解释抖音之前，我将首先推广老平台微博和官方账号的历史趋势。俗话说，以铜镜为鉴，能正衣冠；以史为鉴，能知兴衰。通过微博和微信官方账号的趋势，可以推断出抖音未来的发展趋势，更容易理解低成本获取流量的原则。1.2009年微博推出后，微博的历史趋势在两年内飙升至1.95亿用户。大量用户涌入，使得刚开始玩微博的KOL，粉丝数量急剧上升，接收广告时手抽筋。当时一个大V发了几十万的广告，当然广告量的曝光也惊人。与之形成强烈对比的是，平台的实现能力要差得多，完全可以忽略不计。看着自己搭建的平台，别人赚了很多钱，变成了管道，很烦，就限制了大V的广告，甚至画出来了。如果我是平台方的运营商，我也会这样做，比如现在的微任务。2.微博官方账号的历史趋势有点长。刚毕业的孩子没有赶上微博。他们对微博的历史不太了解，听起来也很困惑。接下来，大家应该都熟悉微信官方账号。微信官方账号刚推出的时候，没有人知道如何实现。就像微博的套路一样，一些有先见之明的人开始到处推广，积累粉丝。当粉丝数量达到一定水平时，广告商就会上门。比如米蒙文章里的植入广告，甚至我的微信官方账号也被广告商发现了。有了微博的教训，微信官方账号的官方实现要快得多。文章底部增加了横幅广告。粉丝超过5000的微信官方账号可以申请流量所有者，底部显示广告。广告收入远低于自己收到的广告。像垂直微信官方账号一样，软植入广告的转化率是官方信息流的几倍。微博和微信官方账号的演变都经历了这样一个阶段:野蛮生长期、规则期、成熟稳定期和衰落期。在野蛮成长期，百家争鸣，能人巧匠大放异彩。有能力的人获得了大量的流量和大量的真金白银；在制定规则期，广告商和附属于平台的大V都可能受伤；到了成熟稳定期，购买任何服务获取流量几乎和市场价格一样；到了衰落期，赶紧去找新的流量平台，比如抖音！2、抖音目前正处于野蛮生长期。野蛮生长期的好处是玩法多种多样，一切都可以尝试。到处都是流量，这取决于你如何抓住它。例如，一个APP，一个15秒的短视频，带来了超过10万的下载量；一个没有商店的奶茶，因为一个视频，促成了数百家特许经销商。面对产出，这种投入显得微不足道。如果有渠道获得客户的成本低于1元，那一定是抖音。说抖音处于野蛮增长期，还有一个例子就是广告商手里拿着大量的广告费，面对抖音，竟然没有办法开始。在外人看来，无非是把钱给流量小生，推广产品。这个想法放在微博和微信官方账号上，因为都是文字，广告好玩。把落地页或者线下入口放在文末就好；但是在视频里，就不一样了。与微博、微信官方账号相比，抖音最大的区别在于表达形式:微博是短文加图，微信官方账号是长文加图，抖音完全是短视频。不同的产品形式，会产生完全不同的游戏玩法，复制旧的是不合适的。以banner为例：一张小图片，加一个按钮，背景改变颜色，文案改变，点击效果会完全不同，更不用说视频了。我的一位营销老前辈说：在营销推广中，最困难的事情是视频。虽然只有几秒钟，但如果你真的想抓住用户，没有几年的视频经验是不可能的。抖音适合推广任何产品，这可能不是很严格，除了很少有产品不能推广，绝大多数产品都可以在抖音上推广。从汽车、房子到儿童玩具，一切都有。例如小猪佩奇手表，小爱智能音响，美食店，手机游戏，旅游景点。我们从事移动互联网。让我们谈谈我们的应用程序。无论是应用程序、单机游戏还是在线游戏，它也可以在抖音上推广。事实上，上面最适合推广的抖音是应用程序，你刷几次抖音，你会发现最常见的广告一定是手机游戏。我联系了很多开发公司，打算在抖音上做广告，但我不知道如何投资，所以我一直在等待。主要原因是我不知道这个新事物，所以我很不耐烦。很少有机会在弯道上超车。如果你不抓住它，当游戏玩法成熟时，如果你想投票，你就无法与大工厂竞争。3、如何抓住抖音的红利？1.今日头条官方广告的广告系统相当成熟。作为他们的产品，抖音也在今年3月开通了广告入口。最常见的是信息流广告。用户刷视频时，可以直接点击下载广告商发布的视频。附刊例截图，总之一个字:真贵！2.先解释一下什么是非标广告:非标广告是指非官方广告。比如你给抖音网红钱，让他宣传你的产品，钱不经过官方，就是非标广告。微博上非标广告的合作流程已经顺利运行。作为广告商，你不能一个接一个地去抖音找网络名人。这既费时又费力。此时，经纪公司应运而生。我有一个朋友在做这个，他们专门做抖音网络名人工作室，有专业的工作室，做得很高。有趣的是，他们在东北有分公司，所以我想知道为什么要在东北设立分公司。答：东北网红多，好像是这个道理哦。非标准广告投放方式：1).根据预算选择合适的网络名人，每个产品都不一样，包括工具、服务、单机、动作网络游戏等。不同类型的产品需要不同的网络名人投放。网络名人背后是一波属性相同的用户。例如，如果单机游戏的观众是男性，你需要找到像年轻女孩这样的网络名人来推出它；如果是母婴应用程序，那就更简单了。更适合寻找宝马网络名人。我们可以把需求交给经纪公司，他们可以去库里，选择相应的资源。2).众所周知，甲方喜欢干预创意交流和录制。因此，软植入视频的创意一般由甲方提供。网络名人根据这个想法拍摄。拍摄结束后，他们将被送到甲方进行审核。现实是甲方对短视频的认知几乎为零，所以最好有经纪公司，专业人士做专业的事情，这就是为什么电影可以分为制片人和导演。3).视频上线和效果跟踪视频确定没有问题后，就可以确定上线时间了。在线时间一般安排在周末，跑一周，基本上可以跑出效果。抖音的推荐机制，其实不止一个星期，还有长尾流量，我自己录制的抖音视频，一个月后还有很多人喜欢。APP软件做广告，最难的是广告效果分析。如果成为爆款，榜单排名突然上升，一眼就能看出效果；如果没有爆点，只带几千几百的下载，很难预测广告效果。我对抖音非标广告的定义是品牌广告，类似于在电视上投放应用广告。用户下载应用程序后，您不知道用户是由市场推荐还是电视广告带来的。用广告界最经典的一句话来解释:广告还要投吗？投！必须得投！3.一些提高投放效果的建议1).专业人士做专业的事情。如果经纪公司制定计划并拍摄视频，甲方应尽量不要更改。即使是上市公司的老板也不如一个刚毕业一年多的学生。当我安排运营工作并解释下属的工作时，我不会干预。在各自的领域，他们是专家，他们的计划会比我们的外行更好。2).改进转换场景，减少每个链接的损失，这也是许多不了解应用程序的公司会犯的错误，比如推广游戏，用户觉得很有趣，但不知道产品名称，他们会去评论区询问或找到答案，告诉用户产品名称必须跟上。当用户知道产品名称时，他们必须下载它。此时，如果商店没有，比如苹果商店没有上架，转换链就会断裂，转换效果会差得多。保证每一个环节的顺利进行，是保证正常转化率的基础，然后辅以活动，营造爆款氛围，最终效果往往不差。4、综上所述：我简要解释了抖音的价值。我希望那些仍在观望和没有注意到抖音的开发者能迅速放下工作，研究这个渠道。好好利用，也许下一个爆款就是你家的产品。