如何通过免费的资源和手段去运营推广好APP？

从瓜分渠道资源到抢占用户的过程中，很多同行明显觉得渠道平台带来的数量越来越少，但出版物的价格却一次次上涨。就像圈内朋友和我聊天时提到的:“现在渠道里的大腿真的越来越难抱了。”。从事移动互联网行业的人都知道，推广应用程序有一个漫长的“烧钱”积累用户的过程。许多公司在这个过程中消失了，许多公司在这个过程中不断挣扎。为数不多的应用程序公司可以笑到最后占据自己的位置。众所周知，并非所有APP应用公司在创业初期都有足够的资金通过花钱获取用户(例如:CPA、CPC、CPD、CPS、CPT等。).或者购买大量的线下广告进行品牌宣传（建筑、地铁、公交车站标志、LED视频等）。那么，对于创业公司或资本基础薄弱的公司，如何通过免费资源和手段运营和推广应用程序呢？首先，产品不能匆忙上线。很多同行在讨论产品上线时，或多或少都有反馈。由于规划不明确，产品存在重大bug、UI艺术存在很大的缺陷，使用过程不符合用户习惯。在这种情况下，公司要求产品尽快上线，导致渠道定位产品等级低，应用数据库等级明显落后于类似的竞争产品，导致产品在起跑线上的运营和推广。为了避免这种情况，我建议产品和运营应该有足够的默契，并制定一个符合产品*计划。良好的开端是后续健康发展的关键。在产品准上线前半个月，我建议在机锋论坛、安卓市场论坛、安智市场论坛、木蚂蚁论坛等方面进行产品预热。此外，公司微信微信官方账号、微博等四大论坛还配合宣传。其次，当产品可以上线时，不要急于上传主要助手、应用市场、购物中心和下载网站，因为如果你“渴望快速成功和即时利益”覆盖主要渠道，那么你就会失去“新产品启动”的机会。比如百度91Android市场、360手机助手、应用宝、华为应用商城、小米、乐店等都有新产品推出。因此，当您的产品准备上线时，您必须首先了解主要渠道新产品推出的规则，并收集新产品推出的渠道数量。新产品的推出将为产品带来第一批“种子用户”。经过许多同行的确认，效果仍然很好。第三，经过新产品的启动，下一步就是覆盖各大渠道，比如百度手机助手、安卓市场、91手机助手、360手机助手、腾讯应用宝、豌豆荚、小米、联想乐商店、华为应用商店、魅族、OPPO、金立易汇、优亿市场、N多市场、MM商城、沃商店、应用汇、安智市场、木蚂蚁、机锋市场、搜狗手机助手、搜狗市场、UC/PP助手、苏宁应用商店等，这些渠道相对较大，必须先覆盖。还有一些下载站也不错，比如华军软件园、中关村、非凡等等。也有一些下载站也不错，比如华军软件园、中关村、非凡等。“新产品自我推荐”是覆盖渠道后获得重要渠道推荐资源的必要条件。例如：360手机助手、应用宝、联想乐商店、魅族、华为等，都有新产品推荐。通过新产品自荐申请，将在渠道新产品板块的推荐位置展示，推荐时间不同，最长可达7天，如联想乐店。当您覆盖所有免费收集渠道时，下一步需要做的是如何优化，主要涉及三个方面：许多渠道，如360移动助手、华为应用商城、豌豆荚等，只要官方账户上传的应用程序，就会有自己的官方标签，但有很多渠道。比如百度手机助手、91手机助手、Android市场、应用宝、联想乐店、金立易汇等。官方标签需要申请。如果不申请，就不会有官方标签。从用户心理的角度来看，有官方标签和没有官方标签的APP更倾向于信任官方标签。对于高质量标志的应用，每个渠道都有自己的评级方法，许多同行了解，打开一些应用商场或手机助理，部分应用将有“高质量”标志，如：百度手机助理，想要得到这样的标志并不那么容易，一般从产品本身设计、用户体验、UI艺术、特点、用户评分下载和使用。对于第一次上线未取得好评级的产品，可以在后期继续申请提高评级。获得“高质量”的产品，渠道一般会给比较好的位置显示，获得自然用户也比其他用户多得多。ASO优化是一种相对深刻的操作手段。在应用商店或手机助手中进行ASO优化实际上与百度SEO相似。主要影响ASO优化的因素有：关键词、描述、下载/用户数、用户评价等。对于如何选择关键词，可以参考竞争产品的关键词，但要知道如何避免其锋芒。比如一个医疗APP，很多人在选择关键词的时候可能会选择:医生、医疗、注册、找医生、买药、体检等。但热门关键词(流量大的关键词)基本上都被顶级APP瓜分了。如果你也是一个医疗应用程序，或者像趋势一样选择流行的关键字，那么你几乎没有机会进入主页，也不能带来准确的自然搜索用户。个人建议，如果产品刚刚上线，尽量选择一些竞争小、热度高的关键词。关键词的热度可以通过appannie和asou来查看。另外，“一句话描述”APP，360手机助手、小米、豌豆荚、安卓市场等也会有权重。因此，运营商在用一句话描述自己的APP产品时，不要随便介绍，而要根据自己的产品特点结合热词来写。最后，用户评论、下载量等，都会影响APP在渠道中的排名，所以做好评和下载量也是非常必要的。当产品在主要渠道排名上升，下载和好评，渠道覆盖，下一步需要做的是：新版本，在主要渠道基本上每月可以申请一次，即当应用程序有主要版本内容更新时，可以在主要渠道申请版本更新，这是获得大量免费用户的重要手段。这就要求掌握产品的完善进度节奏，尽量出版新版的时间与运营申请的首发时间一致。对于首次申请，最好是从周五到周日。研究数据显示，APP下载的数据最多，从周五、周六和周日。各大渠道专题的申请是运营商每周不可或缺的课题。专题可以自行申请，也可以组织申请。自行申请是根据主要渠道进行的专项注册。而组团申请，就是同类产品组合在一起，自己出专题，出文案，审核通过后，还要出专题宣传广告等。因为:魅族、金立、搜狗手机助手、搜狗市场、联想OPPO、小米的这些渠道基本上每周都会开放专题申请，可以申请符合专题的APP应用。很多同行表示，做专题的数量比新版本多，效果也很好。以上是我个人在运营过程中整理的一部分经验。虽然运营和推广应用程序非常昂贵，但它也可以获得很多用户而不花钱。如果没有强大的渠道关系，我们将从运营细节入手，抓住每一个免费推荐资源的机会。