项目运营成功可能是做对一两件事，引发的流量质变

多年来，在采访中，我通常会问：在你过去的经历中，你认为你对哪些项目更满意，你能谈谈吗？大多数答案都是这样的：我是整个项目的PM，完成了整个项目，我都做了。我参加了什么大项目，这个项目最终取得了什么成就。我做了什么活动，这些活动最终取得了什么成就。等等，孩子们似乎有一种感觉：做更多，说他们有丰富的经验，可以为他们的面试增加更多的分量。但是每次问细节，大部分孩子回答的都比较流程化，里面没有太多亮点。做得多真的意味着你做得好吗？一个人的时间和精力是有限的，你如何确保你不会做更多的错误？当你沉浸在做得更多的时候，你有多少时间去思考，如何做得更好，而不仅仅是完成？最后，真正帮助你成功的是因为你做了很多事情，还是仅仅因为你做了正确的一两件事？作者曾在电子商务行业工作过。当时，该公司不断帮助公司超过50%的业绩。当我们经常重新开始时：我们真的做了很多事情，最终实现了这个目标吗？然而，事实并非如此。我们只是找到了突破口，做了一两件事，造成了流量的洪水和质的变化。案例分享背景介绍：公司从事信用租赁业务。信用租赁与信用评分有关。信用租赁的大平台主要是支付宝（芝麻信用系统）、JD.COM(小白信用体系)两个平台，因为这两个平台垄断了市场95%以上的租赁流量，90%做信用租赁业务的商家依靠支付宝和JD.COM生存。因此，他们可以获得这两个平台的流量倾斜和性能。面临的问题:在信用租赁平台上，支付宝(芝麻信用体系)远远落后于JD.COM(小白信用体系)几条街，因为做得比较完善。因此，支付宝在信用租赁平台上的战略地位尤为重要。但是，信用租赁上的商家很多，流量位置也比较固定，只有那些。怎样在僧多粥少的支付宝内申请资源位？找到突破：1。首先了解平台规则和游戏玩法，方便确定关键征服方向如图所示：支付宝芝麻信用租赁页面（所有商家共享资源）支付宝信用租赁板块，只有一个显示页面，只有三个流量位；最能带来流量的位置由支付宝平台控制：资源位1：广告位效果一般，除非活动非常有吸引力，否则用户通常不愿意点击广告空间；资源位二：限量好商品——当对租赁感兴趣的用户进入页面时，他们会更关心哪些商品可以出租，整个租赁渠道页面，最直观的产品，是这个资源位置；-关注，吸引注意！资源三：瀑布信息流广告。—对于用户来说：更多的是获取泛信息，而不是清楚地找到他们感兴趣的东西；例如：如果用户想租苹果电脑，下拉，除非现在刷新的商家经营电脑租赁，否则很难看到他们最喜欢的产品；-对于商家：瀑布流是唯一的排水工具，但很难与数百家商家竞争；即使刷，用户进来，瀑布信息流广告可能不是目标用户，耗时，效果差，优先级最低。第一步:确定:重点攻克资源位二，限制好货位置。第二步：了解如何申请支付宝芝麻信用平台一般可以每周申请一次资源位置：1。支付宝第二丢失统一模板到商家组，让商家按格式填写；2。平台根据商家提交的申请进行分配，然后公布选定的商家和产品；第三步：了解平台筛选规则比平台员工沟通更多，更关注商家组的信息，您将获得对您有用的信息：选择通常基于商户的订单数量、交易量、租赁产品租金和权益ps：请记住这些指标，这些重要数据将在后面的文章中提到。虽然支付宝方没有明确表示，但根据需要提交的指标分析：1。评估订单数量和交易量可能是希望资源能够排水到有效的业务，从而达到最佳效果（for支付宝&商家）；2.租赁产品的租金和权益更多地从用户的角度出发。当活动商品的租金和权益能够最大化用户时，也可以更好地转化订单效果；2.研究竞争产品/同行信息，通过不断与同行沟通，很容易找出差异，发现每个人都在寻找申报资源，数据都有夸大的组成部分；这似乎是一个共同点：1。支付宝不会查询和理解吗？2.如果支付宝对数据有足够的了解，为什么每个商家都需要填写自己的数据信息？2.如果支付宝对数据有足够的了解，为什么每个企业都需要填写自己的数据信息？经过猜测和分析，我觉得大多数人都不会。后来，在与店主的沟通中也证实了这一点。在与店主的良好关系下，我了解到，对于大平台，每个项目一般都是独立的，业务部门和数据部门是两个不同的部门，获取信息会更麻烦，支付宝业务部门很少主动呼叫数据，通过商家的申报来判断。3.分析和审查，结合对平台和竞争产品的理解，找出信息差异，可能是在了解相关情况后，至少我们可以找到有效的切入点：订单数量、出货数据可以适当夸大；商品权益、商品价格比较竞争产品，找到有效合适的定价，使产品看起来更具竞争力；1。订单数量、出货数据可适当夸大：同行夸大，一般来说，它大约是原始数据的2~5倍，如果你想成功投标，根据你自己的数据位置，以后的申报放大到：10~20倍；2。比较竞争产品的商品权益和商品价格，找到有效合适的定价，使产品看起来更具竞争力：制定主要资金，使该产品在所有商家中在价格和商品权益方面具有最大的竞争优势。例如：我们选择iPhoneX，了解所有商家的商品，制定具有竞争力的价格和权益，拉出所有商家同一商品的价格，填写申请表（增强所选权重），通过聊天、竞争产品价格分析，不断灌输给支付宝审计人员；作为审计人员，不要给你绿灯，让你选择？后续排水效果很好，流量会是其他渠道的10~20倍，也节省了人力和时间成本，开发更多无效资源。后续排水效果很好。流量将是其他渠道的10~20倍，这也节省了人力和时间成本，每个人都可以探索更多无效的资源。在这里，有些学生可能会有问题。这样，他们是否过于依赖平台资源？如果支付宝后续发现，不给资源，那不是死亡吗？当然，作为一名运营商，你需要在拥有流量资源的情况下，尽可能地将用户存储在自己的商店中。这样，当流量离开你时，你已经积累了大量的目标用户。你只需要专注于这些用户的转换，并节省更多的时间来挖掘目标用户。So,howtodo？方法1。观察资源用户访问的行为路径——了解信息，找到切入点；2。在平台和竞争产品层面，可以使用哪些好的方法来留住用户——从成熟的方法中学习，以最小化成本，快速找到解决问题的方法；3。优化和创新所找到的和可用的方法，让它成为最适合你的产品操作的手段/武器；例如：这次我们要谈的太多了。让我们集中精力：1、lessismore,这条规则适用于任何行业。不要急于增加，专注于精细化：做好1~2件核心事情；在这些事情上，把你的时间和精力投入到最大限度地寻找最好的方法和途径上；随着时间的推移，你会看到质的变化，真的，不会那么累；2、任何时候，请在行动前花更多的时间了解规则：记得刚毕业的时候，一位领导对我说了一句话，给我留下了深刻的印象：规则是由人制定的。只要是由人制定的，就必须有不完善的地方。我也告诉你这句话，希望对你有用；3、在制定运营行动计划时，尽可能多地思考几种解决问题的方法:横向形成闭环(尽量考虑所有可以考虑的问题)；纵向帮你找到更多的操作方法；慢慢地，操作的敏感性就出来了。关于交流，黄书记有话要说:自从前面留了微信号，很多同行看得起微信交流，但也遇到了很多。他们直接来做伸手党，教他们该怎么办。关于沟通，黄书记有话要说：自从微信号留在前面以来，很多同行都看得起微信沟通，但也遇到了很多。他们直接来做一个伸手派对，教我该怎么做？告诉计划的人；在这一点上，黄书记有点隔阂。我愿意教你方法，但请交换同样的资源；文明交流，注重礼仪，拒绝伸手党，愿你我成长。