教培企业如何将平台流量引流至自己的“私域流量”？

在这个流量成本越来越高的时代，如果教育培训企业不能玩私域流量，无疑会在招生、转型、回购、品牌曝光等方面慢一步。特别是抖音、微博、喜马拉雅、腾讯课堂等公共交通平台，相当于一个丰富的交通金矿，进入宝山怎么能空手而出呢？只有教培训企业如何操作，才能准确接触用户，最大限度地降低流量成本损失，将平台流量引流到自己的私域流量，然后进行后续操作转型？为什么越来越多的商家想要建立自己的私域流量池来拥有“私域流量”？很简单，如淘宝、拼多多、抖音、微博、喜马拉雅等“公共交通”平台，虽然流量巨大，但属于平台，企业需要通过搜索优化、活动推广不断花钱来吸引用户的注意，对于一些垂直领域，付费推广流量精度不高。从长远来看，一个是很难沉淀自己的用户，另一个是由于平台上有许多类似的竞争产品，用户随时都有损失的风险。由于“私域流量”完全属于商家，规则游戏玩法由商家制定。用户一旦沉淀下来，就可以随时触摸，在后续操作中不断增强用户粘性，通过用户玩裂变排水和口碑营销，可以达到低成本持续排水转化的效果。目前常见的私域流量形式有微信微信官方账号、小程序、微信群、APP、PC在线学校等，如教育SAAS服务提供商在中小型机构提供的公共账户知识商店，企业家可以将音频、视频、图片、专栏等高质量内容放在自己的平台上，然后以内容为核心进行裂变转型和口碑营销。有了自己的在线教育平台，就可以开始围绕内容进行排水。二、公域流量-私域流量引流1.抖音、快手等短视频公域流量引流第一步，简介显示。教学培训企业可以开设多个抖音小号作为矩阵，账户介绍尽可能引人注目，垂直，同时显示微信公共账号知识商店信息，引导粉丝关注。第二步，展示评论区。定期更新短视频，提高活动性，引导粉丝在讨论区关注微信官方账号。第三步，展示商品橱窗。教学培训企业在抖音商品窗口和课程配套教材，并告诉用户材料包括实体教材和在线课程，用户将收到实体书籍和印在礼品卡上的课程交换码，扫描二维码，可以进入在线知识商店免费课程，开始学习。第四步，定期直播讲座。因为直播可以让粉丝直接和老师互动，在一定程度上感受课程的含金量，在增强信任感的基础上更准确高效的引流。比如每周三晚上发布直播预告，每周五19:45直播，引导粉丝在直播间关注微信官方账号。或引导用户在直播结束时添加助教微信，获取后续课程兑换码，并设置接收条件。例如，您可以通过将直播预告片海报转发到朋友圈三天来获得免费课程，即达到排水效果，增加品牌曝光率。2.微博、知乎、豆瓣等引流发表精心打磨的文章，然后在文章末尾附上免费课程、干货信息包等福利诱饵，通过福利诱饵 吸引用户的高质量内容。例如，在文章的最后标记：对内容感兴趣的用户可以同时关注官方账户[知识商店名称]，参与社区讨论，直接与教师互动，获得福利材料和免费现场课程。此外，还可以在微博上发送直播预告海报和打卡活动，将流量引流到微信官方账号知识店。例如，健身机构利用制造商和工匠的打卡功能，开展“新福利：每天5分钟，21天收获小腰”的付费打卡活动。在第一阶段，它首先吸引老学生打卡，然后在微博上分享打卡内容和老学生的体验，并继续排水和吸粉。同时，定期在微博上发布公益科普直播讲座、瘦身饮食公开课等预告，准确吸引健身爱好群体，引流到微信官方账号直播室。直播结束后，将回放视频整理成专栏课程，吸引粉丝。3.在音频平台上发布免费优质课程，吸引新用户，打造长尾流量池，是喜马拉雅、蜻蜓FM等音频公域引流的第一步。第二步是通过引导用户添加助教微信，通过免费信息、免费人格测试等获取用户线索，将流量导入私域流量。例如，喜马拉雅FM是一种罕见的渠道，允许在音频详细信息页面添加微信公众号二维码和个人二维码。教学培训企业可以在课程下添加助教微信号，通过“免费领取配套纸质教材、电子资料”和社区问答服务作为福利吸引力，引导用户进入公众号知识店的配套社区。4.腾讯课堂、网络云课堂等在线学习平台排水以腾讯课堂为例，腾讯课堂的优势是可以直接与QQ组相关，可以在课程细节页面显示QQ客户服务组和客户服务个人微信，用户加入进一步引导关注公共账户，也可以直接显示公共账户信息，引导学生关注。以上四个是目前典型的公共领域流量平台。只要教育培训企业能够灵活运用，搭建自己的在线教育平台，管理好私人领域流量，就可以做好低成本的排水-保留-促进活动-裂变-转型，轻松做好在线品牌营销。目前，教育培训行业已明显展现线上线下一体化发展的OMO趋势。疫情过后，线上渗透率进一步提高。线上作为线下补充升级，更加重要，是教育培训企业不容错过的关键发展机遇。