活动是否成功、渠道是否好坏，判断标准在转化率

最近经常做几个爆款活动后，我觉得自己很有成就，心血来潮分享了自己在活动宣传方面的技巧。如果前期的活动策划决定了活动的高度，那么活动的宣传就是你能否达到预期的高度。你好奇为什么有些活动在策划的时候感觉很好，但现实却很少有人参与，很少，甚至没有。如果是这样的话，我建议你不要先做活动。因为没有宣传渠道，渠道质量很差，没有人知道活动有多完美。不是有裂变的玩法吗？不要想通过活动本身吸引更多的人参与。对不起，裂变的前提也需要一群高质量的忠实用户来分享，以吸引更多的人参与。我做过很多活动，有几个人参加(初创公司，没有预算，没有经验)，有的超出预期，曝光率超过100万，参与人数超过2w。没有渠道可以用钱买，也可以自己的团队慢慢运营自己的平台用户或新媒体。下面简单介绍一下互联网常用的宣传渠道及其特点。熟悉渠道本身的特点是第一步，可分为线上和线下两类。以下主要是在线，在线也可分为站内和站外两类。线下广告资源种类繁多，我也不是很专业，所以我就不上课了。一、活动常见宣传渠道1。站内1)闪屏简介:闪屏是指app重新打开时首次出现的广告空间。渠道特点：渠道曝光率一般较高，停留时间一般为1秒，主要依靠垂直海报或动画来吸引用户点击。缺点是一般不能定向投放，按时间端投放，这段时间打开的用户都会看到。应用场景：闪屏一般用于活动曝光、商业广告实现、新产品宣传等。2)Push简介:Push推送是指服务器通过信息推送服务，将信息实时送达用户手机界面，主动及时与用户互动，向用户推送提醒、动态等信息。该渠道的特点：push可以向指定用户发送信息，这是一种精细的操作手段。但由于push消息本身的机制原理等方面，影响转化率普遍较低。应用场景：push是用户推广和召回的好工具。它可以向不同的用户群发送不同的内容，以促进和召回用户。3)私信、通知简介:一般通过app本身的一些官方账号给用户发信息，信息内容一般是文案、图片、链接、表情等。渠道特点:私信和push的内容形式非常相似，但发送机制不同。私信的成本会比较低，转化率和push差不多，主要看文案转化。精细化操作后，还可以向特定用户发送不同的内容，达到千人千面的效果。应用场景：由于其功能与push相似，但运营成本较低，经常使用各种营销信息、功能升级信息、活动信息等。4)弹出窗口简介:弹出窗口是指打开app或web时从页面上弹出的浮层。一般以图片为准 文案 以形式显示跳转链接。渠道特点:弹出窗口可以吸引用户的注意力，类似于闪屏的形式，但场景有些不同。曝光率也会比较高，缺点是不能定向投放。应用场景：弹出窗口一般用户的重要公告、活动曝光、产品宣传等。5)站内广告位banner简介:站内广告位是app网页上固定的图片显示位置。具体位置取决于产品经理的设计，一般包括头部轮播图和feel流、底部等位置。渠道特点：站内baner位置的转化率一般较高，主要取决于图片内容对用户的吸引力。缺点是流量限制内部活跃用户和位置的曝光。应用场景：一般用于活动宣传、重要产品宣传、商业广告实现等。2.站外1）电子邮件营销是通过电子邮件将活动内容发送给用户。由于当前用户的互联网行为习惯的转移，电子邮件的推广和转换可能是所有渠道中最低的，很少有用户会观看广告电子邮件。2)短信短信渠道的到达率很高，但成本相对较高，所以基本上只有大型活动才会到这个渠道进行活动宣传。3)合作平台可以在用户群相似的平台上投放广告，这需要一定的成本、换量合作和良好的投入产出比。4)微博、微信、微博是目前新媒体的代表。基本上很多公司都很重视这个领域的运营，主要是粉丝的运营。活动宣传的转变需要考虑平台的规则和文案能力，这也是一个常见的宣传渠道。5)由于传统自媒体平台对链接二维码的普遍限制，自媒体对活动的转化效果非常有限，会比产品宣传和曝光起到更好的作用。2、如何选择宣传渠道，了解公司常用的宣传渠道的定义、特点和使用场景后，让我们来谈谈如果我们选择合适的渠道。除了根据渠道本身的特点来区分选择外，还可以从以下几个方面来考虑。1.根据活动的目标量化每个活动的定位和目标是不同的。在规划时，可以根据活动的目标选择合适的曝光渠道。比如栗子:目前你参加这个活动的人数是1000人。根据每个渠道的转化率，假设通常点击转化率是5%，参与转化率是1%，那么你需要匹配并选择总曝光率是1000/1%/5%=200w的渠道，才能达到你想要的活动效果。2.根据活动的性质，配合最合适的渠道。例如，如果是常规活动，则选择常用的宣传渠道，如私人信件push、站内banner位等。如果是微信微信官方账号的小活动，选择微信官方账号软文、社区、朋友圈的宣传方式；如果活动注重产品宣传效果，可以选择一些转化率低的外部宣传渠道，增加活动影响力。比如自媒体、线下广告、合作平台。3.根据渠道受众是否匹配目标用户群体的活动，是要求你熟悉每个渠道，对于活动的目标是新的，还是对于高活跃用户，选择相应的渠道可以准确接触这类用户群体的渠道，这需要对每个渠道的用户肖像有更深入的了解。第三，把握活动宣传节点到本文最重要的核心部分，就是如何把握宣传时间节点，让活动形成爆点？活动宣传一般分为前期预热、活动开始时曝光率高、活动中后期宣传等节点。1.必须在活动开始时集中宣传资源，通过多次活动数据的回顾，引发爆点，找到一个更普遍的规则，活动正式开始1～2天的宣传很重要。如果你能合理地利用渠道进行宣传，让活动的参与数据在一开始就上升，最终的活动效果非常好，所以我们必须在活动的早期阶段将高转换和高曝光率的渠道放在活动中。如果一个活动的前期流量没有引爆，后期就很难了。即使调整了活动，后期的数据也很难再次上升。用户可能对活动有新鲜感和及时性。只有一开始很多人参与，后来才会有越来越多的人，也符合互联网用户羊群效应的特点，很少看到活动流量慢慢上升。正确的活动流量趋势如下图所示：2。节日和热点活动需要关注当天的宣传资源。节点和热点活动的宣传将集中在节日当天，所以你最好把那些高质量、高转型的渠道宣传放在节日当天，以引爆活动。3.可结合活动时间适当投放，形成长尾效应。最后一点是，由于活动时间一般较长，宣传渠道应适当分布，大部分重要渠道可在同一天后安排，其他渠道可在后续时间节点安排。如果条件允许，可以在活动中期继续安排第二部大规模宣传节奏。这个前提是你的第一波宣传有流量爆炸点。如果前期活动转化率很低，建议你先改活动文案、奖品等方面再投放渠道。4、对活动宣传渠道的监控和回顾，不仅要了解每个渠道，还要熟悉每个渠道的转化和接触人群的特点，以便更有效地利用渠道赋予您的活动权力。那怎样才能更熟悉各种渠道，怎样才能不断提高转化率呢？然后需要在每次活动结束后对每个渠道的数据进行复制，并对每个渠道的曝光进行PV//uv，点击pv/uv数据复盘，统计其转化率，总结各渠道对各类活动转化率的不同规律。通过不断尝试不同的文案、宣传图片风格、跳转方式等，验证你的想法，慢慢形成你对公司各种渠道的熟悉。五、总结渠道没有好坏之分，只看你如何合理利用，最大化转化率。可能有很多关于活动宣传的技巧，这篇文章也可能写得不好，我也有一些新闻媒体、抖音网络名人博客等宣传曝光渠道资源，欢迎添加朋友，交流学习，共同进步。