借势营销是一种良性传播，其背后的价值也不可小觑

一个月前，当我在青岛连锁酒店做品牌咨询时，我还在反复告诉他们市场部的文案策划。在当前的社交媒体环境下，请停止发布无聊的新闻稿，不要像官方网站一样在微博和微信上发布促销公告，而是尽量利用热点话题进行捆绑式创意营销。这种营销理念逻辑非常简单，找到自己的产品类别特征，掌握潜在用户群体的心理特征，巧妙地与热门话题融合，并迅速在微博、微信等社交媒体平台上发布，然后等待“好创意，虽然是广告，但或赞美”的各种好评。利用市场营销充满了这样的魔力，因此受到各行各业中小企业的广泛追捧。不，由于杜蕾斯、JD.COM、乐视等众多企业的竞争，北京突如其来的沙尘暴增加了另一层舆论沙尘暴。没有任何准备，“今晚沙逼北京”、“黄天不辜负爱人”等一系列耸人听闻的图片和文字在朋友圈刷新，可以说是一个奇怪的举动，展示节奏，所以每个人都忽视了沙尘暴本身，但被这些企业或夸张，或肆意，或无聊的捆绑营销逗乐。为此，我的朋友李东楼写了一篇批判性的文章，“所有的社交媒体都沦陷了，营销都失败了”，指出这种捆绑营销对社交媒体平台来说是一场灾难，呼吁停止这种无效营销。然而，作者认为利用市场营销是一种良性传播，其背后的价值不容低估。为什么社交媒体平台沦陷？首先，我们应该承认，社交媒体平台确实沦陷了。每当发生大大小小的节日和热门话题(热播电影、热播歌曲、热播八卦)时，就会出现相应的捆绑式营销图文。（如果你不相信，请查看杜蕾斯的官方微博）在2012年伦敦奥运会上，飞人刘翔摔倒的消息传出后，杜杜在官方微博上发布了“最快的人不是最好的人，坚持到底才是真正坚强的人！一是鼓励刘翔不要气馁，坚持到底，二是暗示杜蕾斯可以延迟。这条微博总共引发了4万条转发和7000条评论，可想而知杜蕾斯的品牌形象传播效果。杜蕾斯就像市场营销的创始人，树立了基准的模范形象，从那时起，大量的中小企业，只要热点会尝试捆绑营销，从笑话，到图片，到HTML5动态页面，甚至微电影，可以说是一切。社交媒体平台自然成为这些创意图文的主战场。因为在媒体属性方面，从1.0门户时代演变为2.0论坛时代，再演变为3.0社交媒体时代。一开始，媒体掌握了内容和流量，然后流行的UGC交互内容成为主流，直到基于大数据、个性化、智能的准确匹配系统，从媒体到用户的信息路径缩短，成本较低，事实上，由于网络信息过载膨胀，用户注意力相对有限，对于企业，从媒体平台到用户的信息成本实际上增加了。因此，企业想要在社交媒体平台上曝光自己的品牌，只有两种可能性：一是创造稀缺内容，借助新闻热点话题，创造一个创造性的文本，不会被用户拒绝，可以满足媒体内容的需求，但想要创造这个内容的可能性很低，低必须不断尝试，看似简单，实际上从0到1，质的转变需要在内容导向、情感*、广告注意力转移等方面完成。二、采购渠道资源，直率地说是支付高公关费用购买媒体，然后可以反复无常地发挥媒体的“喉舌”作用，但随着网民内容识别的提高，媒体需要权衡利益和信誉，即使背后有黄金所有者，也不能反复无常，更不用说购买媒体，逻辑从1到N，除非你的企业足够大，包足够的黄金，否则不能玩。相比之下，对于大多数中小企业来说，只能是有限的采购渠道 无休止地创造稀缺的内容，创造力，一个人玩新鲜，一群人玩粗俗，所以现在网络媒体营销生态已经成为一两个西方秀，一大群模仿奇怪的场景，几乎充满了整个社交媒体，无法逃脱。 利用市场营销是一种思维升级。虽然拥抱热门大腿是一种非常无脑的内容制作逻辑，但它是目前大多数中小企业的最佳选择。 利用营销是一种思维升级。虽然拥抱热门大腿是一种非常愚蠢的内容制作逻辑，但它是目前大多数中小企业的最佳选择。我的朋友李东楼担心，过度利用营销就像飞翔的苍蝇。除了嗡嗡作响之外，它没有实际意义。结果，玩这种营销，没有人流行，没有品牌出名，没有产品销售，但在作者看来，营销和传统事件炒作不同，缺乏持续热，取决于媒体刷新信息洪流和用户迭代好奇心需求，今天90年代后的余佳文借助一个令人震惊的演讲，每个人都蜂拥而至，明天，伟大的安妮将以梦想的旗帜刷朋友圈。后天，文学和艺术的足记再次流行起来。回顾过去，没有人问余佳文在做什么。整个网络内容生态都有一种浅薄的疾病，不是你我能在短时间内改变的，也不是企业利用势头可以避免的。整个网络内容生态都有一种浅薄的疾病，你我不能在短时间内改变，更不用说企业利用势头来避免了。所以问题是，既然利用市场营销，这只是一个活泼的时刻，有必要这样做吗？1、“流量”是在线生存逻辑：在大规模创新的背景下，越来越多的小企业需要在媒体的帮助下大喊大叫。此外，在互联网开放和透明规则的侵蚀下，传统企业再也无法赚大钱了。他们必须通过媒体优越感加强品牌产出和品牌竞争力。从新产品发布到粉丝聚会，再到线上线下联动推广，无一例外都需要通过营销来关注。对他们来说，“流量”是线上生存的基本逻辑。假如企业没有调戏媒体、吸引眼球的能力，靠什么闯荡网络江湖？2、传统营销思维亟待升级：如今，微博和微信公众账号已成为大小企业的标准标准，这让那些被高薪挖掘到传统企业进行新媒体运营的媒体人感到担忧。因为这些新媒体平台，很多都是老板上培训大师的课，觉得有必要认真做。老板或者传统的企业体系没有考虑如何去做。要知道，做新媒体营销是一项短期内难以见效的工作，不同于传统的广告资源投放逻辑。以前，一家房地产企业想高薪挖掘我，为他们建立一个新的媒体团队。老板只提到了一个需求。他能通过一篇文章引爆我们的品牌吗？我说我要投资多少钱？他说他会给你一个实习助理。我说，再见。虽然很有趣，但确实是大多数中小企业面临的困境，想做沟通，没有投资，期望和成功的案例很高，大多数企业新媒体从业者被严格的KPI评估，或制造虚假的阅读、转发、评论、拇指等混淆。敢问，这是老板们想要的吗？3、利用市场营销的过程非常痛苦：以一开始提到的尚科优连锁酒店为例。他们在三四线城市发展良好，悄然扩张，但在主流媒体上缺乏知名度。老板特别关注新媒体营销的爆炸性力量。当《未来无期》播出时，里面有一个“仙人跳”的场景。他们以尚科优酒店为场景，拍摄了《未来有期》的轻喜剧，这是昂贵的。许多中小企业主的第一反应是，这能给酒店带来订单吗？其实帮助很小，但是这样做会给品牌带来近千万的曝光度。外行看了赞。这个团队有很好的创意，同行很着急。他们花了很多钱从事新媒体，但他们没有意识到这一点。这可能是一个公司必须经历的品牌路线，这个过程会非常痛苦，从品牌隐藏效果到订单显示效果，需要很长时间的探索。那么问题又来了。如何看待营销的效果和目的？第一：与媒体博弈，要学会如何示好。虽然社交媒体充满了大量的垃圾信息，但有价值的原创内容相对稀缺，企业捆绑热创意图片、微电影，可以为媒体提供高质量的原创内容，这种做法是亲和力媒体，在一定程度上可以改变企业与媒体的关系，形成基于“创意”的新“内容供应链”关系，如果不尝试，只是发送企业自己的新闻稿，价值不大。如果媒体认可你的创意能力，可能会赶上哪个热点，那就是一个强大的资源推荐。一个朋友开发了一个应用程序，想做社交媒体营销，只有一个条件，没有钱，希望36氪，我给他的答案也很简单，讲故事，讲模式，只要你能给媒体留下深刻印象，就有这样的机会。一个朋友开发了一个应用程序，想做社交媒体营销，只有一个条件，没有钱，我希望36氪，我给他的答案也很简单，讲故事，讲模式，只要你能给媒体留下深刻印象，就有这样一个机会。第二：利用这种情况的最终目的是个性化的品牌形象。前提是企业有好的产品，但同一类别有很多好的产品，企业必须有一种产品性能。产品表现力是企业做品牌、塑文化、圈粉丝的综合素质。企业跟随热点进行营销，不仅可以展示团队成员的创新，还可以展示团队的执行力，最重要的是看到企业的品牌模式和勇气。玩多了这种产品的表现力会改变企业的营销基因，潜在的效果可想而知。而持续的营销，可以使企业的品牌形象个性化，长时间自然会给媒体、网民留下深刻印象。最好的例子就是杜蕾斯能成为新媒体时代的脑白金。最后：利用势能改变与用户的关系。从表面上看，营销似乎是企业利用媒体舞台，但与媒体相比，每一场无节制的表演，都是传达自己的情感、性格、风格，然后吸引大量的粉丝，一旦有了自己的社区，企业不需要取悦媒体，也不需要创造大量的噱头内容，因为依靠个性化的品牌形象赢得了粉丝的信任，粉丝之间会建立品牌粘性。企业只需要维护社区生态和社区温度。你知道，社区粉丝经济是企业营销的最终目的地。虽然小米被黑了，但不得不承认这是玩这张票的榜样。