策划8月热点营销？这几个细节要多加注意

7月初，一名实习生来到部门，叫他小P。当时没有紧急情况，所以他被要求在8月份制定热门营销计划。出乎意料的是，这样一份工作让孩子花了两周时间修改了8个版本，这可以被称为实习生精神的典范：能力不够，态度不够。第一版:热点跟着节气走，你我都有(营销节点)。不到两个小时，我就发了一份PPT文件，“这么快？我问他，“嗯，看看有没有补充。”他说。打开这个ppt，只有一页，就是上图。“PPT做得很好，会用布尔操作。传说中的PPT专家？“我夸了他一句，他发出了骄傲的表情.“来下会议室”，我说。当我到达会议室时，我看着他嘴角微微上扬，微笑着。我问他：“你做这个日历的想法是什么？“我特别喜欢看杜蕾斯的微博，也关注了很多广告行业的微信微信官方账号。每逢节假日，各大品牌都会发布海报。我最喜欢的是江小白……”小P说得越多，他就越兴奋。他不停地用双手手势，认真地告诉我很多，但这是什么？“重做！“两个字一出口，气氛就瞬间尴尬起来。飞在空中的手慢慢地放在桌子上，上扬的眉毛、嘴角和鼻孔也下垂沉默。他说：“好吧。“你不问为什么？"那...为什么？“他在职场上犯了很多新人都会有的通病。他经常鄙视工作，但特别重视领导，而不问原因和目的。至于为什么要重做，因为他忽略了我们的目标群体和做这些热门营销的目的。什么是热点？官方来说，热点是因为特殊因素引起全民关注和讨论的市场舆论。说白了就是伸长脖子加入乐趣。那什么是蹭热点呢？热点是让品牌加入这次讨论，通过与用户的共同话题进行互动，增加品牌的存在感。说白了就是没事套近乎，聊聊找话题。因此，用一句话来概括热点营销的想法是在合适的时间遇到合适的人，谈论同一个话题来确认眼睛。既然你想遇到合适的人，你就应该知道你想和谁谈论什么话题。像这样的热门营销计划遵循节日和节气，就是你拥有我拥有的一切。你和40岁在三线城市开夫妻店的小老板聊全民健身日吗？大哥在五楼扛一桶矿泉水不费吹灰之力。你要告诉大哥扛水桶对腰不好，要强化弘二头肌和腰腹的力量？扛一桶水赚五毛钱，一次私教要五百，能和你聊天也是见鬼。那么，如何选择热点营销节点，就成了第二版修改的关键。第二版:有节点没事。经过两天的聊天，小P一直没有动静。下班后，我问他计划怎么样。小P抬头看着我，眼里充满了骄傲和自信，说明天一早就发给我了。第二天早上醒来睁开眼睛，我收到了一个新的PPT，打开仍然只有一页，是酱汁：跟着PPT，是酱汁：“老板，因为我们的目标用户是30-50岁，所以他们的第一个特点是有孩子，家庭重点是孩子，所以8月有两个节点，一个是暑假可以带孩子出去玩，另一个是为开学做准备。目标用户的第二个特点是二三线城市的小企业主，因此有一定的经济基础。这些人更关注民生政策和经济形势。第三个特点是男性。如果有家庭和孩子，就会有生活压力。目标用户的第二个特点是二三线城市的小企业主，因此有一定的经济基础。这些人更关注民生政策和经济形势。第三个特点是男性。如果有家庭和孩子，就会有生活压力。根据对用户的分析，我计划在8月份追逐6个热点，设计活动理念和沟通路径，努力使活动计划与品牌相关，推广公司产品。你觉得这样行吗？“哎哟，这孩子学得够快，短短几天就会开始用用户画像和人群特征来忽悠我？有点潜力，但还是犯了两个错误，这也是大多数品牌在做热点营销时都会犯的错误。第一个错误：有节点没有事件，有话题没有主题。这是一张从模板网站截图的夏季海报作品。作为一个模板，没有问题，但许多企业制作的热门营销海报与这个模板没有太大区别。你可以直接用它作为标志。这张海报突出了热点元素，夏季环境是蝉绿，这是共识，就像我们坐在一起看世界杯一样，你说足球是圆的，草皮是绿色的，中国队没有进入世界杯，这是众所周知的，没有矛盾，没有话题。热策划的正确思路是谈谈你和你的目标用户的共同话题，比如和球迷谈梅西、内马尔和姆巴佩，因为他们都是球迷，和假球迷谈论德国队的帅哥和俄罗斯女孩。这不仅是人们对美丑的普遍属性，也是一个共同的话题。如果你坐在一群新媒体上，你可以谈谈半夜追逐热点的痛苦，与营销狗谈谈华帝蒙牛的成功，与市场狗谈谈半夜制作海报的痛苦。如果你对任何人说同样的话，你可以志同道合，如果你的观点相反，你可以脸红，脖子粗，但首先你必须有自己的观点，也就是所谓的“事件”。事件是什么？事件是基于人群在广泛话题中找到的具体场景，也可以称之为矛盾点。第二个错误：自言自语是最尴尬的。生拉品牌是一张坚果品牌的情人节海报。“爱比金更坚强，取得积极成果”是一种常见的自尾藏头文案手法。然而，这样的文案有一些说教的味道。我卖坚果。你必须比金更坚强。如果你分手了，你会赔钱吗？离婚的人怎么吃坚果？与其在文案中聪明，不如推出情人节定制礼盒。毕竟直男很难找到情人节有意义又不贵的礼物。每个节日，都有很多与品牌相关的案例，如谐音法、错字法、藏头藏尾藏中间等。这不是TOC的文案，而是TOB的文案，B指Boss。那么如何让热点和品牌的关系不那么尴尬呢？每个品牌都针对不同的人群和产品特点，但有一个原则是不要自言自语。如果没有联系，祝节日快乐不是很好吗？所谓热点追求，就是利用公众对同一事件的关注，让品牌与用户在同一话题上互动。就像你早上到公司打开公司邮箱，发现公司首席执行官离开了，那么你现在想听什么呢？一是为什么离职，二是离职后可能会发生什么。然后会有两种人成为意见领袖，一种人知道CEO离职的原因，传播第一手信息。如果你是你部门第一个知道离职原因的人，那么你就会成为八卦的中心，也就是部门的话题领导。第二类是分析专家、综合公司形式等，推导出离职原因和CEO离职后的替代者，以及替代者上任后可能产生的影响。这些人必须有自己独特的观点，即使是严肃的胡说八道，谁在乎八卦是真是假？因此，如果热点和品牌之间的相关性不强，比如我的金融业，与大多数热点没有相关性，那么你可以成为主题领导者，节气热点可以成为健康知识，寒假和暑假可以成为旅游指南，当然，做这些内容需要你忘记品牌，但要照顾用户。我在坐地铁的时候给小P发了以上内容。走在国际贸易站汹涌的人群中，我不禁感到自豪。出了地铁站，我买了两个鸡蛋馅饼，英雄气概地奖励自己多加一份鸡柳。当我走到公司门口时，我碰巧遇到了一个沮丧的小P。哦，我似乎犯了一个错误。当员工努力做得更好时，他们只说了自己的缺点，没有说自己的优点。打完卡后，我们一个人拿着鸡蛋馅饼进了会议室。我们只想表扬几句话。小P说：“老板，我似乎明白你说的话，但我不太明白。我该怎么办？“一边嚼着夹着鸡柳的鸡蛋馅饼，一边给小P讲了一个热点分类的三重高级模型，也就是下图。全年有24个节气，16个法定节日，N个节日不知道从哪里来。即使是现在，也有表情节。这么多热点不可能每个人都认真对待。你愿意做计划，不愿意做文案，不愿意做文案，不愿意做设计，不愿意推广设计，不愿意老板。那该怎么办呢？对于热点的分层和消除，首先消除与用户无关的非节日和法定节日。最好告诉三四线青年1024年。他们真的不认为这是程序员节，但他们会认为剩下的节日是按照三种方法分层的：描述场景、融入场景和创建场景。1.描述场景：忘记品牌，从用户的角度描述节点描述场景，对于一些与品牌、产品关联不强，用户不太关注节点，如大多数节气，除了吃饺子吃西瓜吃鸡蛋，真的不知道什么意义。为这样的节点凑个热闹就好，不要太注意，但也要避免自言自语。在营销理念上，节日元素需要通过分解法分解，找出与用户的关联点，设计相关内容。比如上面提到的大暑海报，大暑可以分解7月、高温、蝉、中暑、解暑等相关元素，高温是与用户关联度最高的元素。找到元素，结合场景。如果你的人群是城市白领，那么办公楼就不热了。早晚下班的路上会很热，坐在窗边会有阳光直射。这是两个矛盾点，但毕竟坐在窗边的人很少，所以话题集中在早晚下班的路上。找到话题点，就要找矛盾点，白领讨厌什么？加班，晚上10点下班还热吗？不热，但是你愿意10点下班，因为不热吗？好了，矛盾出来了，讨论的话题出来了。因此，描述场景的热点思路可以应用于分解元素-筛选元素-发现矛盾-放大矛盾或解决矛盾。2.融入场景:带品牌，用产品解决用户矛盾。融入场景是将产品特点与节日特点相结合，针对一些与品牌关联度较高的节点。融入场景的解决方案是每个营销策划人都在追求的理想解决方案，但我们必须找到产品、节点特征和用户需求之间的平衡，避免拉。在营销理念上，按照描述场景的策划理念，只要用产品解决矛盾，就会成为一个很好的策划方案。比如白领上下班热怎么解决问题？滴滴正在大力推广的专车可以说是“20度恒温空间，舒适与体面无缝连接”，防晒伞品牌也可以解决热问题。所以这个时候问题来了。如果摩拜说骑摩拜，走得快；如果你饿了，与其下班后晒太阳，不如加班吃外卖。这不是一句严肃的话。毕竟，这不是解决问题的有效途径。3.创建场景：产品改造、用户矛盾定制解决方案创建场景是针对世界杯、春节、情人节或寒暑假等全国相关热点，即所谓的大节点。在全民关注度高的同时，用户痛点强，与品牌的关联度也高，比如京东双十一，天猫618。对于大节点，企业不能简单地制作海报，而是需要制定一系列有针对性的解决方案，这就需要改变传统企业的生产和销售流程。传统企业的生产和销售过程是以产品为导向，在市场上寻找节点进行营销。为了创造场景，我们需要根据用户的需要，从用户的标准出发，创造产品。创造可以完全重新开发产品，也可以通过包装、代言等方式进行消费升级。例如，华帝世界杯营销活动创造了法国队夺冠、全额退款的营销场景。创造场景的另一种应用方式是根据产品创造体验环境，如销售，互联网企业往往以知识共享的名义组织销售，利用用户知识焦虑的痛点，邀请KOL分享，同时分享产品，同时收集用户的钱，同时推广自己的品牌，因为发现产品和用户之间的矛盾。例如，每个大工厂都会定期举办自己的技术沙龙，分享自己企业的技术实现，并解释自己的产品。结论鸡蛋馅饼的时间能说这么多内容吗？显然不是，但别忘了我是个胖子，想吃两个鸡蛋馅饼。吃完后，小P一脸崇拜，问我：哥哥，还有什么经验吗？揉了揉一些酸痛的脸颊，看看时间也应该开会，扔下一句话让小P风凌乱：“有推广渠道分层，这你认为，根据今天的想法，明年的热营销计划。”