如何打造一场刷屏级的微信裂变活动？这篇文章告诉你！

说到刷新，这是许多从事市场营销、新媒体和增长工作的人的*病，因为刷新可以带来相当大的流量和足够的曝光，不仅可以快速完成老板设定的任务，还可以增加个人对话，杀死两只鸟。但是，刷屏并不容易，既需要技巧，也需要机会。一个设计精美、符合用户需求的活动，可能会因为玩法被多次使用而不再吸引人，很难形成刷屏。当然，以前的刷屏更多的是基于情感和兴趣。现在很多刷屏活动都是以裂变为基础的，比如网易剧精品课、新世相营销课等。这样的变化告诉我们，裂变很有可能形成刷屏的趋势。那么，如何打造刷屏级裂变活动呢？本文以裂变的形式——众筹裂变，简要介绍了裂变活动的设计过程。1、众筹裂变对裂变的含义不言而喻。它是一种非常有效的获取客户的手段，形式多样。最流行的裂变游戏是在不同的时间段有不同的形式。当裂变第一次出现时，更多的是基于微信群和官方账号的共享裂变，即强制转发。后来，有一个群体，然后是分销，最近流行的裂变游戏规则是众筹裂变的形式。关于众筹，本质定义是利用互联网发布项目并筹集资金，具有门槛低、多样性多样、依赖公众、注重创造力等特点。当然，众筹被认为是一种筹集资金的方式。事实上，众筹不仅可以筹集资金，还可以启动其他项目内容，因为众筹的动机取决于项目创意或发起者的光环，而沟通取决于不同个体之间的共同认可和情感。这显然符合裂变，因此众筹裂变成为裂变中常见且流行的玩法之一。然而，与以往的众筹不同，现在众筹裂变游戏不再是一个未确定的内容，而是一个形成的内容，只需要“邀请”朋友获得，为了让这个“邀请”变得人性化，脚踏实地，所以有一个看似不同但实际上没有根本的裂变游戏。邀请、助力、集赞、积分、任务等都是一样的套路，都是众筹的变体。那么，众筹裂变的裂变路径是什么呢？可以使用流行的公共裂变路径：帮助模式路径为众筹裂变，可以选择任何裂变载体、服务号码、订阅号码、微信组、个人号码、小程序、H5，然后在不同渠道发布课程和活动，告诉用户或邀请朋友，或让朋友拇指，或完成任务和积分，或让朋友帮助等，得到课程或参加活动。也就是说，选择渠道发布-提供沟通材料-以某种名义吸引朋友参与-朋友参与-满足要求的朋友数量-完成目标。虽然众筹裂变的基本逻辑很清楚，但载体很多，内容和创意也很多，它们的组合会产生更多的游戏玩法，这需要对众筹裂变进行分类，然后根据载体进行简单的分类。1.服务号服务号是众筹裂变中最常用的载体。流程如上图所示。基本逻辑如下：用户看到海报-扫描代码-关注服务号码-弹出邀请朋友的规则和海报-共享海报-n个朋友扫描代码并关注官方账户-满足要求并获得奖励。目前很多服务号都是以这种形式加粉的，效果一般都不错。学而思在线付费 邀请裂变2。订阅号基于订阅号的众筹裂变也很常见，但大多数人会发现订阅号很难像服务号一样扫描代码，你可以知道朋友帮助成功，这实际上是可以实现的。然而，订阅号的众筹裂变更多的是另一种形式–邀请代码裂变的基本过程是：用户回复关键字-弹出规则和海报-共享海报-n个朋友扫描代码并回复海报上的邀请代码-完成要求以获得奖励。3.小程序小程序是微信最大的风口，也是下一个裂变游戏的载体，流程类似于服务号众筹裂变：用户点击小程序-免费获取需要n个朋友帮助-分享小程序帮助朋友-n个朋友帮助实现-免费听。小程序众筹裂变4。个人号码和个人号码的众筹裂变其实和微信官方账号差不多。海报可以用关键词/邀请码弹出，但邀请是否成功需要手动审核。具体流程是:用户添加个人号-弹出规则和海报-共享海报-n个朋友添加个人号-用户截图验证-批准-获奖。5.事实上，H5H5的众筹裂变已经存在很长时间了。有很多案例。更著名的是中国招募司机的活动。感兴趣的合作伙伴可以找到它（流量池介绍）。流程为：用户打开H5-注册/付费-弹出网页海报-共享-n个朋友注册/付费-短信提醒邀请成功-奖励。6.微信群微信群裂变是一种单独的裂变方式，但微信群可以进行众筹裂变。其关键在于它是否能检测到组中用户的数量，目前有技术解决方案可以支持。微信群众筹裂变流程为:用户扫码进群-群主发布规则-用户拉n个朋友进群-群主检测并通知邀请人数-满足要求-获奖。以上是众筹裂变的一般分类。由于裂变活动的设计过程明确了众筹裂变的类型，那么如何打造刷屏级的众筹裂变活动呢？这就涉及到裂变活动的设计。裂变活动的设计过程是：明确产品-设计路径-设计创意-效果测试。1.很明显，任何裂变活动都是为了增长，增长需要推出活动或产品。本产品的设计是第一步，内容是知识支付或教育产品的核心。2.有了产品的设计路径，有必要设计裂变路径，设计路径应从交付渠道、裂变载体和裂变形式开始。对于众筹裂变，可以选择合适的交付渠道和裂变载体。在选择了渠道、载体和形式后，可以画出用户的裂变路径。对于设计路径，有四点需要掌握，即分析案例、小白视角、复制迭代、组合游戏。为了实现这四点，基本上可以保证有效的裂变活动。裂变活动的用户路径3。所谓的创造力设计实际上是指裂变活动的外部宣传和展示，即海报的设计和简化的设计。这里不详细描述海报的设计，附图仅供参考。除了海报设计，课程细节页面也应该设计得很好，可以参考学习和思考。H5课程详细信息页面的要素包括课程名称、适用人群、注册方法、教师介绍、课程介绍、课程大纲、学生评价、课程方法和常见问题。知识付费产品的课程详细信息页面设计公式需要解释的一点是，无论是海报还是详细信息页面，其副本都必须合乎逻辑，以满足用户的需求，否则无论设计有多好都是无用的。4.效果测试裂变活动应在正式启动前进行测试，即在确定路径、产品和创意的基础上，通过不同的渠道、不同的海报和不同的文案进行测试，选择效果最好的组合。测试主要包括渠道测试、海报测试和路径测试。渠道测试是通过投放不同的渠道来计算转化率，通过转化率来筛选合适的投放渠道。海报测试是准备不同版本的海报，以A/B测试的形式选择最佳海报。三联周刊不同版本的海报路径测试是通过用户路径节点的一些测试数据来调整或缩短裂变过程，其中有许多更重要的数据，如：组率、代码扫描率、阅读率等。裂变活动中最重要的数据之一是裂变比，即裂变量/启动量。不同的裂变形式和测试难度不同。大多数裂变工具都可以提供这个测试，包括海报测试。一般裂变活动的裂变比小于1，1.2-1.5是较好的裂变活动，大于2的裂变活动基本上可以在不同的圈子里刷屏。通过以上三个测试，裂变活动的效果基本可以客观评价，剩下的就是进一步优化迭代。除此之外，还要找到合适的大号和kol，这也很重要，因为裂变的本质是圈外渠道用户，做内渠道下沉。当然，每个人对裂变的理解是不同的，本文仅供参考。然而，无论你是否想做刷屏裂变活动，都要注意：你的活动、内容、课程、产品，必须有价值，为用户创造价值，如果这样做，即使不刷屏幕也没有遗憾。