最重要的第一批种子用户怎么来？

昨晚这个时候，朋友邀请我去一个创业群分享，总结了一些关于产品推广的东西。上图是昨晚的整个骨干。但由于准备时间短，只有不到两个小时，用自己写的东西偷了很多懒。但是关于冷启动，还没有专门说过，这里再复习一遍，好好梳理一下。几乎每个创业团队都要面对的问题是没有钱，没有流量，没有内容。那么最重要的第一批种子用户是怎么来的呢？事实上，没有固定的模板和流程供每个人学习。有时我们只能使用最愚蠢的方法，通常是被迫出现的想法。毕竟，与那些已经完成了从0到1的大公司不同，在1之后，通常可以在一次内达到数百万用户。在这个数量级别上，一些创业团队可能无法积累这么多用户，直到他们死亡。因此，我们不能迷信以前的方法论。我们认为用户可以一步一步地做。如果我们不建立动力，不搞混乱的营销，我们就会脚踏实地地制作产品。这样想是可以理解的，但是太天真了，因为现在已经不是appStore刚火起来的时候了。技术背景的朋友不要幻想在appStore上做iOS版，等着大量用户免费涌入榜单。还是那句话，没有标准化的模式，只有建立原则后，我们才能不断尝试和犯错，然后快速反馈，找到出路。首先要做的是公司的战略规划。因为种子用户不能通过一个部门或几个人的努力找到，每个人都应该参与一起工作，或者当产品在线没有用户时，每个人都可以回去睡觉。感触最深的是3月份帮朋友推的时候，没有所谓大佬的名气背书，也没有流量教父。产品出来没人用。我该怎么办？只能一步一步逼着执行，用户一个个推，学校一个个试。在这种状态下，团队已经持续了半年。看来，这种愚蠢的方法仍然被使用。用户积累速度相当慢，但在这个过程中会有相当大的收获。没有用户肖像、用户访谈和需求调查。有这么多标准化的东西，没有时间做这些事情。整个创业团队的所有成员都参与其中，每个人都面对真正的用户，并亲身体验他们。当然，前提是不要死，这是最安全、最实用的方法。前几天写小米的时候，我很懒，直接分享了。《参与感》确实是一本很好的书，但大多数人看了之后可能会很酷，但最终结合到自己的产品中，他们会缺钱。在这个时候，我们实际上应该思考问题出在哪里。是不是太急功近利了？冷启动是最简单也是最难的工作，也是最脏最累的工作，该吃苦的时候千万不要取巧，否则会伤害自己。关于小米，“做粉丝”、“做爆品”、“做自媒体”的方式成功后，被各种企业竞相模仿，但你觉得最后能做多少呢？所谓道与术，如果只看到术的表面，什么十大关键，粉丝经济的窍门等等，而没有看到道的本质，能做好就怪了。很多朋友吐槽各种成功，甚至反感。事实上，这些看似战略性、抽象性和深刻性，没有具体实施计划的东西才是真正的本质。因为案例在被拿出来分享的时候已经过时了，你无法复制别人的成功。一旦你把看似抽象的东西与现实生活联系起来，你就会收获很多。抱怨成功学习没有干货的人只是缺乏这种联系的能力。回来说说小米。冷启动前，先做好“爆炸性产品”。这个阶段的产品是1，其他产品是0。产品做成bullshit，这个时候做什么造势，做一个酷炫的PPT，把产品讲得乱七八糟，用户会买单吗？把用户当傻子，就是把用户当成没有任何经验的小白，让用户有更好的体验，而不是用文字欺骗用户！俗话说，我的裤子都脱了，你给我看这个吗？你说有几亿红包，结果老子摇了三分钟手腕脱臼了，他妈的几分钱？为什么要花钱买一个好的免费礼包？我相信你的操作狗进来了。你欺骗了我的感情？约好姐姐，我打了几个招呼，你让我明天再来？即使是Apple也是如此，即使Jobs三寸不烂之舌，像AppleTV、MobileMe这样刚需的产品仍然没有好的表现。没有那么好的“忽悠”技能，Cook依然可以让Apple市值世界第一。因此，应用程序自己的故事足以让每个人都明白，当你应该做好产品时，你应该做好产品。所谓好，就是用户在使用后会真正感觉很好的那种好，而不是听了你的电话后感觉很好，把它带回家却发现不太好的那种。产品OK后，你就有资格铺渠道了，不然做不了BD。至于渠道，我们也应该在脑图中看到优先分配。最好的是众筹渠道，其次是网上自媒体，传统的推送和硬广放在最后。为什么这么说？我以前写过一个关于众筹的话题。这里也是罗吉思维中最深刻的一点：判断一个人是否真的支持你最简单的方法就是看看他是否愿意为你花钱。至于在线渠道，如果你想在全国或城市推广你的产品，为了快速循环，市场肯定不允许你一个接一个地找到，谈论合作寻找代理。这样做有点符合上面提到的。这里只说生存的问题。当你开放一个城市时，你的对手会被迫赶上。它很可能比你更富有，更多的补贴，更多的资源，你可能不能做别人。因此，从网上开始，利用以目标用户为主的自媒体平台做BD。至于如何获得这些渠道，这取决于我找到资源的能力。我没有资格教别人，因为我自己的渠道没有达到多少量级。当然，圈子很重要，什么样的圈子用什么样的产品，这基本上是一个恒定的事实。在产品的早期阶段，准确定位圈子获取的种子用户甚至比在36Kr上发送软文更强大。然后是论坛、贴吧等。你的产品针对的是什么用户，你的用户一般集中在哪里。这些地方就是你的战场，聚焦你的用户，聚焦你的用户在哪里，做什么，让他们以最低的成本和最古老的方式知道和使用你的产品，在应该吃苦的地方取巧，一定会有所收获。这很简单，但也很难实施。这通常被称为执行。特别是在许多团队和大公司，无论是技术背景还是Market背景，他们都习惯了甲方，突然成为乙方。他们可能不擅长甚至不认识拉种子用户和推动这种肮脏工作的人。以上，给大家一堆正确的废话。当然，请相信我说的每一句话都是错的。