什么是教父式营销？

这篇文章起源于一本书。我以前写过一篇关于这本书的文章。如果你读过艾瑞克之前的文章，你可能已经猜到了。艾瑞克今天要提到的是《从0到1》。这本书的内容已经被评价过了，今天就不再重复了。今天我们要讲的是另一个话题。43年前，导演弗朗西斯·福特·科波拉用一部电影让我们记住了“教父”，影响了中外几代人。今天，艾瑞克将讨论另一种形式的教父。《从0到1》的作者彼德·蒂尔被称为硅谷风险投资的教父，我国还有一位外星人马云的“创业教父”。当《赢在中国》播出时，马云以导师的身份指导各行各业的创业者。评论最终被企业家视为金科玉律，马云一时成名。当然，他现在更受欢迎了，但“创业教父”这个名字的人却少了，取而代之的是首富的头衔。如果你认为我想在这里讨论马云，不幸的是你猜错了。有点零食的朋友会发现一个不太引人注目的事实，那就是近年来，越来越多的企业家和领导人开始出版书籍。他们经常参加各种节目，进出各种商业论坛，有空的时候整理过去的演讲稿。2012年，彼德蒂尔在斯坦福大学教授了一门关于创业的课程。一名叫布莱克·马斯特的学生写了详细的笔记，并被广泛传播。《从0到1》是在此笔记的基础上修改的。企业家、企业家和领导者都有得天独厚的优势，过去的演讲和经理整理出来，足以让他们写几本书。什么是教父式营销？因此，我们的话题进入了教父式营销的范围。然后有人可能会问，什么是教父式营销？要理解这个概念，首先要弄清楚什么是教父，教父有什么特点。“教父”这个词来自基督教，大多是德高望重的尊者，当然也不乏鱼眼混珠之徒。但在大多数情况下，人们仍然尊重教父这个词。但这一切在导演弗朗西斯手中却发生了变化，它与黑帮牵连在一起，成为黑道权力的象征。这种情况在我国尤为严重，因为中国人对教父和基督的关系不太清楚，简单的暴力把“教父”等同于“扛把子”。但是当我们仔细看的时候，我们会发现，虽然教父穿着黑道江湖的外衣，但他更多的是关于精神和道德的事情。他不受欢迎，失去了世界。除了基督和黑帮的外衣，教父这个词的内涵其实是精神力量的影响。彼德蒂尔和马云就是这种形式的“教父”。所谓的教父营销实际上是有意识地建立自己的影响力，培养自己的忠实粉丝，在某些方面建立自己的绝对权威，让人们在提到这件事时想起你。无论你是出版书籍、制作节目还是参加商业论坛，你都在进行“教父”营销，但在过去，这种“教父”营销是潜意识地完成的，但现在，它是明确的。在全民创业的浪潮下，教父式营销兴起的原因和目的已经成为一种商业，这已经是一种共识。随便打开手机打开电视，我们可以看到各种各样的创业节目，各种各样的知名或未知的创业导师出席各种节目，进入书店是各种各样的导师写各种各样的书。教父营销的中心主题是利用所有可用的社会资源，建立以“我”为中心的影响力，从而收集高质量的社会资源，最终获利。当然，首先，这里必须声明的是，仍然有大量的社会人士希望通过自己的影响为社会、国家和全人类寻求祝福。为了防止一些职业“网喷”的讨伐，艾瑞克首先要明确这一立场，这篇文章的目的绝不是为了打翻一船人。另一件需要明确的事情是，并不是每个人都能玩教父营销。这是营销中最先进的游戏玩法。你必须有足够深入的经验和知识储备，至少你必须在某个方面或某个地方有足够的发言权。如果你没有这些，除非你是天纵奇才，否则不要轻易玩教父式营销。而以赚钱为目的并不可耻，有人挖矿，肯定会有卖水的。而且这个世界上有些人动嘴皮比实际操作好。所以教父式营销不一定不好，就是让自己名利双收，帮助别人进步，没什么不好。只要不成为洗脑成功学习就好。教父式营销的方式有哪些？在谈论方法之前，你必须先谈谈基础，也就是说，你必须在某一方面有扎实的基本技能，以及一定的社会资源和影响力。这需要反复强调，如果你只是一个初出茅庐的男孩，你最好磨练自己。第一，教父式营销的目的其实和教学是一样的，都是为了用自己的知识去影响别人，其实在初心是共同的。当然，不排除有些人没有这个初衷，他们在编造自己的一整套歪理邪说。这些人需要严厉谴责。话题回到讲座上，为什么艾瑞克把这个放在第一位？首先，这种形式的目标群体是真实的。大多数会来听讲座的人都对你的话题感兴趣。只要你做了足够的讲座，教学基础足够大，再做一点社会营销，互联网营销，就很容易建立影响力。无论是大是小，在巨大的基数下，总会有一些人会受到你的影响。只要你有足够的干货，有发人深省的想法，能激发别人的想法，就能以这种形式获得影响力，进而让优质资源向你靠拢，从而获得真金白银的回报。以前玩成功学的就是这样，现在有点玩脱线了，教了一群像打*血一样的学生。2、玩自媒体的原则与讲座相同，但方法不同。由于自然的互联网属性，自媒体决定了其影响力更大、传播范围更广、传播速度更快。最典型的代表是《罗辑思维》。以前给别人读书只能当书童，现在给别人读书可以当导师。但不可否认的是，先做这个节目，已经很了不起了，而且还可以让各自的媒体平台去支持，那就更了不起了。此外，老罗本人也是一位资深媒体人士，这不是每个人都能具备的前提。虽然老罗更多的时候只是吸收别人的想法，分手后再揉在一起，整个节目花了一半的时间带我们去看历史书。在这里，我们必须谈谈另一个扩展的话题，那就是解体重构知识的能力。无论是《百家论坛》、《逻辑思维》，还是《企鹅红酒日常生活》，我们都在做同样的事情，那就是吸收、分散过去现有的知识，加入自己的观点，然后重构，用自己的思维体系重新谈论内容。这一破一立之间，就是借鉴和抄袭的区别。没有知识储备的人只能抄袭，有知识储备的人可以通过这个“一破一立”来表达不同的观点，让人爱听，让人觉得你很渊博。这就是能力。第三，彼德·蒂尔写了《从0到1》，里德·霍夫曼写了《联盟》，本·霍洛维茨写了《创业困难》等等。艾瑞克通常称这些为“创业指南”。这种“创业指南”也是中国除小说外少有的畅销专业书籍。它反映了一个国家对金钱和权力的渴望。这个话题太大了，今天就不谈了。讲座靠口口相传，但不能长期保留，但自媒体可以让思维在有形的世界里以无形的数据传播和保留。出书也是如此。它可以长期传播你的影响力。正如前面提到的，企业家、企业家和领导者在这方面有着独特的优势，一年的演讲也可以出版这本书。而且这些书的内容，都是经验下的总结，是用真金白银的损失换来的，所以弥足珍贵，这也是人们追捧的原因。困惑的企业家需要知道他们应该避免什么，尽管大多数人看到坑后仍然跳下去。这背后是由贪婪驱动的，这表明非自己的经历毫无价值。4、无论是电视节目还是商业论坛，参加电视节目和商业论坛都取决于口碑。他的影响力将在传播中逐步减弱，但即便如此，也无法阻止导师频繁出现在各种节目和论坛上。那么有人可能会问为什么呢？因为离钱近！前三种方式，无论是做讲座、玩自媒体还是出书，其实都是曲线围城，需要很长时间才能实现这种影响力。然而，参加创业节目不同于商业论坛。这是绝对的一线。因为这里到处都是商业项目，只要你有足够的耐心、足够的资源和知识储备，你就会得到一些东西。当然也不排除有些倒霉蛋输光了身家也没玩。而能够参加这类节目，从立身上看，已经给人一种创业领袖的价值感，这是最重要的，也是以后玩项目的资本之一。在教父式营销中，参加创业节目或商业论坛基本上可以算是前三种方法的进步。没有前三种方法的积累，你就没有机会进入第四级。因此，有机会参加创业节目和商业论坛的人基本上都是知名导师。当然，也有年轻人打酱油。那些只能算是经验价值。最后，正如马佳佳之前所说，教父营销需要你有一定的条件，比如在某一方面积累深厚的知识，在某一方面的权威，或者有一定的社会影响力，否则你就不能玩了。假如这些都没有，那么除非你是天纵奇才，马佳佳虽然不能上天纵，但也算是个奇才。她从一个著名的大学生开始，通过各种社交网络与大V交朋友，然后创建一个话题，一步一步地推动自己进入主流社交圈，积累他们的联系和影响力，参加各种节目，最后玩到现在，但也玩得很高。可以说，马佳佳是草根中最好的教父式营销。从功利主义的角度来看，有很多地方值得学习。